| 考试标题 | 《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）试卷 | 本试卷共有判断题 10 道，单选题 15 道，多选题 10 道，总分 100 分，60 分及格。 |
| 所属课程 | 《领导干部参与谈判的语言艺术》（下） |
| 倒计时 | 48:47 | 您的得分：81.43！恭喜，您通过了《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）的考试！ |
| 一、判断题 （10 道） |
| 1. 闻闸教授指出，谈判的时间和过程就是培训对方达到彼此同一平台的过程。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 2. 闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 3. 闻闸教授指出，正式和非正式之间有相辅相成的作用，非正式的轻松气氛更加有利，它可以随着事件的大小轻重而变、随着环境的各种变化而变，非正式的交流和讨论能够帮助我们绕过“正式”的障碍。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 4. 闻闸教授指出，妥协的主要精神在于追求公平合理。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 5. 闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都更注重关系和成果。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 6. 闻闸教授指出，相比合作策略，竞争策略更在乎长期的关系。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 7. 闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 8. 闻闸教授指出，从长远来讲，谈判最好不耍更多的花招，但是也不能在谈判当中把底牌合盘拖出。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 9. 弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 10. 闻闸教授指出，谈判参与人的内心着眼的是实际利益，而不是谈判的立场。 |
| 正确 |
| 错误 |
| 二、单选题 （15 道） |
| 1. 谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？ |
| A. 充分条件和必要条件 |
| B. 归纳推理和演绎推理 |
| C. 防范对方偷换概念 |
| D. 探知对方思路 |
| 2. 根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（） |
| A. 是的，但是…… |
| B. 可以，但是…… |
| C. 不行，但是…… |
| D. 我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 |
| 3. 闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？ |
| A. 妥协 |
| B. 竞争 |
| C. 妥协 |
| D. 规避 |
| 4. 根据闻闸教授所讲，下列哪种谈判距离显得比较融洽？ |
| A. 10-13米 |
| B. 8-10米 |
| C. 5-8米 |
| D. 1-3米 |
| 5. 闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（） |
| A. 14亿 |
| B. 15亿 |
| C. 16亿 |
| D. 17亿 |
| 6. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（） |
| A. 让步策略 |
| B. 规避策略 |
| C. 竞争策略 |
| D. 合作策略 |
| 7. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（） |
| A. 让步策略 |
| B. 规避策略 |
| C. 竞争策略 |
| D. 合作策略 |
| 8. 闻闸教授指出，报价分类中，下列不包括的是？ |
| A. 固定价 |
| B. 条件价 |
| C. 量化价 |
| D. 拆分价 |
| 9. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我们将有很大的困难”对应的是下列哪项“你”句式？ |
| A. 你要求无理 |
| B. 你背信弃义 |
| C. 你耍赖 |
| D. 你错了 |
| 10. “这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？ |
| A. 昆明仇和 |
| B. 广西壮族自治区郭声琨 |
| C. 江西苏荣 |
| D. 广东汪洋 |
| 11. 有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程，这指的是（） |
| A. 谈判 |
| B. 斡旋 |
| C. 交涉 |
| D. 干预 |
| 12. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（） |
| A. 让步策略 |
| B. 规避策略 |
| C. 竞争策略 |
| D. 合作策略 |
| 13. 根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？ |
| A. 我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的 |
| B. 我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样 |
| C. 虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变 |
| D. 这么好的产品是不是大家都喜爱？ |
| 14. 根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？ |
| A. 谨慎回答 |
| B. 中性回答 |
| C. 幽默的转移 |
| D. 淡化问题 |
| 15. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？ |
| A. 你要求无理 |
| B. 你背信弃义 |
| C. 你耍赖 |
| D. 你错了 |
