中小企业是经济发展的一支重要力量。近年来，我国中小企业发展迅猛，其总量已占全国企业总数的90％以上，在国民经济和外贸出口中占有重要地位。但是在当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻挑战。
一、我国中小企业开展国际贸易现状分析
由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对落后的阶段，主要表现在以下几个方面。
㈠、信息不畅
我国中小企业一直以来都主要立足国内市场，为大企业加工零部件或生产“非标”产品居多，有些中小企业虽然进行生产一种或几种产品但往往也只是拾遗补缺而已。中小型企业定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际市场情况。因此，我国的中小企业生产的产品，很多根本没有国际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的中小型企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。
㈡、进出口贸易量小、品种单一
我国中小企业在出口方面，除珠江三角洲、长江三角洲之外，大约只占我国进出口贸易额的20%左右。即使在进出口贸易较为发达的珠江三角洲和长江三角洲地区，在出口贸易中，居主导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品，而且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形式，贸易额不大、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市场主导性强，市场不具有稳定性。
㈢、人才相对匮乏
中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利益，没有长远的发展目标和战略。企业走向国际市场就必须有了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场
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的最大障碍之一。
㈣、国内和国际环境的
1、国内
⑴人民币升值，出口成本上升。
2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。最近几年，人民币基本上每年都在升值。人民币升值意味美元贬值，直接导致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成了很大的压力。
⑵国家出口退税下调。 从2007年1月1日起，国家多次调低了部分出口商品的出口遇税率，因而导致企业出口成本提高、利润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目前我国纺织行业的平均利润率3％左右，中小企业则更低。
⑶国家“两高一资”商品出口。
近几年来，国家加强了对“两高一资”(高能耗、高污染、资源性)产品的出口。从2007年7月1日开始，我国将实行新的出口退税，553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税将被取消，今后，我国还将加强对“两高一资”产品出口的，充分运用世贸组织规则允许的手段，包括取消出口退税，征收出口关税、资源税、污染费等，有效这类产品的大量出口。国家“两高一资”产品及加工水平低的产品加工贸易，使数万家中小加工贸易企业遭遇严峻考验，一些企业面临着产业转移甚至倒闭的风险。
⑷各种原材料及费用水平上升。
原材料价格上涨已成为当前我国企业生产经营中的最突出问题。近几年，在国际市场石油、有色等产品价格大幅上涨，以及国内固定资产投资过快增长的双重拉动下，原材料价格不断攀升。原材料的涨价与工业消费品的价格刚性恰如一双铁钳，紧紧地钳制住了企业的利润空间。
2、国际环境
⑴国际市场贸易保护主义抬头。
目前，美欧日等发达国家中出现一股“新贸易保护主义”思潮，这些贸易保护措施的目的主要是规避多边贸易制度的约束，适应本国政治目标，保护本国经济和就业增长，维持在国际竞争中的支配地位。 “新贸易保护主义”的盛行加大了我国中小企业拓展国际市场的难度，使中国外贸发展面临严峻挑战。
⑵对中国商品打压和歧视。
