拓展部

策

划

书

                             编辑：xxx 

                                         卡号：030

目录：

一．前言

    近年休闲小游戏越来越热，网络棋牌游戏由于其玩法的多样性、娱乐性及操作的简单化而风靡全国，成为老百姓茶余饭后的一种较为广泛的休闲娱乐活动。“掼蛋”更是近年来广大棋牌玩家热爱的扑克牌打法，各大餐馆、棋牌游戏场所均是掼蛋集中的地方。

    此次活动的主要目的是为了通过“掼蛋”活动，将港城棋牌平台推广起来，也同时丰富连云港市游戏爱好者的业余生活。

二．活动目标

    1).突出宣传港城棋牌游戏平台的金币游戏区的各项优惠。

    2).通过港城掼蛋游戏比赛，达到提高港城棋牌知名度和影响力的效果。游戏平台和运营方的知名度和影响力在短时间内得到扩大和提升。最大限度吸引用户进入游戏平台使游戏平台完成原始的用户积累。使游戏平台平时在线人数达到.....人

    3).通过举办的港城掼蛋等赛事活动机制与连云港区各地网吧建立联盟机制，进一步扩大港城棋牌的知名度，扩大港城棋牌用户群。

4).通过比赛的各项资源情况使游戏平台与官方网站和社区能进行有效整合，达到对玩家的各项服务的进一步到位，更有效的凝聚客户让更多的游戏爱好者认识我们，了解我们，喜欢我们。

三．组织安排

主办单位：港城棋牌

各部门职责：

总经办：负责总体活动规划和监督实施

    行政部：负责协调各部门工作，监督各部门工作情况

拓展部：负责相关的宣传工作，包括宣传的实施，宣传的策划等

推广部：负责将有关最新的活动在网上进行有效宣传推广

    客服部：负责解决玩家碰到的和询问的问题，寻找稳定游戏玩家

    招商部：负责寻找相关游戏金币的代理商沟通寻求合作

四．港城棋牌掼蛋游戏简介

1.游戏介绍

    掼蛋，是由地方的扑克牌局 “跑的快”和“八十分”发展演化而来。牌局采用四人结对竞赛，输赢升级的方式进行。使牌局更富有娱乐性和刺激性。

2.规则介绍

    2.1牌型

    牌型：（两副牌）四王（四鬼牌），什么牌型都可打，是最大的牌。

    ：八张同数值牌、七张同数值牌、六张同数值牌、五张同数值牌、四张同数值牌

    注：主牌有两张红桃称为逢人配（任意配，除鬼外可配任何牌），如和八张一起，可变为１０张的炸蛋。

    同花顺：同花的五张牌，最大的为同花10-J-Q-K-A，最小的为A-2-3-4-5。

    顺子：五张连续单牌,不可超过五张（如：A-2-3-4-5或10-J-Q-K-A）。不包括双王，不分花色。

    两连对：三对的连续对牌,不可超过3对（如：334455、77,最大的是AAKKQQ,最小的是AA2233）。不包括双王，不分花色。

    钢板（三顺）：二个的连续三张牌，不可超过2个（如：333444、444555）。 单牌（一手牌）：单个牌。 对牌（一手牌）：数值相同的两张牌。

    三张牌：数值相同的三张牌（如三个10）。 三带两：数值相同的三张牌加一对牌。例如： 333+44

    2.2牌型的大小：

    四王是最大的牌》六张和六张以上》同花顺》五张》四张》其它牌型，对一般牌型而言，只有当牌型相同和总张数相同的牌，才可比较大小。其中像三带二、三顺等组合牌型，只要比较其牌数最多牌值就行。只有比当前出的牌（场牌）大的牌才能出。

    2.3特殊规则和名称：

    从2打到A,以打10为例　

    逢人配（任意组合）：主牌红桃为比如打10，2,3,4,红桃10，6可组成2,3,4,5,6也可以任意组合成除大王，小王外的以及同花等任意牌型。　

    双下：就是和对家最终为最后两名；　 末游：就是最后一名。　 头家：第一名。　

    2.4牌的大小顺序：

    以打10为例 牌从大至小依次为：大王,小王,10,A,K,Q,J,9,8,7,6,5,4,3,2 如果是三带二，以三个大小作为比较；

    2.5亮牌规则（对家）：

    第一轮，抽随机牌，抽中者先出牌。　

    其它轮次发牌：根据结果定出牌：如果是双下　 两个输方要向两个头家（赢家）分主次进贡一张（除主牌红桃外的）最大的牌，赢家分别还一张任意牌，最未家可先发牌，但如果每人各有一张大王或者一人有两张大王，可抗贡，但赢家先发牌。　

