1.随着电影市场的快速发展，很多电影院正在为地厂商打工（原因在于，影院和银幕越来越多，推高了地厂商的租金，摊薄了影院的利润）影院回收成本的周期一般是5年到8年，也由于影院之间招标的竞争地产商也太高租金。

2.影院的自身运营成本的增加，远高于制片费用的增加幅度。

3.商业广场往往要求将电影院的租金和影院的票房收入直接挂钩，并且分账，有的还要从商品以及广告上分成。

4.影院在投资成本的上升。

5.相比于万达的影院商业模式是不容易复制的，以自身房地产做背景来发展自己的电影院，中国估计也只有（万达，保利等屈指可数的几家而已）对于其他靠租用地产建立大型影院的来说就只能让人羡慕嫉妒恨了。

6.影院经营的多元化，和提高制片的质量是必然的趋势了。

7.在市场的饱和下，由于商业中去地区客流量大配套相应完善，那么大家都在扎堆电影商圈，就会形成价格战，抢客人的现象，以及在团购平台上进行价格战，这也是现阶段影院常用的手段了。

8.电影分布不均衡，同质化严重，在团购上一张刚上映的影片的价格有的只有二十出头。而价格不大的电影票，却可以通过团购选择多家影院，这样把影院本身的利润又摊薄了。

9.在国外卖品的占比能够占比到百分之三十，而在国内这样的占比只能达到百分之10左右。

10.对于租金上涨这个现象。影院也有自身的优势，从原来的商业业态的次主力店，到现在的主力店，商业购物中心，需要有影院这样的商户去带来客流量，从而带动购物中心整个人流量。

11.中国院线如何给割据？

12.@一部分会加盟于其他院线，院线加盟的形式，资本运营和供片方电影院的利益分配趋向于二八法则，未来院线并购将成为趋势。

13.割据的分楼有三种：

14.第一，地产系院线：万达，保利万和等：以自身地产优势为主导，统一管理，统一品牌，统一经营，统一排片。所以地产系的院线对影院具有绝对的控制力，万达现在国内有150家影院，国外有380家，是世界最大的电影院线运营商。他们打造了良好的生态系统，影院在万达购物中心也为其带动了商业广场的客流，为商业中心提供了人气，同时可能带动万达写字楼和住宅楼的销售。

15.第二，国企系统的院线：上海联合，北京新影联，浙江时代等

16.加盟型资产弱链接影院，对于院线内影院控制力弱，品牌意思差，设备跟不上，这几年，国企影院也改变思路，引进社会资本，形成品牌统一管理，自建影院，而且加上当地的扶持。

17.“乡村院线系列”广东大地，时代金典等。他们布局二三线四线城市，有的把市场看到县级市。成功的布局了市场的空白点，从而带动了这些小镇青年的观影热情。院线的差异化非常重要。

18.中影系列。：中影星美，中影南方新干线，中影数字等。都是由后面中影集团的身影，中影是通过民营资本的合作，与省市电影公司合作，自建院线通过各种方式参与了大江南北的建设，整合了大量的资源。

19.未来影院的趋势：第一院线的兼并，随着现在观影的人次跟不上影院的建设步伐，这样下去必将有些院线坚持不下去，进而被有实力的院线兼并重组，未来可能发现解体。第二，向上扩张：一些有实力的公司，控制了渠道和终端资源，那么自身就会进行制片，发片和放片。从而这三个环节的利润全部归纳自己腰包。第三互联网：票务营销互联网化。团购抢票在线订座等多个环节进行合作。

