中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，按照“20/80原理”，20%的优势企业将占有80%的市场份额（5760亿元）将会出现1～2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5～8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家年销售收入过20亿元的上市公司。 

　　另外，金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各项职业培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。加之，2009年全国将有超过1000万的大学生需要就业，而金融危机却使得用工岗位缩减，大量的毕业生面临着就业危机。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会去学习，给自己加分，这也为教育培训市场提供了巨大的商机。 

　　1.英语培训白热化 

　　国际化是企业生存发展的必经之路，与国际接轨离不开语言交流。2008年奥运会的成功举办，英语培训市场在增大，中国的经济和社会在飞速发展，中国的部门、事业单位以及中国境内的中外企业都面临着提高员工素质、加强管理水平、培养全球化眼光和提升国际竞争力的急迫任务，所以企业培训英语市场大有潜力可挖。外企学中文，中企学外语，企业兼而有之。 

　　目前语言培训领域获得投资的主要为英语和日语培训机构。英语培训已达到白热化，除英语外，日语、韩语和汉语培训等小语种培训机构将获得投资机构青睐。 

　　2008年，传统线下语言培训的融资事件为5起，涉及金额为2.44亿美元，另有2起网络语言培训融资案例没有披露具体的融资金额（见图1）。未来网络语言培训将成为传统线下培训业务的重要补充。

　　各个外语培训机构定位不同、背景不同，所提供的服务也各有特色。选择具有良好声誉、优秀师资、专业课程的外语培训机构和具有行业针对性的专业英语课程，将是不同企业的共同选择；而各个外语培训机构只要找准定位，专业服务，就一定能在市场上站稳脚跟，获得更大的发展。 

　　企业带给员工的不应仅仅是薪水，还要有发展前景和培训机会，现在越来越多的企业已经意识到了这个问题，各种类型的企业培训也逐渐增多，其中以英语培训最为热门，而这也给许多英语机构带来了机会。近两三年来，企业外语培训市场增长明显，竞争逐步升温，将成为未来几年外语培训市场的又一竞争重点. 

　　2.IT职业培训市场迎来投资高潮 

　　中国IT产业发展始于上世纪80年代，而获得飞速发展则是从2000年国家发布一系列优惠开始。IT产业飞速发展刺激了IT市场人才需求量，IT培训机构也从2000年开始踏上发展快车道。至2006年和2007年IT职业教育企业已经出现多家大规模优秀企业。 

　　在IT培训行业，“规模经济”特点非常明显。行业和市场的发展对大的培训机构存在强烈需求，对行业资源进行重新整合，走品牌授权、实行连锁经营的发展道路。 

　　近几年中国各级大力扶持中国软件产业尤其是软件外包产业发展，尤其是北京、上海、深圳、大连、南京、杭州、重庆等IT产业发达地区，较大规模的软件园和软件出口基地纷纷涌现。软件从业人员需求量持续高涨，截至2008年底，中国职业培训市场共披露11起投资案例，共有7家职业教育企业获得2.26亿美元投资（所涉及的职业培训企业均以IT培训为主）（见下图）。

　　各类IT培训机构尤其是具有品牌的IT培训机构虽然其现金流相对稳定，企业可持续发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC/PE的介入。 

　　另一方面，IT培训行业未来发展趋势为标准化品牌连锁模式，为顺应行业潮流，IT培训行业品牌机构必须在扩张和标准化两方面做文章，扩张和标准化都需要有资金的支持，自有资金维持公司正常运营尚可，实现其扩张计划则捉襟见肘，一线IT培训机构客观上存在风险投资的介入需求。北大青鸟、华育国际、达内科技等机构陆续已得到风险投资的多次注资，未来一些具有特色的IT培训机构仍具吸引风险投资的潜力。 

　　3.少儿教育 

　　我国当前2～12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，少儿接受教育年龄逐渐提前，早教由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，适龄少儿择校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初培训市场火爆异常。 

　　从人口层面看，我国80年代出现第三次出生人口高峰，目前对应的育龄妇女数量仍未达到顶点，新生儿数量在相当一段时间内不会出现较大缩减。根据年龄阶段推算，未来几年早教市场上升空间巨大；且2012年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰。少儿教育市场仍将快速发展。 

　　4.中等职业培训 

　　从教育资源方面看，我国每年普通初中毕业生人数远大于当年普通高中可吸纳人数的两倍。国家从教育及上逐渐加大中等职业教育的发展力度（见图3）。

　　2005年发布的“关于大力发展职业教育的决定”及教育发展部门发布的2008年教育中，都明确提出要加快高中阶段职业教育发展步伐。同时，将其列入为“十一五”期间主要发展目标之一。 