    如果是单下（就对门只有一方是最后的输方），末家向赢家进贡一张（除主牌红桃外的）最大的牌，赢家还一张任意牌，最末家可先发牌，但如果有两张大王，可抗贡，但赢家先发牌。

    2.6升级规则：

    最先出牌结束者为赢家（头游），最后一个出牌结束的是末游。 如果是双下，赢家升3级。 如果对手有一家是末游，赢家升2级； 如果赢家自己对门是末游，赢家升1级；

五．港城棋牌掼蛋比赛活动须知

    1).系统自动喊话，通知报名信息。（群加客服QQ，具体情况咨询客服QQ158105555）

    2).设置惯蛋积分50倍场，每名注册玩家获取2000积分。

3).添加港城棋牌惯蛋比赛游戏特色：出现一个翻2倍，本局游戏积分基数在原有基础上乘以2。同花顺翻3倍，本局游戏积分基数在原有基础上乘以3。以此类推，积分翻倍无上限...

4).港城棋牌活动③群132411269游戏活动群。客服QQ158105555。

5).比赛时逃跑次数达到5次的玩家将禁赛。 

6).每局连续托管3次的玩家，系统自动踢出该玩家算逃跑。

7).比赛中若强行退出，逃跑选手扣除相应积分。

8).比赛中不得出现炒分等现象，一旦被举报查实，则取消比赛资格。

六．活动赛制流程

比赛分海选——周赛——月赛——年度总决赛四个阶段。

活动赛制安排：

1.海选比赛

    1.1海选比赛流程：

1).玩家进入连云港港城棋牌主页，通过主页下载并进入掼蛋游戏大厅中，进行注册。（必须要留下具体联系方式，以便联系参赛，所有参赛人员将报名资料通过电子邮件发送到****************）

2).在游戏大厅左边游戏列表处选择并点击“港城惯蛋-欢乐挑战赛专区”，随后选择“比赛房间”进行比赛，系统将自动分配座位。

3).海选局在打满88局情况下，按照积分高低选32名选手参加周争霸赛，10名候补选手。（注：若出现并列成绩，则按照海选赛赛中的胜率决胜负，胜率高的算胜出,比赛方式尽量做到公正公平，如遇到不合理现象网络比赛方式有可能会临时做调整 ，每周晋级并参加晋级比赛的32名选手在两个月内不得重复参加周赛）

1.2海选比赛奖励：

1).海选赛机器人陪打（如果不能，必须选择以下）。

2).海选赛阶段的每周日至周五开放掼蛋比赛专用房间，比赛房间随机安排座位。

3).第一次进入的玩家分配2000积分，如果游戏中低于0分，系统将T出此人。 

2.周赛

    2.1周赛比赛流程：

    1).海选结束选取的32名选手进入周赛。（10名候补选手）

    2).第一轮比赛由32名选手分成8组pk，每组打8盘，将有16名选手进入第二轮比赛，第二轮比赛将选手随机分为4个组进行比赛，决出8人进入第三轮比赛。在第三轮比赛中，将决出4人进入周冠军争夺赛，剩余4人争夺第3.4名。在周冠军争夺赛中，4人随机配对进行对战，最终积分最高的2人为周冠军。另2人为第二名。2名周冠军将进入月赛。  

