一、填空题（每空1分，共10分
1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“旅行路线”，称之为(分销渠道)，它的起点是 生产者 ，终点是 消费者 _。
2、中间商有批发商和 零售 商两种基本类型
3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是___短____渠道。
4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用___广泛_____分销。
5、垂直营销系统是由 生产者 、批发商 、零售商 形成的统一整 体
6、直销的基本模式是__制造者 到消费者。
7、 零售 是将商品直接销售给最终消费者的商业活动。
二、名词解释（每小题4分，共20分）
1、分销渠道
2、中间商
3、渠道冲突
4、零售商
5、物流管理 （123页 ）
三、简答题（每小题6分，共30分）
1、简述选择中间商应遵循的原则
2、对渠道进行评估的标准有哪些？
3、订货信息流程包括哪里交易步骤？（162页）
4、简述渠道管理、渠道评价与渠道控制三者的关系如何
5、为什么说生产者在分销渠道中具有举足重要的地位？ （26页）
四、论述题 （10分）
营销专家对管理冲突方案的意见是：“如何管理冲突而不是消除冲突”。联系理论及实际案例谈谈您的建议与意见。下载本文
