列市场名单

包括内容：姓名，年龄，性别，籍贯，工作，工资，爱好，性格，家庭经济状况，固定电话，手机，关系，月详细越好。

爱好：现在的想法，兴趣，喜好，

性格：以前和现在的性格。

事业心：是否有事业心，满足现状，心中的理想是什么？有什么打算？怎样看待人生？想过什么样的生活。即今后的打算。

市场名单备份三份，自己保管好，市场名单分析后再打市场，邀约是一种方法，一种技巧，不是骗，而是给朋友一个可以改变与成就自己的机会。

正确的心态，也就是邀约的观念。

A：（给）新朋友一次改变实现梦想的机会。

B：（不）把自己认为不适合的名单删除

C：（对）朋友了解越多，成功几率就越大。

D：（列）名单越大，成功越大。

E：（不）依靠领导，靠自己，要学会，学会自己分析自己的市场，多和领导，老板讨论，吸取他们之间一些好的成功经验。

市场分为两种：

内线市场：可以与自己家人联系上的。（无论何种联系方式）

外线市场：不能联系到自己家里的朋友的。

邀约方式

一：电话邀约                                 

A：铺垫电话3-5分钟，根据情况而定，摸清楚对方的状况，爱好，工资，环境，为人处世，想法，多问少答，不让对方知道你的情况，但也不要逃避可以转移话题。

铺垫前一定要问候对方多关心他，工作累不累，生活苦不苦，待遇怎样样？加班不加班？福利？年终奖状况等等？这些问题不是一次性问完，以便引起怀疑。可以打好几个电话摸底一定要到位，弄清对方情况，多拉关系，（往事，感情）

时间观念要强，不要太长，也不能操之过急，灵活把握时间，达到目的后就找理由挂电话。给对方留下悬念，为下一个电话做好铺垫，打电话过程中要加入感情，要学会分辨对方说话的真实性，有的人要面子，不愿意说自己过的不好，根据情况来分析再加以辨别。

B：吸引电话

吸引前异地功能要拉好关系，关系一定要到位。

吸引分为：

直接吸引：亲戚朋友，铁哥们之间用。

间接吸引：关系一般，见面少的，陌生人，

1．用工作吸引：轻松，工资较高，贬低他的工作，抬高他人，切合实地去做。

注意：

环境：清静，干净，过生日（拉关系）

爱好：视情况而定。

感情：一般不用，但要视情况而定。（情最难处理，杀身之祸）

用男女关系吸引，谈情说爱。现在随着思想观念的开放，为了达到目的谈很敏感的话题。

随着互联网3GQQ，手机QQ，手机的运用，为传销的发展更是提供了便利，利用QQ加陌生人在传销当中有50%的人是通过这样的方式吸引过来，利用陌生聊天＋女人吸引，其实有很多都是男的和男的在聊，接电话时候找女的配合的。对方认为是两人谈情说爱，其实传销那边有很多人在听对方说话，这个边只是笑个肚子痛。

1．配合吸引：找与你朋友性格相似的老板做参照物，也可以借力使力不费力。

2．针对性吸引：不要太盲目做事，以工作吸引为主，以玩为辅，工资吸引不能过高，依个人能力比例高300-500元，工作时间短，加班费用可以借助大的环境，例如：公司组织旅游，开展活动等等。吸引时候把握好对方的心理，对方即使说过来也要考虑清楚他的真实度，有的知识说说而已，不要上圈套，若吸引到位别一步到位，要让对方感到你在为他找工作很难。

