一、公司简介
(一)、香奈儿公司简介:
香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。
（二）产品介绍
1、5号香水产品介绍:
“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux 研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
2、产品特征分析
(1) 、NO．5是Chanel的第一瓶香水,在1921 年创制。.它是以现代花香系列为号召，首先闻到的是摩登——现代香系列中的新鲜花香（包括伊兰花及苦橘）的香首，然后香体由玫瑰和茉莉带出，最后以白檀香为基底衬托。其实内容包含了不下130种的香精，而且其中的主味大多是人工合成的现代花香香精（通称乙醛，可使香味多变化，而这正是Chanel NO.5 的最大特色。
(2)、香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
优势：
1、人口环境:中国的人口总量大,并且还以一定的速度增长着;虽然老龄化加剧,但是,年轻人口还是占总人口的大部分;目前家庭的结构正在向小型化发展,东部城市聚集着大量的高收入人群.
2、经济环境:随着经济的快速发展,人民的生活水平有了显著的提高,更加追求高质量的物质享受.而且,中国市场对奢侈品的消费不断增强,成为世界第二的奢侈品消费大国.
3、社会文化环境:现在的年青多受过高等文化教育,易于接受新事物,追求时尚生活,张扬个性,思想活跃,并且对产品的忠诚度高.
劣势：
1、缺乏竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，没有一款专为东方女性设计的香水。
2、关键领域里的竞争能力正在缺失。
(二)、微观环境分析
优势
1、在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,更侧重的是依附在商品使用价值之外的"符号象征价值"
2、在一项调查中表明，男性对女性的偏爱，大大促进了 香水的消费。
3、香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇。
4、企业的品牌知名度高，企业形象良好。
劣势
1、产品过于单一。
2、价格过于昂贵。
应对策略：
1、研发适合广大消费者群的产品，扩大产品的销售市场额。
2、制定适合广大消费者能够接受的价格，扩大消费者群。
3、产品的包装要多样化，同时兼顾美观、大方，显示产品的特性。
（三）与竞争对手的对比：
| 产品品牌 | 包装 | 广告语 | 费用（万元） |
| 兰寇香水 | 兰蔻瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛 其瓶体造型简洁大方 50 386Estee Lauder） | 我的兰蔻，我的花样年华 | 6373.35 |
| 克里司汀迪奥 | 瓶身是首个时装系列 The New Look 为女性形象 50 302（Christian Dior） 起，显露女性优美纤腰、香肩和美腿 的时装款式 | 这世界不再黑白两色，It’s gold | 562.59 |
| 香奈儿Chanel | 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石 50 476 切割般形态的瓶盖，NO．5 的黑色字眼呈 现于白底上 | 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 | 124.76 |
| 雅诗兰黛 | 其瓶体造型简洁大方 | 像水一样的香水 | 154.08 |
