凡客诚品是国内这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。纵观凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

研究凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节，可以对凡客诚品所作的策略进行深入的洞察，凡客成品的网络营销推广方式大致有以下几点：

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

五、博客话题营销

以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。

六、网络媒体推广

利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。

七、网络广告联盟

凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。

八、网站销售联盟

现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。

九、使用联盟策略

不管你是浏览某个门户网站，还是进入某个不太知名的中小网站，或者浏览某个人的博客，你都会发现VANCL 的影子。也许你是不经意的点击，就进入了VANCL的官方网站。然而你却不知道，你已经为你开始登陆的那个网站或者blogger 贡献了一份点击量，他们据此可以从VANCL 那里领取一定的合作分成。这些都是VANCL的“联盟网站”。据许晓辉介绍，如果消费者从VANCL 的“联盟网站”进入到VANCL的官方网站并且形成购买，VANCL 会把最高达18%的利润分给联盟网站。

十、善用网络娱乐营销

2009 年6 月，VANCL 的女装Bra-t吊带衫推出后，很多人发现王希维被推上了凡客的首页，顿时VANCL 网站的流量和点击率大增。据许晓辉透露，未来VANCL 还会找一些其他的网络红人来担任代言，这可能是未来娱乐营销的一个方向。除了网络红人，VANCL 也在寻求与综艺节目和影视剧的合作。比如，吴宗宪在山东卫视主持一档名为《中华达人》的节目，VANCL 已经与该栏目达成合作，在节目中会有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吴宗宪作为地区知名综艺节目主持人，具有相当高的知名度，其名人效应对于VANCL 的品牌知名度是一个很大的提升。

十一、认真的态度

在VANCL 创立之初，陈年曾不止一次在公开场合表示，“希望代工商不要忽悠我们”。许晓辉告诉记者，VANCL 不停地在更新自己的供应链，一直在寻求加工企业里面最好的上游。尤其是从2008 年第二季度开始，VANCL 开始与很多国际一线服装品牌的中国供应商进行合作，并对产品进行了全面升级。这些和国际一线品牌进行了十几年甚至二十几年合作的供应商，接受了国际品牌的培训和规范要求，也有各自非常规范的支付条件和要求。通过长期合作，供应商也会了解VANCL 对产品质量的要求和做事原则。

从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。

Rapid development of Internet technology and application for the present social produced all-round influence, but also to the enterprise marketing management brought a great change. The new economic development demands of the new period in the marketing means must satisfy the demands of the market, meet customer demand as the core of the contemporary the requirement of market economy. Therefore, the new marketing law--the Internet marketing (E-marketing) came into being. Internet marketing in domestic enterprises in the application is gradually to the deepening, and also adapt to the technical development of the network information age of change and new marketing mode, will become the mainstream of the 21 st century enterprise marketing, and as the electronic commerce important part and direct driving force. 

Rapid development of Internet technology and application for the present social produced all-round influence, but also to the enterprise marketing management brought a great change. The new economic development demands of the new period in the marketing means must satisfy the demands of the market, meet customer demand as the core of the contemporary the requirement of market economy. Therefore, the new marketing law--the Internet marketing (E-marketing) came into being. Internet marketing in domestic enterprises in the application is gradually to the deepening, and also adapt to the technical development of the network information age of change and new marketing mode, will become the mainstream of the 21 st century enterprise marketing, and as the electronic commerce important part and direct driving force. 下载本文