浅谈现阶段中国服装品牌现状、问题与对策

          —以雅戈尔品牌发展问题为例

学    生：X X X

学    号：X X X

专    业：X X X

班    级：X X X

指导教师：X X X

经济与管理学院

二O一二年六月

摘 要

近几年，中国服装业得到了迅速发展，在世界范围占据一定的席位，但是中国还只停留在“制造大国”的水平上，顺应时代的要求，走出发展困境，中国应让自己的服装品牌顺利走上品牌国际化之路。

本文立足于我国服装业现状、存在的问题及国际服装品牌现状等方面进行分析，以雅戈尔品牌发展的历程为例，对中国服装业打造国际品牌进行了战略性研究，并提出相应的对策分析，期待在未来发展的进程中能保证我国服装业走向健康发展之路。

关键词：服装业，品牌化，战略研究

Abstract

In recent years, China's garment industry has been developing rapidly, in the world to occupy certain seats, but China still stays in the level" make big country", comply with the requirements of the times, walk out of development dilemma, China should make their own clothing brand successfully embarked on the road of internationalization of brand.

This article is based on China's clothing industry present situation, the existing problems and the international clothing brand status and other aspects of analysis, the Chinese garment industry to build international brands for the strategic research, and put forward the corresponding countermeasures, look forward to in the future development process to ensure industry of our country garment toward the road of healthy development.

Keywords: clothing industry, brand, strategy research

目 录

1 前言    4

1.1研究现状    4

1.2研究目的    4

1.3研究思路    4

1.4研究方法    4

2. 我国服装业品牌发展的现状和存在的问题    5

2.1 我国服装业品牌发展的现状    5

2.1.1数量总体良好    5

2.1.2加工数量占绝大多素    5

2.2 我国服装业品牌发展存在的问题    6

2.2.1产品质量问题频发    6

2.2.2没有强有力的产业集群    6

2.2.3国际化道路尚处于初级阶段    7

3. 雅戈尔服装品牌的发展    7

3.1雅戈尔集团创业历程    7

3.1.1 企业初创    7

3.1.2立牌    8

3.2雅戈尔服装品牌创设    9

3.2.1制造业是品牌的核心    10

3.2.2“还是自己的品牌好”    11

3.2.3塑造品牌型企业    13

3.3雅戈尔服装品牌国际化战略的制定和实施    13

3.3.1以市场换市场    13

3.3.2建公司进入国际市场    14

3.4雅戈尔服装品牌发展的可借鉴的地方    14

4对我国服装品牌发展的几点建议    15

4.1提高服装产品质量以及产品的研发水平    15

4.2明确自己的品牌个性与定位    15

4.3战略性地进行品牌的延伸    16

4.4树立品牌意识，杜绝假冒品牌的伪劣商品出现    16

4.5形成培养品牌设计及品牌的国际化管理人才产业链    16

5结束语    17

参考文献    18

致    谢    19

1 前言

1.1研究现状

世界经济快速发展，带动我国轻工业市场的迅速发展，我国作为世界最大的服装制造国之一，在竞争激烈的服装市场上却几乎没有叫得响的国际品牌。中国被称作世界的工厂，却在品牌的国际化建设上停滞不前，只能“为他人做嫁衣裳”。如何使中国的服装走向国际化品牌之路，是一个值得深思的问题。

我国目前研究学者主要集中在战略层面和营销角度两个层次。战略层面研究中，潘蕾蕾（2007）加强对非洲、独联体等新兴市场的开拓，实施市场多元化宏观和微观环境考虑研究；郑苗秧（2006）为服装品牌的国际化提供法律保障的三个对策服务和企业角度研究；陈燕（2008）切实制定企业品牌国际化战略，加强企业品牌国际化组织结构整合。摆脱“贸易进入模式” ；营销角度研究中，谢明（2004）国际市场营销策略从品牌成本、形象、资本等方面全面论述；阮喜珍（2007）配套国际市场提升服务和营销模式营销、质量、服务；王健朴（2008）主要研究产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略营销等组合策略；陈平（2005）定位、品牌联想、市场调研、品牌延伸产品延伸研究；叶琪峥（2004）继续走好OEM，从中学习知名品牌经验，重视国内市场；从经营国际化到品牌国际化从OEM过度；于鑫（2005）提高产品质量，适应国际价格，注重于设计师合作，注重市场调研进入国际市场的措施集中进行研究。