C ：一步到位

必须加快时间紧迫感，不留空间一定要把握好，以免夜长梦多，受到影响，也可以稍微压后一两天，针对性而言。

二：书信邀约

   没有联系方式的，但知道对方地址，写信联系。

第一封：问候，关心他，问他现在状况，说往事，拉关系，谈未来，留下电话手机等联系方式，收到信后回电话转接到电话邀约。

第二封：采用技巧，例如：给他邮递捎带礼物，引起他的好奇心。（事实是假的没有任何礼物邮递，只是玩了个技巧，俗话只打雷没有下雨。）

三：面对面邀约

一般使用于公司经理老总邀约。（公司第四，第五级别）

四：撒网式邀约

不同地区可铺垫一个

彼此有联系的铺垫3—5个，再选择其中一个，这个人在他们中间说话有地位有威信、有众服力、有信任度、不能打太多，一个一个慢慢来。

A：适合对象

做人成功，事业心强的人，

需要改变的人，

不满足现状的人，

能吃苦耐劳的人

在家待业的离校学生

做生意失败想东山再起的人。

急于找工作，学历不高想改变的人。

刚刚毕业的大学生。

（我们看出基本上所有的人都是对象。）

B：不适合对象

心眼太多，做人非常成功的人。

C：暂时不适合

1．  对于比较安逸的人

拉关系，划梦想，说危机，找刺激，贬低他的工作，抬他的人，反复不断这样做。

2．  对于辞不掉工作的人

拉关系，提欲望，帮助他想办法辞职。

3．  对于做生意的人

说商业，谈机遇，选择，爱好，谈危机，剖析社会。

4．  对于技术的人

剖析社会，展望未来，贬低工作抬他人，社会主题危机，速度，多变。

5对于怀疑的人

注意细节，抓住心理，场景配合，他人配合。

注意：邀约之前一定要拉好关系，说往事，拉感情，从生活中无微不至的关系他，发自内心真诚的体贴，多和他谈谈心。让他真心体会到自己对他的关系和关怀。

邀约不过来的原因

1．对你没有信任度

2．你自身没有改变

3．急于求成

4．没有针对吸引

5．言多必失

6．打电话没有邀约

7．手机发短信

8．撒网太多，铺垫不够

9．不太用心

10．一意孤行

11．不善于分析市场

12．给对方留后路

13．时间，时机不正确

14．心态不正

15．不注意细节配合

16．没有时间观念

17．忽略了感情

18．不切实际

19．方法技巧不对

20．没有耐心

21．摇曳对象不对

22．打电话的目的不明确，盲目

23．打电话不记录，容易混乱

24．市场名单缺乏经常性整理

打电话应该注意的问题：

1．语气（高姿态，拿出一个改变）说话甜美，要有足够的气息与自信。

2．时间（时间不宜太长，言多必失）

3．配合（配合产生默契）

4．激情（面带微笑，话中带笑，不要带着情绪去打电话，心情不好不打电话，等心情调整好之后在打电话）

5．时机（摸清楚情况，断后路）

6．技巧（正确技巧）

7．心态（摆正心态，以平常心对待，是给朋友一次改变自己命运的机会，不来是他没有哪个福气，不来不要沮丧，来了不要太高兴。）

8．枯燥无味（留给对方鲜艳感与新颖感）

9．心急（急于求成，要明白欲速则不达）

10．针对性吸引（贬低他的工作，抬他的人，包装这边的环境。）

11．多吸引多变化，头脑灵活，反映敏捷。

12．怀疑（打电话时候，谨慎别让对方怀疑你做不好的东西，不要让对方产生你做传销的想法，不然你怎么邀约也邀约不过来。）

A：把保护市场放在第一位，总结失败原因下次在去改变。

B：不要依赖身边的任何人，行业是给自己干的。

C：邀约其实就是在推销自己，和自己的产品在谈恋爱。（大部分人就没有见到产品）

D：大电话投入你的角色，才能实现你的梦想。

E：邀约是为了成功，敢梦敢想才能梦想成真。

F：自信，冷静，果断，高效，团结，专注，虚心，用心，听话，笑！

方式与心态

邀约时候拿一颗平常心对待，过来的目的是把一次好的机会带给朋友，每次打电话都要有目的，注意时间紧迫感，不要说今天该打之后又找些理由借口不打电话，时刻明白是一个卖货的行业。

不卖货物的话靠什么吃饭，打电话之前一定要分析市场，领导没有时间或不在可以找上线长一点的老板，但要学会自己分析时常要不靠别人，打市场不能放弃身边任何一个人，没有最后一个市场，多注意身边每一个人，不要错过每一个机会，朋友怀疑并不代表着“是”，找原因，针对性解决，邀约对象一定要把握好，一定要有耐心，今天不来不代表以后不过来，千万不可以放弃。

打市场时候，如果有力度可以压的住就防开胆量去打，要不就拿你做出你做的成绩后再去打他过来。把握住时间，打电话时候了解对方情况然后得到结果，再找借口挂电话调他口味；有的来了为什么压不住，骗的太狠了，打电话时候说的太多了，有的为什么打不来，因为打的太茫然了，一定要明白自己打电话的目的，是铺垫？吸引？目的要明确，不能太盲目，打电话前分析好，考虑好什么时间打这个电话好，注重场合，下一个电话什么时候打都要有计划，去领导家讨论分析市场，一定要情况真实，不要说一些模糊两可的话，是什么就说什么，分析不是炫耀，不要用短信邀约，对方有可能没有删除你发的短信，两次短信说话不一致出现怀疑就死了；自身呢功能里要提高，从自身发现问题，改变从基本做起，先要认清自己再去吸引别人。

