一、目的：为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，特制订此方案
二、适用范围
适合销售部所有转正业务员
三、薪酬结构
业务员工资=基本工资（底薪）+提成+超额完成任务奖励+电话补贴
四、实施办法
4.1基本工资为固定工资，每月准时发放
4.2提成由业绩考核及回款额考核组成
A、业绩考核（新开发客户）：
| 序号 | 利润完成情况 | 提成标准 | 业务员与跟单员提成比例 | 说明 | |
| 奖励 | 赔偿 | ||||
| 1 | 单机台日净利润在0-300元之间（含300） | 0.1% | 3:1 | 1、业务员在接单时应根据产品成本报价接单，严格控制好接单毛利率，单机台日净利润为负的订单原则上不允许接单，除了上级领导及总经理签字才可接单 2、业绩提成=销售收入*提成标准 3、新开发客户指新开的合作未满一年的客户 | |
| 2 | 单机台日净利润在301-400元之间（含400） | 0.3% | |||
| 3 | 单机台日净利润在401-500元之间（含500） | 0.4% | |||
| 4 | 单机台日净利润在501-600元之间（含600） | 0.5% | |||
| 5 | 单机台日净利润在601-700元之间（含700） | 0.6% | |||
| 6 | 单机台日净利润在701-800元之间（含800） | 0.7% | |||
| 7 | 单机台日净利润在801-900元之间（含900） | 0.8% | |||
| 8 | 单机台日净利润在901-1000元之间（含1000） | 0.9% | |||
| 9 | 单机台日净利润在1000元以上 | 1.0% | |||
| 序号 | 利润完成情况 | 提成标准 | 业务员与跟单员提成比例 | 说明 | |
| 奖励 | 赔偿 | ||||
| 1 | 单机台日净利润在0-300元之间（含300） | 0.3‰ | 1:1 | 1、业务员在接单时应根据产品成本报价接单，严格控制好接单毛利率，单机台日净利润为负的订单原则上不允许接单，除了上级领导及总经理签字才可接单 2、业绩提成=销售收入*提成标准 3、老客户指合作期限满一年的客户 | |
| 2 | 单机台日净利润在301-400元之间（含400） | 1‰ | |||
| 3 | 单机台日净利润在401-500元之间（含500） | 1.3‰ | |||
| 4 | 单机台日净利润在501-600元之间（含600） | 1.6‰ | |||
| 5 | 单机台日净利润在601-700元之间（含700） | 2‰ | |||
| 6 | 单机台日净利润在701-800元之间（含800） | 2.3‰ | |||
| 7 | 单机台日净利润在801-900元之间（含900） | 2.6‰ | |||
| 8 | 单机台日净利润在901-1000元之间（含1000） | 3‰ | |||
| 9 | 单机台日净利润在1000元以上 | 3.3‰ | |||
机台费以670元/台/天为核算标准
某订单的单台日净利润计算方法：
某订单的单台日净利润=（该订单接单价格*订单产品数量-机台费*订单生产天数）/订单生产天数
C、回款额考核：
| 序号 | 回款额回收情况 | 考评标准 | 说明 | |
| 奖励 | 赔偿 | |||
| 1 | 出货前收到货款超出总货款30% | 0.01%/天 | 1、货款回笼日期核算基数以销售合同中的交货日期为准。 2、奖励、赔偿金额=货款*考评标准 第3、4、5、6项的货款以未回收的货款为准 3、中途离职的未收回款订单不计算提成，同时根据回款时间计算赔偿金额（无赔偿不需计算） | |
| 2 | 货物出厂30天或合同约定期内收到货款 | |||
| 3 | 超过合同期一个月内收到货款 | 0.01%/天 | ||
| 4 | 超过合同期二个月内收到货款 | 10%/天 | ||
| 5 | 超过合同期二个月外收到货款 | 30%/天 | ||
| 6 | 如有证据证明属业务员个人工作作风原因导致货款未及时收回 | 50% | ||
业务员及跟单员年度完成 额，并超过1-500万，部分再奖励15%，超出500-100万部分再奖励20%,超出1000万及以上再奖励25%
4.4话费补贴
业务经理手机费补贴 /月，业务员 /月
五、提成计算
1、业务部门做好各订单的明细数据工作，财务部做好订单及回收款明细工作，生产部门做好日常生产报表工作，为核算业绩提成做好准备
2、业务员的业绩提成以一年为结算单位，每年结算一次，结算范围为从该年的1月1日至12月31日内已收回货款订单的销售收入为主
3、中途离职的业务员在离职手续办完后5个工作内结清，正常在职的业务员业绩提成和处罚薪资在年终放假时同最后一次工资发放日一起发放；
4、业绩提成（处罚）以单个订单的销售收入为标准进行计算，无订单的发货清单的销售收入为准。
六、其他说明
1、本方案中的销售收入是指公司实际收到的货款为准，业务员在公司规定的业务费用额度外造成的费用，应在实际销售收入中减去再计算提成。
2、次方案需经业务经理、业务员、跟单员签字确认和董事长签字批准后交 部执行，非业务人员造成的损失，不得拒付业务员的各项补贴。
七、此方案于2012. . 起执行
八、业务部相关人员签字（请注明签名日期）下载本文