    2.2周赛奖励：

1).进入周赛的选手采取随机配对、分组，如有选手弃权，则后续选手替补 。

3.月赛

    3.1月赛比赛流程

    1).每个月共分为5周，由前4周周赛冠军，共8名选手，在第5周进行月赛冠军争夺。

    2).月赛采用淘汰制，8名选手随机分组（对家不变），8名选手分为2组比赛，积分高者为胜。 

3).获胜4名选手争夺月冠军。最终将产生2名月冠军。

3.2月赛奖励：

    4.1年赛比赛流程：

    1）.12个月赛结束后，决出24名月赛冠军，6名候补。将利用1—2周时间举行年度总决赛，24名月赛冠军争夺年度冠军。

2).年赛24名选手将采用随机分组配对的形式，最终将进行24轮随机配对比赛。最终按照积分高低顺序决出年度冠军。按照积分高低将产生6名选手获得不同奖励。

4.2年赛奖励：

推广人群：

    上班组(白领.公务员等)，中老年人，学生

推广定位：

推广阶段定位：让别人感兴趣→别人有兴趣进入游戏玩→吸引住玩家→玩家自愿带更多的玩家进来玩。 

    推广对象定位：上班组、大学生，中小学生，以及中老年人。

    推广场所定位：办公室、高校宿舍、家庭，网吧，娱乐场所，休闲场所等 

    推广介质定位：根据不同场所，不同阶段，不季节而定

    推广方案定位： 地面推广，网络推广，群体推广，蜘蛛网推广等

推广策略

1.地面推广

    宣传页.充值卡：在人多的地方比如步行街或者学校门口等地方进行宣传页和充值卡的派放。

    海报：海报内容一定要突出重点，突出公司的亮点，语言要简洁

    夹报：在连云港的某些报纸如连云港晚报等报纸中夹入我们的宣传夹报。

    楼层POP：主要是电梯间的宣传，同商家合作，将公司制作的POP在电梯间宣传。可以先尝试下，看看效果。

2.网络宣传

1).公司官方网站.论坛

滚动条宣传：在公司的官方网页和官方的论坛上进行新闻通报，在显眼的地方将公司的最新的优惠活动，最新的比赛活动等进行滚动播报。

    图片水印：在公司的宣传的图片上，都要打上港城棋牌的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 

    视频水印：现在有许多视频共享网站，可以把一些相关宣传视频打上“港城棋牌”的水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。  

    资料水印：在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上“港城棋牌”的网址。

2).连云港其他论坛

在其他论坛比如“在海一方”等门户论坛上对我们的比赛发帖宣传，软文炒作。

    首先，根据上述对目标人群的行为习惯分析，我们可以判断出：我们的目标人群主要集中在，金融、军事、娱乐、体育、房产、汽车、淘宝、门户等综合性网站或论坛，所以我们可以找寻具有如下特点的网站进行推广： 

    第一：人气足 

    第二：比较著名，知道的人多 

    第三：网站流量大，信息内容丰富、全面！ 

    再次,我们需要研究论坛/网站规则，选好发布内容；因为论坛/网站规则必须熟悉，充分熟悉论坛/网站规则才能更好的保证发布文档存活率 

发布内容要求： 

第一：符合浏览者口味（主要针对题材选取） 

第二：诱惑性或感染力强 

第三：广告内容少而精，生存率高 

    最后就是信息的正式发布了，信息发布以后，要及时查阅，跟帖置顶，随时关注帖子情况！所以，帖子日常维护是少不了的环节！

    3).博客宣传

    可以建立或者关注名人博客，加入相关的游戏爱好者等的圈子等方式进行推广。

    尤其特别注意的是关注名人博客进行营销推广，因为刚建立的博客更新频率快，推广时，缺少发布内容，加上博客短时间人气聚集困难，所以，我们可以特别针对名人博客推广的方式来进行。

    首先：通过对目标人群的喜欢习惯分析，我们可以判断出，很多上班组喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客。学生主要喜欢游戏，时事。娱乐类的博客。

    再次：多注册几个邮箱，在新浪.搜狐等综合网站直接进名人博客并关注和发布。 

    最后：关于发布内容选择可以直接点因为一般情况下，博客删帖的几率比较小，而且最好是发在前几位，这样可以增大被人注意的几率！至于如何抢占前几名，现在有RSS订阅功能。只要自己开通了相关博客，可以随时关注别人博客更新情况的！博客信息维护要求低，一般情况下，名人博客是每天更新的，最好是天天发布！ 

4).黄页和分类信息

在连云港本地区的一些纯信息发布的平台上面发布港城棋牌的最新信息。

    5).IM推广宣传（QQ，MSN等。下以QQ为例）

    QQ群聊天：加入相关的棋牌游戏QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

    QQ群共享：可以把一些有关港城棋牌的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ群的共享。 

    QQ群邮件发送：许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行港城棋牌信息的群发。 

    自建QQ群：可以开多个QQ群，加入一些爱好棋牌类游戏的玩家。随时进行信息发布和宣传。 

QQ群贺卡：加入游戏爱好者的QQ群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。 首先,目标人群聚集在那些QQ群 

    QQ群发：我们根据目标人群的特点分析发现，大学生和上班族主要集中唉交友群，车友发烧群，游戏群，公司内部群等比较普遍。所以在选择群的时候，遵循越多越好的原则，进行广泛撒网式的群发。 

    我们使用IM推广的时候优点在于：操作使用简单，接触群体广，传播速度快，低投入, 接近目标群体和潜在客户。但也存在比如传播方式过于直接，目标群体抵制心理很强等多种问题，所以我们可以采用以下几种方法实行：

