华师职院职教2010-2011学年第一学期期末考试卷

  级     专业      课程

1、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是                                                                 （   ） 

A. 推销观念     B. 生产观念       C. 市场营销观念     D. 社会市场营销观念  

2、下列不属于微观环境的因素是                                                （   ）

    A. 供应者       B. 竞争者         C. 亚文化群         D. 顾客

3、消费者以追随自己喜欢、崇拜的对象为主要目标，仿效他人购买商品的行为，并以此为荣。如以政治人物、知名人士、明星等为模仿对象。这些对象在对于消费者来说属于       （   ）

    A. 正式群体     B. 直接相关群体   C. 向往群体         D. 厌恶群体

4、下列各项中不属于面谈调查缺点的是                                          （   ）

A. 时间耗费长   B. 费用大         C. 主管因素影响大   D. 难以深入交谈

5、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是                                                               (    ) 

A. 无差异市场营销战略                B. 密集市场营销战略   

C. 差异市场营销战略                  D. 集中市场营销战略 

6、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为                  (    ) 

A. 品牌质量决策                      B. 家庭品牌决策   

C. 品牌扩展决策                      D. 多品牌决策

7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于                               (    ) 

A. 声望定价     B. 基点定价      C. 招徕定价         D. 需求导向定价

8、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为销渠道的。             （   ）

A．长度                                  B．宽度 

C．深度                                  D．关联度

9、下列属于代理中间商的市场营销中介是                                         （   ）

A. 批发商       B. 零售商        C. 经纪人           D. 广告公司

10、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是                                (   ) 

A. 报纸         B. 电视          C. 广播             D. 杂志

二、多项选择题（每小题3分，共15分）

1、目标市场营销的三个组成部分是                                              （     ）

A. 市场调研           B. 市场细分         C目标市场选择

D. .市场定位           E. 产品分销 

2、下列属于包装策略有                                                       （     ）

A. 统一包装策略       B. 组合包装策略     C. 再用包装策略

D. 赠品包装策略       E. 差异包装策略

3、企业定价导向大体上有以下几种                                              (      ) 

A. 成本导向           B. 需求导向         C. 竞争导向 

D. 效益导向           E. 批量导向

4、市场营销中间商包括                                                       （     ）

A. 批发商             B. 广告商           C. 零售商

D. 运输商             E. 代理商

5、促销组合的内容包括                                                       （     ）

A. 人员推销           B. 广告           C. 营业推广

D. 公共关系           E. 产品分销

三、名词解释（每小题5分，共10分）

1、市场营销

2、市场细分

四、简答题（每小题10分，共30分）

1、产品可采取哪些商标策略？其各有哪些优缺点？

2、差别定价法按照不同的标准可以分为哪些类型？

3、按照分销系统中生产者、代理商、批发商及零售商之间的垂直关联程度，此营销系统可以分为哪几种主要的类型？

五、案例分析题（每小题25分，共25分）

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。

问题：

（1）该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式？各有何特点？（6分）

（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？（2分）根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（4分）

（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（5分）

（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（8分）  下载本文