第一部分：LED及led灯具

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。 

二、LED的发光特点

◆ 寿命长（＞100，000Hrs）

◆ 驱动电压低（1.8～4.5V）

◆ 耗电量少（40～1000mW）

◆ 相对冷光源(熱輻射小)

◆ 点亮速度快（时间常数为10^-7～10^-9S ）

◆ 体积小

◆ 多种色彩

◆ 耐震性特佳（全固体封装，不易破损）

◆ 单色性佳（发光波长稳定）

◆ 绿色无污染

三、LED产业价值及社会意义

1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益

（白光）LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

四、led灯具分类

1、 LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及ic； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等。

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。

第二部分：中国LED产业发展现状

一、展会感受

在2011年广州国际照明展览会上， LED产品覆盖12个展馆，涵盖LED产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。LED已被认为是可取代现有照明的光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了LED的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2000亿美元容量的巨额市场里占得先机。

通过参展对多家LED生产厂家的调查，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的知名LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，普通高亮led球泡灯，LED日光灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W。各个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1W或3W  1~3元，国际大厂价格平均约在单颗1W或3W  7~15元。

3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

二、国内市场分析

随着led技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的进行半导体产业的扶持，照明企业是LED业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局led照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在LED照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对LED应用产品生产企业造成较大冲击：

1. 由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。

2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买LED灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。

3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。

三、销售市场分析

通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。

2、除日光灯、球泡灯等大功率led照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率led照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。

结论

一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。

二、公司目前可以以LED日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。

三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。下载本文