本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有。A：收集信息的技能B：市场分析的技能C：人际沟通的技能D：供需搭配的技能E：客户资金代收代付风险
2、关于市场的叙述，不正确的是。A：是商品交换的场所B：是商品交换的任何场合C：是相互作用、使交换成为可能的买方和卖方的集合D：是指所交换的商品是房地产或房地产权益的市场E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、二手房交易中客户信息管理的核心是。A：了解客户动机和需求B：了解客户意愿和购买能力C：了解客户需求和购买决策人D：了解客户购买能力和行为E：工厂的生产设备
4、目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业。A：向同一客户群供应一种产品B：向同一客户群供应不同种类产品C：向不同客户供应一种产品D：向不同客户供应不同种类产品E：工厂的生产设备
5、筹备组应当自组成之日起日内组织业主召开首次业主大会会议。A：10B：15C：20D：30E：权利型房地产投资信托
6、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是。A：甲机构通常没有自己固定的办公场所B：甲机构的业务客户只能是机构客户C：甲机构主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务D：售楼处有可能成为甲机构的办公场所E：客户资金代收代付风险
7、以下不属于住房公积金所具有的作用是。A：增加职工工资中的住房消费含量，实现分配的转换B：建立了职工个人住房资金递减机制，增强了职工解决住房问题的能力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出C：促进性住房信贷体系的建立D：有利于扩大住房消费，增加住房有效需求E：权利型房地产投资信托
8、在，地产代理起着促进房地产市场兴旺活跃的重要作用，大约的房地产交易是由地产代理促成的。A：60％B：70％C：80％D：90％E：客户资金代收代付风险
9、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括。A：业主置业情况B：业主户数及结构C：物业管理状况D：房屋转让率及出租率E：客户资金代收代付风险
10、关于房地产中介服务特点的说法，正确的是。A：人员特定、服务无偿、指定服务B：人员特定、服务有偿、委托服务C：人员不特定、服务有偿、指定服务D：人员特定、服务无偿、委托服务E：权利型房地产投资信托
11、下列选项中，责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。A：连带B：违约C：赔偿D：有限E：客户资金代收代付风险
12、《业主大会规程》规定，筹备组应当自组成之日起日内组织业主召开首次业主大会会议。A：15B：28C：30D：45E：权利型房地产投资信托
13、有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于。A：引导型B：试探型C：加强型D：成熟型E：工厂的生产设备
14、凭借自身的行业地位或综合优势，通过与大型房地产开发商建立战略合作关系，来获得持续、稳定的业务，这是中较为独特的方式。A：单店经营模式B：无店铺经营模式C：连锁经营模式D：混合经营模式E：客户资金代收代付风险
15、以下不属于业主委员会应履行的职责是。A：代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同B：决定专项维修资金的使用、统筹方案，并监督实施C：监督管理规约的实施D：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况E：权利型房地产投资信托
16、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的。A：潜在性B：间接性C：时效性D：分散性E：工厂的生产设备
17、属于按照房地产市场交易方式分类的是。A：房地产租赁市场B：区域房地产市场C：高档房地产市场D：房地产使用市场E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、客户信息管理实际上就是建立一个以为中心的记录或数据库：A：交易B：客户C：交换D：房源E：工厂的生产设备
19、建设单位申请领取建筑工程施工许可证，应当具备的条件不包括。A：在城市规划区的建筑工程，已经取得建设工程规划许可证B：施工场地已经基本具备施工条件，需要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求C：有满足施工需要的施工图纸及技术资料，施工图设计文件正在审查中D：按照规定应该委托监理的工程已委托监理E：权利型房地产投资信托
20、目前，住房一级市场的价格通常由。A：决定B：购房者决定C：房地产开发企业主导D：房地产经纪机构主导E：工厂的生产设备
21、建设项目可行性研究论证时，必须向土地行政主管部门提出建设用地预审申请。A：建设单位B：承包单位C：设计单位D：施工单位E：权利型房地产投资信托
22、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其。A：人员规模B：发展阶段C：资金实力D：面向的客户类型E：客户资金代收代付风险
23、按市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可分为四类，其中是指以简陋住宅为主的用地。A：一类居住用地B：二类居住用地C：三类居住用地D：四类居住用地E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是．A：附带一些实用信息，增强实用性B：牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会C：在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来D：经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录E：工厂的生产设备