中国商品最近在西方发达国家突然遭遇了一场“寒流”：从玩具到水产品，从牙膏到橡胶轮胎，仿佛一夜之间，物美价廉的“中国制造”在西方主流中都变成了“问题产品”。中国商品遭受打压和歧视，对我国中小企业也是一个严峻的考验。
二、我国中小企业发展国际贸易的对策分析
我国中小企业要发展，要走进国际市场，就必须在解决认识问题的前提下着力从以下几个方面入手，使我们的中小企业真正在国际市场中占有一席之地并得到长足发展。
㈠在掌握国际经济与贸易信息上下功夫
中小企业自身要主动开辟信息网络，要加强市场调研，通过多种途径了解世界经济发展趋势和市场动态，分析比较市场需求与企业产品的关系，为企业参与对外贸易活动奠定坚实的基础。企业要参与到国际竞争中去，必须主动走出去，比如要主动参加与企业相关的世界性的各种展览会、博览会，这不仅能起到宣传自己的作用，而且在参与的过程中进一步了解世界，了解市场，了解产品，了解技术，了解竞争对手。另外，有关国内大企业驻外机构可以利用驻外机构本身有偿提供信息服务和有偿合作，对企业自身发展和经济合作都是很有益处的。同时也可以建立中小企业对外贸易信息化网络体系,各级相关部门都应当以此作为促进中小企业对外贸易发展的重点内容之一，牵头建立外贸中小企业互动式的信息交流平台。
㈡要加强研发力量，不断开发新产品。
中小企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断推陈出新，开发适销对路新品，满足国际市场需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。
㈢要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜。
中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争。
㈣要加强内部管理，努力降低出口成本和费用水平。企业要发展必须在强化内部管理上下功夫，必须练好内功，固本强基，向管理要效益，在管理中求发展。中小企业要加强内部
管理，需要结合自身特点，优化管理环境，明确管理目标，改善管理技术，并在管理实践中不断完善内部管理系统，提高内部管理的效果，着力降低出口成本和费用水平，使企业的经营获得更高的效率和更好的效果。
㈤要加强对外联络，用好用足国家对中小企业的各项优惠。
企业要进入国际市场，对外联络起着桥梁和纽带作用。因此，企业对外联络和宣传是整体战略的重要组成部分，要开辟多种渠道，搭建交往平台，为走向世界创造良好的环境和氛围。
㈥要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力。一是要大力引进人才。中小企业首先要从高等院校直接招聘高素质专业人才，同时学会运用现代化手段，如通过远程信息传递、人才中介机构的“猎头”公司等实施人才引进工作；二是要培养人才。中小企业在强调从业人员不断自我学习的同时，认真抓好对员工的培训工作。出口中小企业从业人员要在自己的本职工作中，通过以老带新，以师带徒，跟班操作，岗位练兵等行之有效的培训方式提高员工的业务素质；三是要用好人才。要建立激励机制，充分发展每一位企业员工的聪明才智，充分调动每个职员为企业的发展献计出力，多做贡献。首先，要完善企业报酬体系，满足员工特别是杰出员工的成就需求。其次，要完善企业晋升机制，满足员工自我发展、自我实现的需求。
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段性需求，向高校或专业培训机构提出“订单式培训计划”，推动服务外包人才培训。有关职能部门应指导企业规避非经营风险，做好监控和保护工作。 “抱团”联动现象是一种松散战略联盟的动态表现形式，在企业之间、协会、所形成的联动链中，各自利益的聚集点和职能有所不同，但是各司其职，各尽其责，互补有无，在实现破壁维权战略目标过程中，获得了各自的价值和利益。因此，中小企业面对贸易壁垒和纠纷，一定要以战略眼光，用战略联盟的思维和方法整合和全社会的力量，“抱团”形成合力，充分发挥和社会中介机构在行业维权中的职能和作用，拧成“一股绳”， 打好“组合拳”。其中，建立中小企业行业维权组织至关重要，它不仅可负责本行业中小企业创新成果的推荐评审，为会员企业代理投诉，对投诉案件的查处进行监督，还起到沟通和协调各方面的枢纽作用。
2. 建立企业集群提升竞争力