根据以上各种研究，笔者结合战略和营销两个层面研究，借助雅戈尔品牌发展为例，进行相关分析，运用科学方式指导服装企业按照市场需求促进行业发展，走出一条自我品牌化发展之路。

1.2研究目的

我国在世界服装行业中占据了主导地位，早在上个世纪末我国就成为了世界服装制造国之一，在竞争激烈的服装市场上没有叫得响的国际品牌，这让我国服装企业不得不陷入非常尴尬的境地。鉴于此，以目前我国服装行业发展的龙头—雅戈尔集团为例，进行品牌发展的分析与探讨，有助于我国服装品牌化发展的快速前行，更有助于我国服装行业逐渐进行成功转型。

1.3研究思路

文章主要集中在以下几部分：

首先，着重分析我国服装业品牌发展的现状和存在的问题，指出目前我国服装业品牌发展总体数量良好，但加工数量占到绝大多数，而服装业品牌发展中存在质量问题频发、产业集群未形成、国际化道路发展尚浅等问题亟待需要解决

    其次，文章着重根据雅戈尔集团发展品牌思路进行深入思考。分析雅戈尔品牌的发展，进而描述雅戈尔服装品牌创设的整体过程，并根据自身发展的优势，制订品牌国际化战略的制定和实施

最后，文章根据我国服装品牌发展的现状提出合理化建议，力图在质量、品质、特征、产业延伸等几个层面进行不断完善，才能真正走出一条属于中国服装企业的品牌化之路。

1.4研究方法

文章主要使用文献综述法和案例分析法，对整体文章进行论述和分析。

2. 我国服装业品牌发展的现状和存在的问题

2.1 我国服装业品牌发展的现状

2.1.1数量总体良好

2011年1-11月，我国纺织品出口8亿美元，同比增长24.0%，增速较上半年回落4.8个百分点、较上年同期回落5.6个百分点；服装出口1398亿美元，同比增长19.5%，增速较上半年回落4.2个百分点、较去年同期回落1.7个百分点。其中，10月当月纺织品出口额同比增长18.4％，服装出口额同比增长6.0%；11月当月纺织品出口额同比增长13.6％，服装出口额同比增长3.5%；10、11月出口额增速均大幅低于前期水平。数字表明中国的服装产业在世界市场上已经占有了重要的地位，在其他国家的服装市场上经常可以看到“中国制造”的标识，中国已经成为世界最大的服装生产出口国之一。

2.1.2加工数量占绝大多素

图二说明了现今的中国服装产业出口 50%以上来料加工，30%以上由进口国提供商标、款式、纸样搞来样加工。中国的服装行业只是在充当着别人的生产工厂这一角色，服装出口额居高的光环下隐藏的是我国服装业缺乏自主国际化品牌这个实际问题。由此我们综合可以得出中国服装行业的现状：

（1）出口发展是加工的优势，而非品牌的优势。中国现今的服装出口形式主要为 OEM（Original Equipment Manufac-turer），即替国际知名服装品牌贴牌生产出口，换取低廉的加工费。中国的服装业主要依仗的是我国丰富廉价的劳动力以及大规模的加工生产，国外的服装品牌业正是看中了这一点，把中国作为他们的服装制作工厂和加工基地，降低自身的生产成本。

（2）自有的服装品牌面临冲击。在名牌称雄的国际服装市场，随着竞争日益激烈，国际品牌不断压低生产成本，使得我国服装制造业的利润空间不断缩小，与此同时，世界其他一些同样拥有丰富廉价劳动力的发展中国家也觊觎着中国世界工厂的地位，中国的服装产业面临严峻的市场危机。

（3）服装企业只重创汇不重创牌。于替国际名牌定牌生产而忽视了自有品牌的发展。欧美服装大牌称霸世界市场，使得我国服装品牌进入国际市场举步维艰，除了我国服装行业缺乏相应的资金技术实力外，民族品牌意识淡薄等因素也对我国服装业的品牌国际化建设产生着极为不利的影响。