25、秦某购买一套总价为60万元的商品住宅，首付款为购房总价的25％，余款为商业贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为6％，若采用按月等额本息还款方式，秦某的月还款额为元。A：1875．00B：3223．94C：3357．00D：4125．00E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、在房地产产品的成长期，其市场营销策略是。A：在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨B：开辟新市场，扩大市场渗透C：加强销售前、中、后的服务D：对产品进行完善和改进E：加强对市场的调查和预测
2、在年末统计房地产总量时，可引起房屋建筑面积减少的原因包括。A：拆除B：倒塌C：泥石流掩埋D：出售E：出租
3、为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括。A：营业执照B：房地产管理部门备案证明文件C：房地产经纪行业组织会员证书D：委托人的家庭情况E：所聘用的房地产经纪人员的姓名、照片、职业资格、联系电话等
4、租赁合同自然终止的主要原因包括。A：租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同B：符合法律规定或合同约定可以解除合同条款C：将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使用D：故意损坏房屋的E：因不可抗力致使合同不能继续履行的
5、房地产经纪机构中市场研究岗位的主要工作内容包括。A：管理公司内部的商机信息B：针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与开发商进行初步洽谈C：研究房地产市场的供需情况、交易情况等D：研究法规，撰写研究报告E：围绕市场上新开项目进行市场调研
6、房地产经纪机构内的部门类型包括。A：财务部门B：业务支持部门C：业务部门D：客户服务部门E：基础部门
7、关于合同条款的表述，正确的是。A：合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立B：普通条款明确当事利义务的作用与主要条款是一样的C：通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款D：如果没有一般条款，合同就不能成立E：客户资金代收代付风险
8、营销人员对消费者的心理影响主要有等方面。A：营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B：消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力C：消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力D：消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力E：营销人员的服务态度、服务方式影响消费者的情感过程
9、城市防洪工程要求百年一遇洪水位以上m的地段，才可作为城市建设用地。A：0．5～1B：1．0～1．5C：1．5～2D：2．5～3E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有。A：房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户B：在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码C：为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同D：房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况E：房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记
11、一个人的记忆力是否优劣，可以通过记忆的品质去衡量。记忆品质的良好指的是。A：记忆的目的性B：记忆的持久性C：记忆的敏捷性D：记忆的准确性E：记忆的准备性
12、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括。A：身份证B：结婚证C：工作证D：委托人的授权委托书E：暂住证或公司担保书
13、以前年度(不含本年度)新上市的楼盘至统计时点为止的未售出的商品房面积是指。A：商品房登记销售面积B：商品房实际销售面积C：商品房结转可售面积D：商品房预售面积E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、信息的主要特性包括方面。A：可量度性、可识别性B：可利用性、可共享性C：可转换性、可存储性D：可压缩性、可增值性E：可再生性、可传递性
15、税收制度的构成要素包括等。A：纳税人B：税率C：收税人D：附加E：课税对象
16、地形是指地面起伏的形状，对有影响。A：城市的选址B：道路交通C：城市的空间形态D：景观E：城市设施
17、定金责任与赔偿损失的区别在于。A：定金责任不以实际发生的损害为前提B：定金责任的承担也不能替代赔偿损失C：合同履行时定金要充抵价款D：合同不履行时定金应当返还E：定金和赔偿损失不能同时并用，只能选择其一适用
18、采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有。A：销售前景好，企业实力雄厚B：销售前景好，企业实力中等C：销售前景一般，企业实力雄厚D：市场引力一般，企业实力中等E：市场引力较小，企业实力雄厚
19、房地产登记的意义包括。A：保护房地产权利人的合法权益B：为房地产管理奠定基础C：保证交易安全，减少交易成本D：保证住房制度改革的顺利实施E：为城市规划、建设、管理提供科学依据
20、从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，其有偿转让主要包括。A：房地产入股B：房地产赠与C：房地产继承D：房地产买卖E：房地产抵债
21、地役权的特征包括。A：地役权具有从属性和不可分性B：地役权是按照合同设立的C：地役权是为了提高自己不动产的效益D：地役权是利用他人的不动产E：地役权是不转移标的物占有的物权
22、外墙的装饰装修中，影响建筑外立面色彩的因素包括。A：年代特征B：地域因素C：建筑周边环境D：个体因素E：建筑功能
23、房地产抵押的主要类型包括。A：在建工程抵押B：一般房地产抵押C：预购商品房贷款抵押D：最低额抵押E：最高额抵押
24、房屋的，不收取房屋登记费。A：查封登记B：注销登记C：所有权登记D：预告登记E：因登记机关错误造成的更正登记
25、非随机抽样调研的具体方法主要有。A：简单抽样B：分层抽样C：就便抽样D：判断抽样E：配额抽样下载本文