第一种：直接发广告性质文章，站在目标人群角度，对利害进行阐述分析！ 

第二种：写一则笑话，或是模仿某段经典台词，让人容易接受，并记住！ 

第三种：把公司棋牌游戏里的NPC 人物做成搞怪QQ 表情，内嵌公司相关信息，利用网络力量进行全面传播推广。 

    希望通过这种传播，会给人形成一种很娱乐很有趣很时尚的消费引导满足人们潜在的放松休闲欲望，可以让比人在感兴趣和有趣时让别人在不经意间，当了我们的推广员，推广了我们的网址和公司信息。以求达到信息发布→引导→ QQ转发→ 激发探索→ 进入游戏体验→带动朋友进来玩→带动更多朋友进来玩的良性循环。

    6).搜索引擎关键字营销

    百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

    7).搜索引擎分类营销

    在百度知道，问问等分类中进行相关的信息提问炒作和推广。

8).广告联盟

现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

    9).事件营销

    找寻某些跟公司或者港城棋牌有关的事件，进行炒作宣传，扩大知名度，进行事件营销。

3.短信群发

    找相关的运营商将港城棋牌的信息，最新比赛活动等信息进行短信群发。

4.网吧宣传

网吧弹出首页.背景页：网吧电脑背景一般是网吧自己设定，玩家一般都是被动地接受，基本不会主动去改背景，如果我们自己设立一个宣传公司和宣传掼蛋比赛的页面，页面色调可以适当欢快，让每个在网吧上网的人第一眼看到额就是我们公司的宣传，应该可以达到很好的宣传效果。

安装客户端：在某些大型的联盟网吧进行港城棋牌的客户端安装。

    网吧合作：公司提供宣传资料费用，而网吧老板负责宣传推广，通过张贴活动宣传海报，吸引会员报名参赛，在网吧设立相关的报名地点，公司按报名人数，给网吧老板分成。

5.港城棋牌游戏平台

在港城棋牌的游戏平台上进行消息弹出或者消息发送，可以在用户刚登录港城棋牌的时候弹出掼蛋比赛的活动通知页面，或者在玩家游戏的房间的喇叭进行消息发送让玩家看到，了解。

6.蜘蛛网推广

    其实就是朋友相互介绍。通过1传10，10传100的放大推广。来达到聚集人气的目的。比如招兼职推广员（角色定位：竞技比赛顾问或是中间介绍人） 

    合作模式：一个推广员系统，让职推广员去向他的朋友进行介绍推广，通过他介绍进来的人群，每次充值或消费，他都可以提取佣金！ 

7.其他促销活动

可以在活动中推出其他促销活动，比如在比赛期间，参与比赛人员每游戏一小时额外赠送10000金币等优惠活动。  

    联合赞助推广：许多固定休闲场所比如茶楼，打牌消遣是最常见的娱乐方式，茶楼一般情况下，玩纸牌的比较常见，我们的思路是，把目标人群手里的牌，作为我们的宣传平台，我们在纸牌上做文章。首先美工组提供优秀的棋牌宣传资料，然后与部分纸牌生产商合作，印刷部分宣传纸牌，纸牌的内容由我们自己设计！最后与店家合作，让店家使用公司生产派发的纸牌作为顾客消遣的纸牌。

优势： 

    1、有利于目标人群记住我们公司信息，让人不熟悉都难。随着熟悉而来的是激发玩家探索兴趣————进游戏看个究竟! 

    2、与茶楼合作起来省事，我们提供免费的纸牌送给茶楼，茶楼何乐而不为呢！

    3、从长远看，回报绝对大于支出。从长远看，品牌建设离不开“口碑”营销，品牌建设的最终目的还是要得到消费者的认知。现在我们的信息已经深深的印在消费者心里了，就增加了消费者认知我们产品的筹码！一般情况下，人们更乐意接受熟悉的人或事物！ 

八．活动经费预算与调整

1.宣传活动预算：

1.选手注意事项

    1).本次比赛，所有选手需省份证号及详细信息参赛，每位选手只能同时参加一期比赛（即参加本期淘汰赛的选手同时不能参加下期的海选赛），若发现重复报名参赛，主办方有权取消玩家比赛资格，淘汰赛为线下比赛，需参赛选手凭身份证号，否则算弃权处理。 

    2).本次比赛分为海选、周赛、月赛、年度总决赛四大部分，海选赛为网上比赛，所以请参与的玩家仔细阅读相关比赛规则，并认真填写报名参赛资料。 

2.内部人员注意事项

    1).客服设一名房间管理员，遇房间没有人员时，客服紧急处理，尽量做到每一个玩家等待不超过两分钟.

    2).内部所有人员挂机托管惯蛋房间，除了房间管理员和挂银商号的电脑，增加人气的同时，方便应急人员不够.

十．备注

本次活动最终解释权归xx公司所有。

十一.附录

1.海选比赛报名表下载本文