| 销售总监 岗位说明书 | |||||||
| 一、岗位概况 | |||||||
| 岗位名称 | 销售总监 | 所在部门 | —— | ||||
| 直接上级 | 总经理 | 人员编制 | 1人 | ||||
| 直接下级 | 销售经营部经理 | 岗位分析日期 | 2017年10月 | ||||
| 二、工作关系 | |||||||
| 内部关系 | 执行董事、总经理、副总经理、技术总监、工程总监、各部门经理；管辖部门全体员工。 | ||||||
| 外部关系 | 与高层领导、城乡领导、村居民社等核心关键人物； 与新闻广告媒体、行业竞争对手/合作伙伴、各类营销供方等； 与客户、潜在客户、业主、准业主等。 | ||||||
| 三、岗位目的 | |||||||
| 在公司战略发展目标和总经理的指导下,全面负责公司各项目的产品定位与营销策划，领导销售经营部全体员工实现公司经营发展目标，实现销售突破。 | |||||||
| 四、岗位职责 | |||||||
| 序号 | 职责 | 权重 | 职责分解与工作标准 | ||||
| 1 | 战略规划与实施 | 10％ | 组织分析房地产市场、宏观经济环境，明确公司战略地位，制定公司项目经营发展规划，并领导销售经营部全体员工实现。 | ||||
| 2 | 年度经营计划的制定与实施 | 10% | 根据公司战略发展目标和总经理指导意见,提出年度销售目标等,指导管辖部门负责人制定年度销售经营计划、项目开盘专项计划等。 | ||||
| 审核各项计划制定的准确性、有效性与可操作性。 | |||||||
| 监督、控制各项计划的实施过程，并对结果负全面责任。 | |||||||
| 3 | 产品定位与 营销推广策略 | 30% | 组织部门策划人员深入分析研究，准确进行市场定位与产品定位，确保公司产品在行业市场具有竞争优势。 | ||||
| 统筹“联诚地产”品牌战略，组织对品牌现状、品牌发展方向等进行深入分析，提炼品牌精华要素,制定品牌规划战略。 | |||||||
| 组织部门策划人员深入分析研究，确定各项目品牌宣传策略、营销推广策略，并指导编制具体实施方案。 | |||||||
| 4 | 销售目标实现 | 30% | ①组织建立公司内部销售团队,建立切实可行的销售管理、激励方案,带领部门人员实现销售目标; ②甄选项目销售代理商，指导做好代理商管理工作，定期组织销售培训。 | ||||
| 对各项目进行产品后评估,认真分析总结各类产品市场竞争优势，积累成功的营销推广经验. | |||||||
| 5 | 经营成本控制 | 10% | 指导项目销售经营工作，控制营销策划成本、销售成本,实现公司效益最大化。 | ||||
| 准确预测各项营销费用，并监督落实,确保公司资源投放有效，同时控制项目经营成本。 | |||||||
| 6 | 主持管辖部门日常管理工作 | 10% | 审核管辖部门及公司内部重要的文件、费用预算、费用支出等。 | ||||
| 负责公司各职能部门间的沟通与联系，协调部门工作关系。 | |||||||
| 营造良好的企业文化氛围，塑造和强化公司价值观,增强团队凝聚力。 | |||||||
| 督导管辖部门负责人开展以下管理工作： 1部门制度文件、管理办法的起草与修订; 2部门工作流程的建立与完善； 3部门工作计划的制定，以及工作任务的合理分配； 4部门岗位、职责的设置，以及部门人员管理; 5员工在职培训与指导; 6员工绩效管理和绩效考评。 | |||||||
| 五、任职条件 | |||||||
| 1 | 最低学历要求 | 本科 | |||||
| 2 | 专业要求 | 经济、管理类相关专业 | |||||
| 3 | 经验要求 | 具有房地产经营管理五年以上工作经历，其中两年以上大型房地产公司部门经理职位经历。 | |||||
| 4 | 知识技能要求 | 1熟悉房地产行业相关和法规，以及房地产开发业务流程； 2具有较强的房地产营销策划能力,能够对企业产品进行经营战略定位,打造企业品牌效应； 3熟悉房地产营销策划流程、销售流程,能够针对各项目制定有效的营销推广策略。 | |||||
| 5 | 素质能力要求 | 1具有良好的计划、控制、判断、决策能力; 2市场触觉灵敏，能够准确分析市场环境与客户需求；思维活跃,具有创新思维，善于从不同角度思考问题; 3具有良好的分析能力,能够合理运用逻辑分析统筹规划现有任务,分析问题产生的原因，探寻最有效的解决办法。 | |||||
| 六、关键绩效指标(KPI） | |||||||
| 1 | 销售完成率 | ||||||
| 2 | 资金回笼率 | ||||||
| 3 | 顾客满意度 | ||||||