（4）服装品牌缺乏在国际上叫得响的知名度和顾客忠诚度。不少的国外消费者选购我国的服装产品只是因为其低廉的价格，而非出自于对该品牌的好感偏爱和忠诚度，他们对中国服装的了解仅仅停留在价格便宜这一点上许多企业由于只专注

2.2 我国服装业品牌发展存在的问题

2.2.1产品质量问题频发

自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一部分来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。中国服装企业多而杂，生产盲目性严重，最终造成库存积压，销售利润减少，品牌形象下降。这反映了中国服装企业缺乏生产计划性，对市场需求的预测性较差。

2.2.2没有强有力的产业集群

　　产业集群指的是在某一特定领域内，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。很多时候，消费者在购买法国、意大利等国的服装时并没有真正在乎过是哪个牌子。“法国”、“意大利”本身就是一种“品牌”，它们是区位品牌，是产业群品牌，它们让消费者对贴着它们标志的所有产品都产生信任感。而国内尚未出现真正强大的产业集群，这也就不易使消费者对服装产地产生联想及信任。

2.2.3国际化道路尚处于初级阶段

　　如果笼统的说，中国的服装已经销售到了世界各地。但是，贴有我们“国字号”商标的服装出口量却并不是很大。究其原因就在于，国内不乏诸如茉织华这样的大型服装企业，但是该类企业均为OEM模式，不仅没有自有品牌，同时在国外市场的销售渠道上也未深挖，导致我国服装业整体尚处于国际化的初级阶段。

3. 雅戈尔服装品牌的发展

总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司􀐄是一家拥有近50 多个亿总资产20 多个亿净资产，19000 多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。2004 年实现营业收入近102 亿，名列中国企业500 强第176位、中国民营企业500 强第11 位。

3.1雅戈尔集团创业历程

3.1.1 企业初创

1979 年12 月，二十多位“返乡知青”靠2 万元安置费起家创办青春服装厂打造了雅戈尔的雏形，经过5年时间的发展，1984 年青春服装厂年产值由原来的40 万元猛增到上百万元，1985 年，销售额上升到1000 万元。横向联营和借牌生产和上海“开开”合作为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。

在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。在经过一段时间的调查研究基础后，1984 年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一经推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名，男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300 多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。雅戈尔集团利用这段时间完成了资本和技术的原始积累，也使整个企业走上了欣欣向荣之路。

3.1.2立牌

在这一阶段公司决定放弃地方性品牌“北仑港” 品牌倾力打造“雅戈尔”品牌，走上了创立国际新品牌“雅戈尔”的道路。

面对洋品牌的冲击，在一次公司董事会上，李如成斩钉截铁的说到 “我们必须放弃“北仑港”这个品牌，重新考虑一个更具外向风格的品牌。显然，在服装行业之内品牌、市场、管理竞争中挑战与机遇并存，谁看得远一些，下手早一点，谁就能夺得先机􀐄而“北仑港”这个带有极为浓烈的地方色彩的品牌有明显的局限，未来发展的潜力肯定会受到制约。我们应果断放弃。”之后雅戈尔毅然放弃“北仑港” 品牌，倾注所有的“人力”和“物力”打创名牌的攻坚战。

1990 年11 月，青春服装厂与澳门南光国际贸易公司合资成立雅戈尔制衣有限责任公司，企业资产由原来的4000 万元增加到11000 万元，大大增强了实力。公司首先投资6000 万元，完全按照国际标准建成了一座1.3 万平方米的全封闭、全空调的高科技的衬衫生产大楼，并从日本德国引进国外先进生产设备，汲取世界名牌衬衫的优点并结合传统工艺，生产中高档次的“雅戈尔”衬衫。同时，借助雅戈尔衬衫的轰动效应，投资300 万元，引进意大利和德国的西装流水线，并与意大利切维斯公司合作，推出雅戈尔西服。