20.做电影院的其实核心就是怎么不做电影院，不单纯依靠本身去挣钱。影片再好其实跟做电影院没太大关系，我们要学会差异化的经营，如何吸引更多人流量。

21.影院的利润来源，卖品，广告（映前广告和阵地广告）场地租用。第三方票务，团体票，其他售票点。

22.那么现在说起团购给大家的第一印象就是，低价，一想到买票会便宜，而且大家都会使用团购。

23.像天津，沈阳的一些区域，团购就有这样的坏处，观众就是做到只要有团购我就去看电影，没团购我就不看，看谁能够耗过谁。所以影院只要做团购票务就能够上升一下。

24.现有的团购有哪些是不能够进行分享的：数据不能共享，不能看到消费者的消费频次，不能带动其它消费的增长。在获取新用户入口， 影院很难知道。

25.我们要改变现有电影院人员的思维，影院不止是单纯看电影的地方，除开看电影要能够带动其它的消费。所以电影后续产品的质量化，价格化，差异化也就日益凸显出来。

26.现有的影院食品，没有差异化，反而超市化，超市化的同时售价又要比超市的高出一点，这样消费者是不能够接受的，低了影院也不能够接受，原因在于影院的日益增加成本问题和进货的渠道。

27.那么非票房主力又能够怎么形成呢？

28.第一首先是卖品部门。现有的影院卖品最多占票房收入的百分之10左右，国外这个数字超过了百分之三十。卖品部差异化的经营，服务化的提升，高端产品和不同于超市产品的陈列，自制产品的经营（比如热狗，烤肠，0披萨汉堡等）卖品部一定要摆在显眼的地方，卖品业绩也需要同个人收入挂钩，这样会增加员工的积极性，主动推销。

29.第二映前广告和阵地广告。映前广告收入由院线掌控，或者单体影院自己经营，但是这样的利润来源，广告商会更具影院的环境优势，地理优势，观影频率，售票情况，客流量进行评估。阵前广告是指场地大厅内的广告

30.国内的影片后续品主要通过玩具店网络等渠道，而国内主打市场还是通过电影院这块。那么在电影院购买，价格又要贵的多，所以消费者不愿意接受。制片方的忽视，消费者的习惯，价格的偏高，上乘的商品+营销的一流+可持续的电影品牌

31.电影院除了爆米花套餐外，卖的差不多都是同质化的产品。需要创新爆米花套餐+同质化产品+进口产品和饮料+自营自制产品。那么同质化高价产品观众又难以接受。

32.来影院消费的人一般只占有三四成，这很大部分原因是影院卖品唬人的价格。消费者是不会以商家的角度去想问题的，他们而言怎么便宜就怎么购买。要不就是服务上的品味上的不同。

33.那么进口食品只能进行补充，不能作为主流。毕竟价格高，口碑如何消费者也不知道，还有传统的一些消费习惯，让消费者心里面认定的一些品牌。

34.那么影院要学会走餐饮化的思路，加大自制自调提升产品服务，提供餐吧，卖品的多元化，差异化，但是是短期类无法实现的，最起码对现有的资金链不是非常充裕的电影院，这样的成本也会增加。从长远的利益而看，这个还是可取的。

35.外卖部不重视，分配而且不均衡，没有针对于影院的外卖部的设计公司。卖品不够专业化，服务化，无法最大化的把外卖部展示出来————1，改变卖品的方式2,增强卖品的硬件3，加大经营的范围4，加大自调自制的产品。但是这样也同样会影响现有的影院的服务流程跟速度，从长远的利益来看，这个还是可取的。

36.我们要从影院的快节奏服务，慢慢转变为慢节奏的服务。

37.映前广告：根据票房，人次，位置条件，影院覆盖率等广告公司购买这些资源。直属影院直接打包映前广告。但是映前广告在价格上所带来的影响高过预期。

38.有影院自身经营映前广告，@不专业@广告客户资源覆盖有限@影院覆盖范围有限

39.阵地广告的布局情况，有收费和不收费的，不收费是电影的常规宣传资料海报，展架，立牌等，收费的：灯箱，立柱，场租，LED屏，电子海报等。

40.最佳的广告达到率选择@小卖部@休息区@等优质的广告位。

41.映前广告和阵地广告都会对影院进行选址：@环境@人次@票房@人流量@上座率等

42.食品的多样性，比如爆米花的味道，可以通过影院自身添加很多品种。下载本文