　　另一方面，随着我国产业结构不断进步，就业与职业结构随之转变。从农业、矿业，转向以制造业为主的第二、三产业；从业人员从农民转向工人及服务人员。统计数据显示，我国目前职业技术工人总体求人倍率大于1，技师求人倍率为2.2，各地出现高级蓝领技工荒。 

　　在和市场需求的推动下，职业教育发展取得重大突破。中等职业教育招生比例逐年攀升。2007年，我国中等职业教育招生总人数为810.02万，招生比例上升49.1%，未来几年招生人数将稳定在800～850万；在校生人数也有较大幅度提高，国家教育事业“十一五”规划纲要中明确中要实现等职业教育在校生达到2100万人的目标。

　　由此可见，中等职业教育是“国策教育”，市场空间巨大，未来发展前景看好。 

　　5.高考复读培训 

　　2007年全国普通高中毕业生人数为788万，当年高考报名人数为1010万，其中增加的220万余人中，多数为2006年的高考复读生；然而2007年，高考复读人数进一步上涨，达到300万，占2008年总报名人数的近30%。未来几年，高考市场仍将是教育行业最热门的方向之一（见表1）。

　　“尖子生”为考重点大学而复读。从1999年开始，我国高考开始大幅度连续扩招。但随着我国产业结构的改变，教育与就业矛盾逐渐显现。企业用人采取高门槛规则，重点高校毕业生择优录取，普通大学毕业生就业难，成为不争的事实。“普通生”为考大学而复读。从统计数据上看，国家从宏观上实行了“紧缩”的高考录取。在高考报名人数逐年增加的情况发下，连续三年未扩招，录取率趋于稳定。高考“剩余人口”规模逐步扩大，大学仍是绝大部分民众心中的理想去处。 

　　高考复读培训应运而生。2007年教育部周济再次明确表示，公办学校禁办高考复读班。面对强大的市场需求，高考复读学校“前途”光明。 

　　6.海外留学 

　　人民币升值，居民支付能力提高，是催生留学热的重要原因。从2007年起我国留学市场彻底摆脱低迷状态，一度出现负增长率的留学人数激增到15万人，留学市场回暖。据初步统计，2008年留学人数增长30%，突破20万人，达到历史最高值。 

　　在留学热潮的冲击下，一度冷淡的出国考试也随即回暖。2007年，我国雅思考试由33次，增加到46次，全国报考人数整体增长57%，学术类考试增幅最大，为%。英国大使馆文化教育处的调查统计数据表明，截至到2008年10月，雅思考生人数同比增长50%。全年考生增幅至少在三成以上。 

　　业内专业人士预测，未来我国留学市场仍呈上升趋势，除出国考试外，各相关教育服务均将出现较大发展机会。 

　　综合我国当前巨大的教育人口基数、国家宏观现状、各教育环节市场及教育产业特有的行业特点等因素来看，即使在2008年全球经济下滑的背景下，我国教育产业仍以较快的速度发展。但由于我国民办教育相关法规尚未完善，教育产业受相关性影响较大，在评估教育企业时，风险仍不容忽视。

教育加盟：教育培训业筹备必看

互联网 2011年04月29日

    从行业的发展历程看，国内教育培训行业主要是从计算机技能培训、语言培训和研究生考试三类发展而来的，最为典型的是北大 青鸟、新东方、文登考研学校，其中民营企业占主要地位。随着大学本科和研究生数量的陡增导致就业市场的紧张，使大学生不得不诉求于社会上各种考试，从而进一步促进了培训业的成长，也刺激更多的企业进入这一行业。发展到今天，整个市场培训品种已经高度丰富，但基本可以依据培训目的分为考试导向型和能力导向型两种，并以前者为主。

    目前，各培训学校之间的业务多有重叠，这直接导致行业内部的竞争，不仅是不同业务之间，即使在同一培训业务下，竞争依然高度集中，比如发展最快的语言培训业，在新东方崛起之后，环球雅思、华尔街英语、新航道等如雨后春笋般的出现，并且业务内容基本相同。也就是说，这个行业经历了企业数量的激增后进入了优胜劣汰的阶段。

    面临行业内竞争压力的与日俱增，一些领军企业走上了多元化、国际化或两者并行的道路，典型的企业是新东方，涉足出版、咨询、网络教学等诸多领域，同时开拓海外市场，建立了北美分校。多元化主要有两种形式，一是完善经营链条，覆盖上下游业务进行纵向扩张；另一种是发展其它培训业务，即横向扩张。多元化的优点就在于进一步控制获取利润的渠道。所以多元化的道路成为多数企业在成长过程中面对竞争的必然选择。