    为进一步增强实力，1993 年实施股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司发起成立雅戈尔集团股份有限公司。股份制的实施，给雅戈尔集团注入了一股强劲的动力，93 年到97 年短短几年，雅戈尔销售以每年88%的速度递增，利润以每年95%的速度递增，总资产也从1993 年的2600 万元增加到1997 年的8.3 亿，短短的四年间增长了将近30倍。同时，接连跨入中国服装行业八强企业，三强企业和全国综合评价最优500 家企业之列。1998 年，雅戈尔股票成功上市，雅戈尔集团也揭开了新的历史篇章。

3.2雅戈尔服装品牌创设

步入90 年代，雅戈尔取得了一系列的成功和荣誉，92 至95 连续荣获最畅销国产商品“金桥奖”、94 年雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大品牌第一名、中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的统计显示，雅戈尔衬衫连续七年全国销售量第一，西服自99 年11 月至今已跃居首位，企业主导产品 “雅戈尔衬

衫、西服”已在国内同行业中确立了龙头地位，特别是97 年“雅戈尔”商标被中国工商行政管理局评定为“中国驰名商标”。

或许在很多人的眼里􀐄雅戈尔已经建立起了自己的品牌􀐄当时的李如成也是这样认识的。然而，随着中国服装市场的不断开放，越来越多的国际品牌的进入，在和它们的竞争过程中，李如成逐步认识到中国服装企业对品牌的认识太肤浅了，雅戈尔还不能算完全意义上的品牌，顶多是名牌，而名牌只是品牌的初步阶段。中国的很多所谓的名牌是很具有中国特色的，它不是依靠这个牌子本身蕴涵的文化、个性、质量等因素，而是依靠“电视广告+名人效应”带动的，不具有一个品牌所应该具有的全方位的系统的组合因素。对于一个真正的品牌它主要来自市场的认可，有丰富的内涵、品位和鲜明的个性。从这个角度来讲，李如成认为雅戈尔还只能算名牌，而且是中国的名牌，离品牌特别是进入国际品牌行列还有很长的路要走。

从另一个角度讲，中国服装业资本原始积累时期是20 世纪80 年代到90 年代中期，雅戈尔就是在这个时期完成了资本的原始积累。这个时期市场处于紧缺状态，消费者对产品的要求要求多集中在价格和质量，而对品牌的关注几乎没有。因此，当时的服装企业把主要精力放在了生产上，通过多种途径提高效率和扩大产能，而严重缺乏对企业品牌价值的认识。而到了90 年代中后期，服装市场已经进入供大于求的阶段，消费者的消费心理日趋成熟，对商品的关注点开始向商品的品牌转移，更加注重品牌的质量、个性化和品牌的内涵。这表明一个新的时期既品牌时代的到来，虽然当时企业和消费者对品牌的认识还是肤浅的。要想在市场化程度很高的服装行业立足，并且要加快发展􀐄雅戈尔必须开创品牌，学会品牌经营，走品牌之路。

3.2.1制造业是品牌的核心

在服装行业流行着这样一句话，一流企业做设计，二流企业做销售，三流企业做生产。很多知名的国际品牌经营模式似乎也映证了这一点，如一些以设计师名字命名的国际顶尖品牌就只做设计。然而李如成在考察了欧洲一些顶尖品牌后有了自己的认识，欧洲很多品牌都有自己的生产中心，虽然不是所有的生产都自己做，但一些最为关键的或是最能体现品牌价值的原料和工艺都自己做，也就是说它们对生产还是十分的重视的。如“爱马仕”􀐄不仅拥有成衣制造，而且还打算进入面料领域。有些品牌也采取到外面加工的形式，但顶尖品牌在一般情况下不会采购，他们不会轻易放弃自己品牌的标准。雅戈尔既要非常珍惜自己核心的工业制造，也要不断寻找与我们品牌定位相适应的合作企业。我们不可能什么产品都由自己来制造，但也不可能什么都到外面采购。雅戈尔认为做品牌首先要有强大的生产能力做保障，为此从97 年以后他们更加注重企业的生产技术、生产管理能力等提升，加大生产性投入。

