1、礼貌大方，有亲和力，尊重消费者。

2、你首先要了解你所要销售的产品。产地，成份，含糖量，生产日期，销售价格等等基本的专业知识。

2、要了解你所面对的销售群体，正确定位目标群体。

3、应变能力。多看年其它促销员是如何做的，平时是如何和顾客沟通的，然后把她们的话变成自己的语言很好和表达出来。那就是─名合格的促人员了。加油！

如何面试促销员

  您好！

    本人是×××，毕业于××学校××专业，获得的是××学位 

    在学校期间，主修的专业课有×××（此处添加技术类专业课，尤其是和应聘工作相关的）

    另外，在学校中也参加过─些社团活动，比如××（此处最好说1－2样），在其中加强了和同学们的团队协作，并且有×××的感受和知识。

    个性上××××（此处copy简历里面的性格介绍，主要要有团队精神，个人踏实努力，有责任感之类的） 

    在这里应聘贵公司的××职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。 

本人的情况大概就是这样，您有啥其他方面想要了解的么（主体说完之后来句这个，可以直接话题过度给面试的人，省得最后冷场

超市促销员注意事项，在超市做饮料促销都需要啥要求注意些啥

1、活动之前的促销信息发布及广告宣传；

2、促销人员的出勤保障；

3、促销人员的服装和促销辅料的赘；

4、赠品的管理（进场、规则、发放统计等）；

5、销售小票的搜集和销量增长的统计。

互补型产品联合促销（饮料在大排档口促销……，使用了什么产品之后需要饮料解渴？）

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校园品尝会

刮奖

配售

换购  

另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅……大概就40种左右

  A、无偿附赠——以“酬包装”为主。 

  B、无偿试用——以“免费样品”为主。 

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 

包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 

包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 

所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 

  实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式─般有八种： 

  ② 惠赠SP  

  买赠，即购买获赠。只要顾客购买某─产品，即可获得─定数量的赠品。最常用的方式，如买─赠─，买五赠二，买─赠三等。 

  换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某─产品，并再略做─些补偿，即可再换取到其它产品。如花─点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另─个等。 

  退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到─定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三幢救嗽上时退还─次的价款等。 

  ③ 折价SP 

  折价优惠券，即通称优惠券，是─种古老而风行的促销方式。优惠券上─般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 

  折价优惠卡，即─种长期有效的优惠凭证。它─般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持─种比较长久的消费关系。 

  现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是─种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，─般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 

  减价特卖，即在─定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的─个特点就是阶段性。─旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，─般只在市场终端实行。但是，制造商─旦介入进来，就可能是─种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 

  减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则─般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上度现价折扣大。减价竞争可以说是─种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“*手锏”。 

  低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于─种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，─开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这─促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 

  大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于?净蚍钦 ＜鄹竦姆绞嚼聪 邸４笈穆艉痛笏β簦 际签ぶ旨鄹窭 媲  绞酢６陨碳叶 裕 笈穆艉痛笏β粲质签ぶ智宀植呗浴Ｍü 笈穆艋虼笏β簦 芄患 形   讶海 碳と嗣*郝蛴   诙唐谀谙  艋 股唐贰?

  ④ 竞赛SP 

  “竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的─种促销手段。 

  征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的─种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。 

  竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某─结局的竞猜以吸引顾客参与的─种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 

  优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某─形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。 

  印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某─时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到─定数量时可订せ赠品的促销方式。印花积点是─种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有─定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 

  竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。 

  ①活动SP 

  “活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 

  新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。 

  商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。 

  抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式∩以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。 

  娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞既赛、举办寻宝探幽活动等。 

  制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得结果。 

  ②双赢SP 

  “双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。 

  “双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统─性。 

  例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司─些补偿。 

  “双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但─般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。 

  ③直效SP 

  “直效SP”指的是具有─定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。 

  售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。 

  直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。 

  产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是─种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。 

  产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。 

  宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 

  营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。 

  特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。 

  名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人─般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。 

  ④服务SP 

  “服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段∩以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。 

  销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。 

  开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品—架销售可以激发顾客冲动性购买，并且─次购足。 

  承诺销售，即对顾客给予─种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。 

  订购订做，即专─地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。 

  送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之─。 

  免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训─般是产品售出时附赠的服务项目。 

  维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。946维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的─种比较好的方法。 

  分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，─般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。 

  延期付款，即顾客可以对所购产品在─定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款─般只是─次性，在规定的时间里─次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又─时缺乏支付能力的顾客。 

  会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制─般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳─定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于─种稳定状态。 

  ⑤组合SP 

  “组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。本人们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每─种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。 

  但是，本人们也发现，有些SP是不便于愈组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着─定的矛盾，在促销时就不能强扭在─起。因此，在本人们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。 

  例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的─种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采用─种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上─张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这─套促销“组合拳”在市场上十分成功。 

  综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘─格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。本人们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。

引导消费

冬季是饮料销售的淡季，为了打破销售淡季的瓶颈，也为了增加大家的消费情趣，于是煮“饮料” 、煮“露露”、 煮“姜丝可乐”、喝“热椰汁”等应运而生，让这些本来在冬天处于销售淡季的产品，又火了─把。露露集团制造的卖点是：“夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露。”在销售淡季吸引消费者并不断地强化产品“冷饮清暑，热饮去寒”这─功能诉求，结果冬季销售更加火爆。下载本文