企业集群竞争力的提升，促进我国中小企业对外贸易方式积极转型。在改革开放以来,我国中小企业在发展过程中普遍存在企业集群的现象,如在浙江、广东、福建、江苏、河北、河南、江西等很多省份都有企业集群,其中以浙江省和广东省最多。企业通过集群可以获取规模经济,增强竞争力,促进产业优化升级。同时,健康发展的中小企业集群也推动了集群地经济的发展,使集群地经济总量快读增长,经济实力迅速提高。在创造中国财富和出口创汇方面也发挥了巨大的作用。
由于专业领域、市场环境、民族地域、文化氛围等的不同,企业集群的发展没有固化的模式,一切因时、因人、因地、因、因资源而异。但国内外已成功企业集群发展的路径和成功经验可以为我国其他企业集群的发展提供借鉴,制定时也有个依据和参考,我们也可以从企业集群的共性特点上寻找认识的视角和发展的切入点,克服集群发展中存在的问题,努力推进我国企业集群发展,提升我国中小企业竞争力。
（二）中小外贸企业扩展内需 1. 建立自主品牌之路
拥有国际销售网络是诸多外贸型中小企业的长处所在，而他们的短处在于缺乏自主品牌。外贸型中小企业要开拓国内市场，除了要研发适销产品外，更要自己设计品牌，走向自主设计开发、自主知识产权、自主质量控制、自主销售与服务的品牌发展道路。
在同质化日益加剧的形势下，外贸型中小企业如何形成自身的品牌？结合外贸型中小企业产品的特点，外贸型中小企业在创立自己品牌的同时，可以走产品“主题式尝新”的品牌经营之路。例如，外贸工艺品中小企业可以将我国区域特
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色体现在企业品牌主题系列的工艺装饰品之中，如西部主题、都市主题、民族主题等，将我国区域传统风格的意念设计在品牌之中，同时也提升了品牌产品的内涵和市场销售竞争力，品牌产品的档次提高了，市场也将之扩展。
外贸型中小企业“主题式销售”的核心就是产品的组合式销售。通过主题特征将图案、色彩、造型等进行搭配，将各种不同材质、功能、类别的产品通过主题有机组合，这是外贸型中小企业品牌产品组合优势，也是协调产品组合的经营特色，即拓宽了产品领域，又提升了产品系列组合程度，带动整体销售。
外贸型中小企业可以通过团队合作和资源共享机制的创新，包括产品基础数据库、客户数据库、生产控制系统、业务管理系统和寄样系统等应用，来实现资源的共享，不仅为品牌营销插上了翅膀，同时，通过各岗位以岗定人、以业务流程分段操作的全程跟踪系统，充分体现了团队合作的优势和现代商务品牌特征。运用国际质量、环境管理体系和行业安全认证，形成对品牌质量与管理控制同意准则。我国中小企业对外贸易的产品向来都是以低价位参与国际竞争，使我国产品形象大幅下降，价格定位要适当提高，随着经济水平的发展，人们生活水平提高，可以大胆尝试在产品质量的前提下，在包装和商标上下工夫，尽量做到新颖独特。
2.构建营销渠道
外贸型中小企业在国内没有现成的营销渠道，所以构建营销渠道对于外贸型中小企业开拓国内市场显得尤为关键，在当前竞争如此激烈的国内市场上，外贸型中小企业国内营销渠道的建设直接关系到开拓国内市场的成功与否。随着市场竞争的加剧，单一渠道无法满足外贸型中小企业、实现其国内营销目标。事实上，为开拓国内市场，越来越多的外贸型中小企业正在构建复合型途径的渠道建设。
单一的营销渠道不利于外贸型中小企业在国内市场的迅速扩张，事实上，不仅传统的“生产者——批发商——零售商——消费者”的分销渠道模式可以进行发展完善，更应该探索营销复合途径（超市，直销专卖店。定制营销，网络营销，产品会展）等多种营销途径。
（三）大力推进中小企业经营
1.应当为中小企业经营提供良好的法律环境
的组织网络,又包括半官方和民间的中小企业社团组织,还包括与中小企业出口有直接关系的贸易组织和出口服务机构。应成立专职的贸易机构,协助中小企业开拓海外市场,疏通行销管道,并争取海外订单,这也是国际上的通行做法。加强对中小企业出口的宏观协调指导。制定促进中小企业出口和国际化战略的法律法规,围绕中小企业的出口和国际化经营,有针对性地实施产业和贸易。将中小企业纳入我国整个国际化战略体系之中,做好中小企业国际化战
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略转移。为此,要加强领导,缜密研究,做好充分准备,采取有效措施,争取在不久的将来取得成效。中小企业的国际性战略转移,可以从东部沿海经济比较发达的地区开始,不断培养中小企业的国际经营意识,开辟国际市场。