在加大对原有生产基地的设备改造和技术升级投入的基础上，雅戈尔又谋划着更大的发展构想。99 年10 月对雅戈尔来说是一个特殊的日子，经过近2 年的建设，斥资6 亿多元兴建的雅戈尔国际服装城首期工程完工并已全面投入使用。服装城地处宁波市鄞州中心区，占地三十万平方米，融纺织、制衣、销售、贸易于一体，是目前世界上规模最大、设备最先进的综合型工业基地。雅戈尔国际服装城拥有当今世界最先进的服装生产技术装备和生产流水线􀐄如从德国引入的1000 台生产衬衫、西服的电脑控制吊挂流水线DUERKOPP、50 台Brisay 整烫设备、30 台Kannegiesser 粘合机，从意大利引入的200 台Macpi 整烫设备，从日本引入的4500 台重机各种缝纫设备、100 台Namoto 整烫设备􀐇以及其它进口生产设备500 余台􀐄此外还拥有美国GGT􀐄法国Lectra 公司的电脑设计、制板、排料及自动裁床系统。无论生产装备还是生产规模，雅戈尔国际服装城都堪称世界之最。

同时，为提高产品科技含量和满足消费者更高档次的需要，1999 年雅戈尔独家从美国ATP 公司引进、消化了国际上最理想的VP 免熨处理工艺，使国内的消费者也能享受这一国际最先进的天然纤维织物免熨科技成果。VP 整理免熨衬衫不但防缩、防皱，而且手感柔软，布面甲醛残留值大大降低，被称为环保主义新工艺产品。

在加大对生产硬件投入的同时，雅戈尔也十分注重对软件要素的提升。一方面他们以全球的眼光，从世界各地特别是欧美、日本招聘具有丰富经验的服装生产管理方面的专家，实行服装生产流程的改革，另一方面建立起一套完整的培训体系和多家知名高校的建立合作关系，对企业的中高层管理人员进行长期的培训，同时他们还创办了自己的服装学校，培养企业发展所需的技术工人。

3.2.2“还是自己的品牌好”

然而正当雅戈尔全身心投入自身品牌建设的时候，中国的服装市场出现了一

个转折，这使得李如成和他的雅戈尔不得不面临新的抉择。2001 年11 月中国正式加入WTO这预示着国内市场正式和国际市场对接，中国的企业所面临的环境也更为宽广和复杂。加入WTO 使得中国服装企业面临一个新的挑战，中国服装市场将更为开放，竞争将更为复杂和激烈。入世要求中国降低并最终取消中国服装产品的关税，同时取消一些服装销售领域的，这使得国外知名品牌服装以更低的价格和和更为容易的方式进入中国市场和中国服装企业展开正面竞争。面对资金、技术、品牌和管理都远胜于自己的国际服装巨头，中国服装企业的出路在哪里呢？回归自己的优势领域—生产成为了很多企业的选择，大多数服装企业选择了贴牌生产战略。贴牌生产是指服装企业放弃自己的品牌，借用其他企业的品牌销售自己的产品，赚取一定的加工费。这种贴牌生产在上个世纪就已经出现，当时广东福建的一批中小型服装企业，充分发挥自己的比较优势，通过贴牌方式使自己的产品走向了国际市场，取得了巨大的成功，随后贴牌生产在中国掀起一股热潮。国内大大小小的服装企业都开始这种贴牌生产。选择贴牌战略有其不得已的原因。一方面，中国的服装企业，特别是广大民营服装企业，办企业的历史都不长，资金、技术实力方面与国外企业差距很大，无法达到一些大型公司那样积累起几百亿美元，甚至上千亿美元的资金实力。同时一个知名品牌很难在短时间内形成的，是要经过几十年甚至几百年积累起来的。它不仅要以产品质量的不断完善为基础，要有一个强大的企业文化背景，其间还要进行大量的追加投资去进行品牌的运营。

这种品牌投入是一个漫长的过程，短期内是很难见到效益的，而且具有很大的风险。 贴牌生产只进行生产性的投入，而不进行品牌运做上的投入，虽然利润微薄，但自己的投入也少，有时甚至比某些企业品牌投入的回报率还要高，风险性却小。另一方面􀐄中国服装企业在生产加工环节上由于其原材料尤其是人力资源成本较低使得其在世界上最具竞争力的。中国拥有13 亿这样庞大的人口基数提供的大量可选择的低廉劳动力􀐄成为中国贴牌企业起步的最初推动力。再有中国服装企业的品牌并不是采购商注重的方面，因为中国服装品牌在国外终端消费者中的影响力较小或者根本不具有影响力，这些品牌对于他们和最终消费者

