随着新的连接关系演进，认知迭代的速度增强，我们已经身处在圈层社群的社会中，你会发现一条朋友圈就可能找到相同点赞的朋友，也可以从不同好友身上获取不同的资源，我们有了更多基于“认知认同”的社群，如：红包群，小区跑步群，宝妈群等各种好友群等等。

这里有几个可复制强的社群玩法套路与你好好分享：

一．通常来说社群有这几个核心要素是你需要认知的：

1.一个有故事的品牌或者发起人

2.基于某种价值观，理念或者用户感兴趣的产品

3.一个能实现聚合和传播的载体（例如微信群）

4.一套身份标识和权益兑换机制（会员制）

5.一个经营线上活动与线下沟通的组织

社群营销具有精准，高效，等多项优势，往往听上去很美好，但是如何经营社群的现实确很残酷，社群的诞生必然会在千军万马过独木桥的过程中，付出马失前蹄的代价。

那么：

1.应该如何从社群中获得口碑营销？

2.让用户自发的帮你传播企业信息？

3.如何能让核心粉丝在社群中感受到参与感和价值感？

很多的商家产品不错，内容不错，这些优质内容是如何借助社群模式，通过核心粉丝裂变带来突破的？

二．社群的沉淀及粉丝精准用户画像

之前服务过某茶叶品牌，建立的社群为“研茶社”研茶社是一群通过21天爱上喝茶养成计划，集结在一起的健康生活茶友们的聚集地。

1.社群的基础布局

设置一元门槛进群，做付费社群的打造与积累。配套打造七日习茶产品，在社群内作内容产品的输出。七日习茶对于新用户，有专享购买仅需19.9元仅仅限进入研茶社的社员才有特享购，入门级别产品由浅入深，习茶初阶版，进阶版，高阶版，在建立的初期客服的灵活引导能够很好的带来话题和互动。

内容的输出一定要让顾客能够获取到价值感。当用户获取价值感之后，对用户精准分析，重新培养。

2.用户画像的打造

社群用户画像的打造，建议大家参与企业本身定位，总结输出品牌人格化

（1）先不用急着给你需要的客户打标签

（2）先给自己的企业需要的社群打标签

（3）社群运营的出发点是为了什么？

（4）你是什么样子的社群，需要聚集一圈什么样子的人

3.社群的内容输出和产品输出

社群的内容输出的价值一定要站在用户的角度去感官，切忌站在商家的角度自嗨产品。当然，内容输出的仪式感可适当增加和丰富，能够激起社群成员的活跃性。

当用户加入到社群后，会经历观察，体验，参与等行为来感知社群。如果社群能带给他所期望的价值，他会暂且留下来，如果能让他不仅有收获价值，还能有喜欢并且能够受益的社交文化，能从社群中感受到温度，他才会长期留下来，并传播社群文化，成为社群的代言人。

三．销售氛围的打造以及社群的核心裂变

销售氛围打造的前提是你必须先对产品卖点深度提炼，结合以人，带事，推产品，消费者认知匹配价值感和互动感作为氛围营销的基础。

其次，公众号的图文结构性，标题的深度优化，社群朋友圈个人号预热的海报以及文案的输出，都是氛围打造的核心要领。

其实，不少企业和运营者都将目光瞄准了“社群方向”并且进行了套路性布局，但是真正开始做社群之后，却发现社群拉新，留存和变现之间遥不可及。社群的营销模式其实是可复制化的，以人为核心，增强用户的粘性。

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两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。下载本文