    我认为，教育培训行业并购出现的首要原因就是多元化。虽然各学校之间的培训业务多有交叉，但各自的特色依然很明显，目前暂时没有真正意义上的综合培训学校。而对任何一个学校来说，想进军其它的培训业务，较大的障碍就是缺乏相关师资的积累和在该业务领域的经验和口碑。而想在短时间内构筑这两方面的优势几乎不可能。于是，直接并购其它学校成为了成本最低的也是最有效的方法。因此，每个学校在业务交叉所带来的竞争面前多元化的愿望成为行业内部并购的根本动因。

    第二，从行业风险来看，任何一项培训内容都有先天不足，就是被动的以考试为导向，因此受考试影响的风险很大。典型事件在是2005年，教育部对大学英语四、六级考试做出了调整：报名资格将被限于大学在校生，并与学位脱钩。当年新东方四、六级培训班人数就锐减22％。因此面对风险，企业增强自身抗风险能力的主要途径就是做大做强。所以通过收购同业务的学校，实现规模的快速扩张成为规避行业风险的重要途径。

第三，从市场看，一方面许多培训学校在全国各地粗放型的大面积扩张，另一方面高等院校扩招的逐步放缓，部分学校甚至逐年缩招，从一定程度上影响培训的生源。同时，国家对职业教育的鼓励使得公办职业学校对民办职业学校构成了很大的冲击。这两方面原因都会导致一部分企业退出竞争，从而客观上产生对行业内部进行并购的需求。 中国教育培训行业走到今天，一个并购新时期即将到来。

    资本运营和技术管理助推下的教育培训业里，是否还会产生下一个新东方、下一个环球雅思、下一个学大？记者采访了几位业内人士，他们一致认为，培训机构上市要满足以下几点。

    第一、必须是某个细分领域的NO.1。

    “上市的培训机构，首先必须是该细分领域内的领导者。市场不是问题，关键是管理能力能不能与发展速度相匹配。如何做到领域的NO.1，牵涉到企业的方方面面，包括内部管理、各部门架构、员工培训、师资力量的保证等。企业首先要进行内部完善，才能迎接来自外部的挑战和机遇。” 南京环球雅思校长黄飞表示，无论教育培训行业的哪一个细分领域，从不同的角度来说都有足够大的市场。比如，语言培训这个领域中，上市机构有专注于新托福和GRE的新东方和专攻雅思培训的环球雅思；中小学辅导领域中，产生了专攻一对一教育的学大和班级化教学的学而思等诸多不同特色的辅导机构。不同区域有各种大大小小不同类型的教辅培训班。这些机构凭借在当地的优势也都取得不错的成绩，只是因为管理方法的粗放和认识的局限，导致区域性的辅导机构很少能获得飞跃发展。

    第二、它可能出现在哪。

    记者获悉，目前着手进行海外上市的中国本土培训公司不少于20家。但是从过往经验看，美国股市能容纳的同一产业中国概念公司不超过5家。而中国的教育股在美国已经出现了5个，扎堆去美国上市，很难有不俗表现。据悉，环球雅思推迟上市就是由于与新东方有不少相似之处，一家英语培训类的中国公司上市后，美国资本市场接受同样模式的另一家公司，则会相对谨慎。

    相比之下，国内A股的市盈率已经超出美股一倍，中国的企业对中国的、环境、语言都更加熟悉，相比千里迢迢地赴美上市，A股显然更有未来发展前景和爆发潜力。但我国《教育法》规定：“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构。”因此民办教育机构的营利只能用来学校的再投资，不能给投资者分红。同时，民办学校的产权属于法人财产权，而不是属于投资办学者。这就导致投资者投资教育机构在回报方面存在根本上的法律问题，尽管各类教育机构采用了多种方式绕道而行，但有太多不确定的因素，这将成为教育机构在A股上市的最大障碍。

    第三、要有创新的商业模式。

    “教育+技术”会是今后教育模式的主流。传统的面对面授课孕育出了这些上市机构的成功，下一个上市的教育培训机构必然要通过创新的商业模式覆盖更多人群，获得稳定收入。

    网络的迅速发展，了很多想法，也创造出许多奇迹，网络和教育的结合，也许能成就新的教育模式。南京环球雅思学校黄飞认为，“下一家上市的教育机构极有可能在网络教育、幼儿教育、教育产品乃至IT教育这些领域中产生。”

    第四、创业团队要有师者之心。