来说都是不熟悉的，在他们看来，有品牌和没有品牌的区别不是太大。

当然多数企业选择贴牌战略的同时，也有一些企业通过实施服装名牌战略,逐步形成了一批以品牌为代表的企业群体，如杉杉、报喜鸟、七匹狼、柒牌、劲霸等。但这些国内服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，即使那些较有实力的企业，在整体的品牌建设上比较落后，依然没有走出“明星代言􀐃电视广告”的传统的模式。在国内也缺少原创品牌发展的氛围，市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的“打擦边球”肆意模仿别人的品牌。种种原因导致我国尚没有一个能够走出国门，直接参与国际市场竞争的世界级服装品牌。

从雅戈尔角度来讲，雅戈尔具有OEM 的优势条件，雅戈尔国际服装城的投入使用，大大提升了雅戈尔的产能和产品质量，这是国际品牌企业最为看重的具有贴牌生产经验。雅戈尔90 年代中期就已经开始尝试做代加工，而且近年来，逐步做大的趋势，雅戈尔在OEM 过程中积聚了很好的合作伙伴和合作基础􀐇贴牌生产利润在雅戈尔利润中占据了一定的比例􀐄而且较为稳定。经过将近十几年的努力􀐄雅戈尔品牌取得了一定的成功􀐄但社会是不断进步的􀐄一些新兴的服装品牌尤其是国外品牌给雅戈尔带来了强有力的冲击。雅戈尔品牌又渐渐落后于时尚的趋势。

2001 年雅戈尔在做五年发展规划的时候，很多人建议去引进洋品牌，或许中国服装企业天生就缺乏自信，过分看重入世后国际品牌带来的冲击，而没有换一个角度来看待入世所带来的机遇。入世使得中国企业出口环境得到明显的改善，按照规定中国企业的服装出口配额讲逐步取消，同时其他国家附加在中国出口企业的歧视性条款也将消除。入世有助于国内服装企业更好的利用国际原材料市场􀐄在全球范围内调配资源。入世为我们提供了一个更为广阔的学习平台􀐄通过和国际知名品牌的合作与竞争􀐄引进和吸收它们先进的生产技术、管理经验特别是要学习和掌握它们的品牌运做能力。经过这一段时间的考察和思考，李如成做出了继续做雅戈尔品牌的决策。

3.2.3塑造品牌型企业

李如成在考察国外几个顶尖品牌后，认识到国际品牌有两种，一种是设计师品牌，如，阿玛尼、范思哲等，一种是品牌企业像BOSS、NIKE 等。设计师品牌依托的是设计师个人的设计风格和设计理念，注重服装的个性，而品牌企业依托的是企业的品牌经营和品牌管理，注重服装的市场运做。在李如成看来，设计师品牌依托的是设计师的个人能力，具有很大的行业局限性，这个品牌一旦脱离这个行业，它的价值就会大大折扣，而品牌企业依托的是品牌的运做，注重对终端的控制，具有很强的市场运做能力，适合企业的多元化发展，减少企业的风险。中国是一个发展中国家，人均GDP刚达到1000 美元，消费者在消费观念上注重的还是产品的价格和实用性，雅戈尔本身的定位也是面向大众化的，重点在于抢占市场，同时“雅戈尔在原先没有设计师的情况下，我自觉不自觉地成为雅戈尔品牌灵魂性的人物􀐄这是中国特殊发展阶段的产物。”这就决定了雅戈尔必须走品牌型企业。企业的品牌定位已经十分明确􀐄现在摆在李如成面前的问 .是如何争做品牌型企业，如何塑造品牌型企业。

3.3雅戈尔服装品牌国际化战略的制定和实施

企业国际化是一种趋势，这是经济全球化的必然结果，是任何一个要有所作为的企业难以回避的问题。雅戈尔的企业目标是“创国际品牌，铸百年企业”无疑国际化是它迟早要走的道路。