朋友不愿找工作，不能教训他，咱今天帮助朋友不等于教训朋友，可以和他剖析社会，制造危机，谈谈社会中存在的一些事情，工作的苦与累，父母将来的孝心问题，个人人生就想这样过下去吗？打电话时候不能没有激情，因为激情创造财富，激情创造业绩，一定要配合好，配合产生默契，必须时刻想着朋友，聊天说话不能太过于单一，想要改变别人，必须先了解别人，才能知道对方需要什么生活，从而我们才能根据他的情况而给予他什么！

时刻牢记自己最初加入哈工农业的梦想，不要把梦想给丢弃了，不要迷失自己，“救人先救自己”

“别人笑我太疯颠，我笑别人看不穿。”

暂时不邀约的对象

1．没有主见，怕老婆，怕父母，脾气暴躁的人

2．没有信任度，不讲诚心，心眼多，爱钻牛角尖的忍耐

3．家米毫秒年 特别穷连上线款都拿不出的人。

4．家里有钱，但以来父母的人

5．接触过类似行业的人，

6．有重大疾病，身体不好的人，有传染疾病者。

7．吃不了苦，娘娘腔的人，

邀约应该注意的问题

1．打电话时间不要过长，要精，简，重点，说话的语气要高姿态邀约，不是求着别人来干。

2．打电话要有激情，心情高兴。

3．吸引要有针对性，不要太死板，吸引的力度要大，多层次多方面吸引，贬低工作抬他人，包装好工作，环境公司的实力，自己有房子，有做饭的条件，多变换地点打电话，

4．始终如一的配合，技巧得当。

5．心态和技巧一定要正确。

6．切记急欲求成

7．打电话次数不要太多，不要让对方感觉你的虚伪。

8．不要一次邀约太多，找准对象，最多铺垫3-4个要有目的的去打每一个市场。

邀约三忌

① 要有可能的思想

不要怕邀约感到自己不行，别人可以我不行，你老说自己不行或闷在心里；你不行你的家人会难过的，为什么没有出生在一个好的环境，为什么自己不能想别人一样能说会道。其实你自己也不差，只要你有可能的思想，成功的思想，想改变的思想，什么都是有可能的。

② 不要帮朋友算命

认为这个人的朋友太少，不行；这个人太内向了，不行；这个人口才不好不行；又不善于交际，肯定不行；这个人太懒没有事业心，也不行；这个人生活太优越也不行；只剩下你一个人，看你还行不行。算人命，算的连自己都没有命了。

③ 推荐的挫折感太重

的确，挫折感会令人沮丧，沮丧太久会使人放弃，如果遍地石子是钻石，那钻石也必定毫无珍贵之处了，推荐会有很多困难产生，但什么事情不难呢？想做一个真正的成功者是要经得起困难的考验，困难总有方法去解决的，只要肯付出，成功将离你很近。

巧妙运用FORM原则

1．F：famity家庭

2．O：occnpatiom  职业

3．R：recratiom娱乐

4．M：message 讯息

famity家庭：住哪里？有自己的房子吗？结婚了吗？有几个孩子？在哪里读书？想让他们学哪些特长？对他们以后有何打算？

occnpatiom  职业：怎么会做这份工作呢？薪水满意吗？喜欢自己的工作吗？准备做多长时间呢？多长时间能加薪水升职？与同事相处融洽吗？老板赏识你吗？在公司有你发展的空间吗？对你来说在那工作有没有发展前途？想拥有自己的事业吗？

recratiom娱乐：喜欢在那些娱乐场所玩呢？平时都消遣些什么？有足够的假期吗？有自己的车吗？准备什么时候买车买房子？

message 讯息：在他们回答问题时，如果发现他们有某种欲望需要钱财，改变和不同生活等，就是你合格的邀约对象。

世界三种人

1．半玩半做的人 ，遇到困难时候就半途而废，往往一事无成。

2．给自己很大压力的人，这种人十分上进，比别人更努力，会很成功，但是在遇到困难时候会给自己十倍压力，因此容易像橡皮筋一样绷断。

3．不断超越自我且按部就班的人，这种人具备组织系统，明白“快”并非常重要，而是在稳的情况下能走的更快，并非控制事件，而是控制对事件的反应其处理事情的方式，并期待最好的结果，我为最坏的状况做打算。下载本文