中小金融机构在为中小企业提供服务方面拥有信息上的优势，多数中小金融机构与中小企业具有地域上的直接依存关系。因此，相对于大型金融机构而言，中小金融机构对中小企业贷款拥有交易成本低、监控效率高、管理链条短、经营灵活、适应性强等优势，中小金融机构体系应包括以下内容：第一，一大批的民营中小银行或其它贷款性金融机构，它们有动力去接近中小企业，并最终与中小企业建立长期、稳定的合作关系，减少信息不对称的程度。第二，一些中小企业合作性的金融机构，可以充分利用中小企业之间的相互监督机制。中小企业刚刚发展的时候，不能从经济上非常合理地判断出它的可靠性及生长性，这时候相当程度上靠的是对经营者的判断，合作性金融机构利用了合作者知根知底这个优越性。第三，国家可以建立一些专门的中小企业融资机构，对中小企业进行性扶持。另外，要进一步开放民间金融市场，允许成立金融合作社、股份制银行、投资公司、财务公司等多种形式的金融机构。在开放的同时，降低市场进入门槛，进一步开放民间融资市场的利率，通过利率杠杆实现资源的优化配置。
要坚持“帮大扶小”原则。选择有实力、有品牌的重点企业，给予必要优惠，以体现出国家对外投资产业导向；建立金融服务体系，努力解决制约企业经营的资金瓶颈问题，充分发挥银行的融资渠道的作用。另一方面，要降低外贸发展基金和中小企业国际市场开拓资金的适用门槛。
2. 中小型企业经营区位选择和产业选择 (1)中小型企业经营区位选择
将发展中国家作为经营的区位重点，主要目的是为了获得短缺的经济资源，相对降低产品成本，带动国内商品出口，巩固和开拓国际市场。当然，以发展中国家为重点进行的经营，要做到主次分明。总体上来看我国周边国家应作为中小型企业经营的战略重点区域。这些国家与我国存在一定得产业梯度，可以作为中国劳动密集型产业转移的目标。同时，他们有着广阔的市场潜力。再者，同周边国家相同的文化背景，会减少中小企业融入东道国的阻力，使经营成功率更高。
应该清楚地意识到，在发达国家进行经营，学习国外先进技术和管理经验，提高企业整体水平应该作为主要目标。美国、德国、英国澳大利亚、加拿大都是我国中小企业实施经营的首选东道国。这些 国家同我国保持着稳定的外交关系，能将企业投资风险降到最低。此外，这些国家均有一套比较完善的竞争机制和法律制度，投资软硬环境都比较理想，可对中小企业对外投资能够顺
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利进行给予投资环境上的保证。目前这些地区有大多数国家仍处于大规模调整产业结构、淘汰“夕阳产业”的时期，这为中国中小企业寻找发展空间提供了有利条件。
(2)中小型企业经营产业选择
中小企业的经营的产业应该以劳动密集型产业和成熟适用产业为主要产业。从我国中小企业在国际竞争力比较优势来看，中小型企业应当选择劳动相对密集、技术相对稳定成熟、具有一定市场竞争力的产业作为经营的目标产业。诸如纺织、家电、食品、轻工制造、日用品制造等行业都是很好的选择。在经济发展水平相对落后的地区，如东欧和中亚等地方的发展中国家，这些行业具有比较优势。而对于技术寻求型的企业主要应投资于发达国家的高新技术产业，如信息技术、生物工程等知识密集型企业，更直接的学习先进技术管理知识，掌握世界技术动态。再者服务业与特色产业可以作为策略产业。服务业型工资具有范围广、投资大小与经济规模要求不限的特点，适合中小型企业经营的现实条件。服务业主要指餐饮、食品、旅游、保险、运输等。特色产业是指具有本民族本地方色彩的行业，包括中餐、中医药、针灸、丝绸、刺绣等具有我国名族特色的行业。
结论
许多客户把目光从欧美国家转向了质优价廉的中国商品，这是我国中小企业前所唯有的机遇，我国中小型企业一定要加强与大学和研究机构的合作，提高创新能力。我国市场多元化积极的促进我国中小企业对外贸易的发展，随着外商投资额的增加，外资企业在我国经济中的地位不断提高对我国对外贸易的影响尤其显著。这种影响除了表现在推动我国对外贸易的增长外，还表现在对我国贸易方式和贸易差额的影响上。国外利用贸易壁垒对我国中小企业对外贸易的阻碍，但我国中小企业通过企业集群式的战略，不仅有效地解决了中小企业国际化过程中的困难和问题，也为进一步研究中小企业战略联盟模式的发展提供了有益的素材。总之，我国中小企业对外贸易方式变化对经济增长产生了重要影响，中小企业要走出目前世界性的经济困境，转“危”为“机”，必须树立信心，提高创新能力，拓宽融资渠道，扩大内需，实现产业结构升级，这些都需要营造稳定的发展环境，在财政、金融等各方面给予扶持。在全球经济一体化的大环境下，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，寻找适合我国中小企业对外贸易方式转型的途径，迅速发展我国中小企业对外贸易。
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