3.3.1以市场换市场

如今的雅戈尔已经逐渐成为我国民族品牌，已经完成了从生产型企业向品牌性企业的转变，在国内已经稳稳的确立了龙头企业的地位。

    2009年，为加速向品牌型企业转移，雅戈尔成立了五个品牌工作室，即：MAYOR & YOUNGOR 、YOUNGOR CEO 、GY、“汉麻世家” 和Hart Schaffner Marx 。MAYOR & YOUNGOR 、YOUNGOR CEO 、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性；“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品，目前已在宁波、北京先后开出汉麻生活馆；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。国际化不是一促而蹴的，它需要一个过程。雅戈尔早在做代加工时候就开始为国际化做准备。90 年代中期，雅戈尔就开始凭借强大的生产能力参与国际分工，为一些国际知名品牌做代加工。雅戈尔与国外企业合作的定位十分清晰，就是一个高端的生产基地，主要负责生产和加工中高档的产品，并且它的合作目的也十分清楚，就是通过合作，引进国外企业的先进工艺、技术，通过自身的消化吸收提升自身的生产和销售能力，为雅戈尔的国际化打好基础。

3.3.2建公司进入国际市场

国内企业对于以自建公司形式进入国际市场的方式都采取十分谨慎的态度特别是对服装企业，因为国内企业的品牌运做还仅仅只有几年时间，在品牌积累和管理上与国际知名品牌存在很大的差距。而雅戈尔在这个时候极力推行自建公司进入国际市场是不是很不成熟呢？雅戈尔有着它自己的想法，一方面国内很多企业的服装质量和工艺以及达到国际水平，有些甚至已经进入国际先进水平，因此在产品硬性条件上已经具备了直接进入国际市场的要求，通过多种途径的竞争与合作，雅戈尔已经对一些国际知名品牌的国际运做和品牌管理有了较深的认识，同时也培养了一批国际化所需的人才，国内市场地位的进一步巩固，使得雅戈尔能够调动人力物力进行国际化运做，最后雅戈尔产业链的建立要求雅戈尔必须充分利用国内外市场资源，以消化可能产生的多余产能。

2012年初，雅戈尔集团以1.2亿美元净资产购并美国KELLWOOD公司男装业务部门新马集团。KELLWOOD是美国排名前五位的服装上市公司，其男装业务集中于新马集团。雅戈尔随之拥有了新马集团分布于斯里兰卡、菲律宾、广东等地的14个生产基地，以年产8000万件男装的生产能力，成为全球最大的男装生产基地。由此，雅戈尔获得了更强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

3.4雅戈尔服装品牌发展的可借鉴的地方

雅戈尔作为中国服装企业的一员，它的创立和成长过程具有很强的典型性，反映了中国企业在改革开放这个特殊时期的发展特点，同时作为我国民族服装业的一面旗帜，雅戈尔品牌的创立及其发展过程又具有它自身的特点。

雅戈尔在品牌之路上的探索， 源于其经营哲学：首先把一个品牌做好做强，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后风险很大。雅戈尔内部人士说：“30年来，虽然雅戈尔的品牌一直只有一个，但公司一直在为品牌的多元化做着坚实的基础工作。雅戈尔，先做衬衫，接着又做西服，它们综合占有率都做到中国第一。确立男装正装市场优势之后，雅戈尔又进一步细分市场，延伸产品线，相继推出了T恤、毛衫、西裤、风衣、领带、运动装等男性服饰。而今天五个品牌亮相实际上是这些年辛勤耕耘的厚积薄发。”

    雅戈尔所取得的成绩是值得肯定的，但同时我们也应该看到雅戈尔所采取的战略中还存在的不确定因素，或是说存在着一定的风险，如无关多元化等，这也是值得我们关注的。

4对我国服装品牌发展的几点建议

4.1提高服装产品质量以及产品的研发水平

 使产品品质达到国际化的标准。在服装的质量保证和研发设计上，可以通过聘请专业的研发人才，建立企业内部的质量监管体系等措施提高服装品牌的研发水平及产品质量，在研发方向上可以从服装品牌的风格设计到品牌的发展建设管理等方面着手,以提高自己品牌的国际美誉和管理力度。很多服装企业在进行品牌建设时只注重了设计，而忽略了产业链的建立。从生产到最后的销售，有了自己系统的产业链，不仅可以有一流的原材料，还可以有高效的物流体系以及快速的市场反应速度，这些对于服装品牌企业来说是节省自身成本，提高市场效率的根本方法。完善产业链是现今中国服装品牌国际化建设之中的重中之重。

4.2明确自己的品牌个性与定位

尽量拥有自己独特的设计风格，塑造出自己的产品精神。从产品的设计、配色到剪裁一定要体现自己的独到的产品精神，服装产业有着深刻的文化烙印，是本土文化的直接代言。品牌有了个性的形象和独特的产品精神，在进行品牌国际化时就可以在很大程度上抓住消费群，同时，畅通的国际销售渠道以及海外店铺的发展有利于品牌推向国际与国际接轨，加强品牌的市场反应能力，减少市场风险，增加销售额。

4.3战略性地进行品牌的延伸

比如之前企业做的是男装，接下来可以向女装发展，再接下来可以是休闲装、童装…一步步扩大自己的消费群体。品牌的拓展要与自己的品牌形象相关，一旦脱节，不仅不能达到扩大市场的预期效果，反而会淡化原有的品牌形象，品牌受到不利的影响。

4.4树立品牌意识，杜绝假冒品牌的伪劣商品出现

品牌越做越大，无形资产也就越来越大。品牌仿冒以及品牌意识淡薄已成为我国服装品牌国际化进程中的两大障碍。只有树立自己的品牌意识，在法律注册以及加大打假手段等各方面加强对自有品牌的保护，才能保证我国品牌顺利走向世界。同时，要针对国际市场上市场经营难易的不同,选择不同的品牌经营模式，根据各个市场的具体情况，比如通行标准、本土化压力等等，制定具体的经营战略，使企业的品牌国际化在进程中尽量规避可能出现的风险，从而顺利地进入国际市场

4.5形成培养品牌设计及品牌的国际化管理人才产业链

采用内外结合的方式进行，一方面，在企业内部建立一套科学用才机制，抑或采取企业内部或与国际机构合作进行人才培训或者是通过完善企业决策制度，建立激励机制等措施吸引和培养专业人才，做好品牌的宣传和策划。

另外一方面，以雅戈尔为例，2010年，雅戈尔出巨资相继在东华大学、浙江纺织服装学院成立雅戈尔奖助学基金，扶持更多优秀学子投身服装事业，这是雅戈尔品牌战略的重要支撑，依靠未雨绸缪的发展思路，培养更多国际化服装设计人才，对服装品牌的提升具有潜移默化的影响，服装企业必须依靠人才的力量，擦亮自己企业的品牌标示。

5结束语

综上所述，中国的服装行业作为我国入世后的利好产业，它的品牌国际化发展对于我国经济建设、出口创汇水平以至整个国家的文化形象树立均起着至关重要的作用。但是由于我国服装行业的品牌国际化发展还存在很多问题，为解决好这些问题，需要、企业等多方面的共同努力，才能有利于中国的服装品牌走出国门，走向世界。

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致 谢

光阴似箭，大学的学习生活已经结束，思念的学习时光，让我的人生有了不同的轨迹。在这宝贵的学习生活中，我认识了很多老师和同学。首先我要感谢我的导师——****老师。

我的毕业论文从最初的选题，一直到初稿、二稿和定稿，**老师都给予了悉心的指导。在论文的写作过程中，她对我提出了许多宝贵的意见和建议。同时感谢罗英老师给我的论文修改建议。在此，谨向她们表示衷心的感谢！

再次，我要感谢我所有的授课教师，是他们带领我进入了一个我从未了解过的新的世界，牺牲周末的时间给我们授课。

还要感谢我所有的同学，这一路走来，有了他们的陪伴，沉重的学习负担变得不那么可怕，从你们身上我学到了我日常很少触及的知识，谢谢你们！

在此，我对所有给予我关心、帮助的人说声“谢谢”！下载本文