篇一：(金融服务行业)业务部绩效考核方案

   业务部业绩考核方案

   为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。

   本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

   一、营销人员的薪资构成

   公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。

   底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

   二、业绩考核办法

   本业绩考核办法为月度考核。

   月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。

  1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务

  部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。 2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。

   3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。

   4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。

   5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。

   6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。

   此制度于7月1日正式执行。

   XXXXXXXXXX有限公司 2021年7月2日

  篇二：提成及奖励制度

   提成制度：+

   如销售人员仅前期开发出意向客户，如客户签下则该客户专员按该笔订单回款的 3%提成。 如销售人员前期开发出意向客户，并协助谈判签下客户，则该商务人员按该笔订单回款5%提成。

   如客户专员开发并签下订单，则该客户专员按以下制度提成，每笔提成将扣除3%作为年终福利基金（高级客户专员方可操作客户）：

   当月销售回款3500以上（含3500）5000以下底薪涨为1800（注：3500元以下订单无任何奖励及提成），无提成。

   当月销售回款5千以上（含5千）1万以下，按15%提成。

   当月销售回款达到1万，按20%提成。

   当月销售回款达到2万，按23%提成。

   当月销售回款达到2.5万，按25%提成。

   当月销售回款达到3万以上（含3万）5万以下，按30%提成。

   当月销售回款达到5万以上（含5万）10万以下，按35%提成。

   当月销售回款达到10万以上（含10万），按40%提成。

   客户专员因后期跟进个人已签单客户不力，导致客户二次业务及客户转介绍业务并未联系其本人而直接联系公司者，则每笔订单回款该客户专员可从该笔订单中获取3%提成（注：5000以下订单不给予提成）。

   奖励制度：

   当月销售额达到2万以上，且为该月销售额第一名者，奖励500元。

   当月销售额达到 2万以上，且为该月销售额第二名者，奖励300元。

   季度销售额达到10万以上，且为该季度销售额第一名者，奖励2021元。

   半年度销售额达到30万以上，且为该半年度销售额第一名者，奖励5000元。

   年度销售额达到80万以上，且为该年度销售额第一名者，奖励10000元。

   积分制福利：销售人员每月回款额累计达到1万计1分，年终结算分值，市场部将从每笔回款提成中抽取3%，作为福利基金，福利基金将在年终全部按各销售人员分值比例发放。员工在中途离职或因个人严重工作失误被公司开除者则不计算福利。

  篇三：金融公司薪酬制度11.

   .薪酬管理办法

   第一章 总则

   第一条 目的。

   1.1 在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等法规的前提下，科学规范公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司发展战略需要、体现企业经营价值。

   1.2 让本管理办法成为激励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司发展所需人才的作用。

   第二条 公司执行统一的薪酬标准。

   第三条 薪酬管理原则。

   3.1 市场导向。公司薪酬管理坚持市场原则，做到对外富有竞争力，对内具有激励性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费水平、行业薪酬动态、公司经营效益、部门（项目）收益和个人绩效考核等因素相结合。

   3.2 公平原则。以岗位和绩效为基础，体现职务、责任、贡献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。

   3.3 经济原则。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步提高员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。

   3.4 合法原则。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。

   3.5 灵活原则。根据人才供求关系和社会薪酬发展动态，对员工付薪保持适度的灵活性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经验技能不同、市场人才稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原则上调整后的工资不超过原岗位工资的50%。

   3.6 保密原则。公司薪酬标准为公司商业秘密（岗位工资、福利费用为秘密级、绩效工资为绝密级）。员工应严格遵守公司《保密制度》之规定，禁止相互打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。

  第二章 薪酬委员会

   第四条 薪酬委员会是研究、制定和实施公司薪酬的专设管理机构。

   第五条 薪酬委员会的组织机构。

   5.1薪酬委员会由公司副总经理、综合管理部经理、财务经理（会计主管）组成，向公司总经理负责。薪酬委员会设组长1人，日常工作由公司综合管理部负责。

   第六条 薪酬委员会的职责。

   6.1 研究、制定和实施公司薪酬、计划和方案；

   6.2 对公司薪酬执行情况进行监督；

   6.3 审批特殊人员的薪酬；

   6.4 审批公司离职人员的赔偿方案并监督实施；

   6.5 审核职级在M2级（含）以上新进人员的薪酬标准；

   6.6审核薪酬调整方案及相关调整人员；

   6.7 研究、制定、实施公司激励机制和激励方案；

   6.8 研究、制定、实施公司年终奖金的分配方案；

   6.9 确保公司任何人员不能自行制定薪酬；

   6.10 公司总经理交办的其他有关薪酬方面的工作。

   第七条 薪酬委员会组长职责。

   7.1 召集、主持薪酬委员会会议；

   7.2 主持薪酬委员会的日常工作；

   7.3 审核、签署薪酬委员会的报告或其他重要文件；

   7.4 代表薪酬委员会向公司总经理报告工作；

   7.5 薪酬委员会组长应履行的其他职责。

   第 薪酬委员会工作方式和程序。

   8.1 薪酬委员会会议根据需要，以现场会议方式，及时召开。

   8.2 薪酬委员会会议由三分之二以上委员出席方可召开。

   8.3 薪酬委员会会议决议或意见由三分之二以上委员通过方为有效。

   8.4 薪酬委员会组长认为必要时，可以邀请公司高级管理人员列席会议。列席会议的人员均对会议所议事项负有保密义务，不得擅自披露任何有关信息。

  8.5 薪酬委员会通过的决议应向公司总经理报告，公司总经理有一票否决权。

   第九条 公司高级管理人员及各部门应积极配合薪酬委员会的工作。

   第三章 薪酬结构

   第十条 公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不同的绩效付薪。

   第十一条 公司的薪酬结构组成包括：

   非业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。

   业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、住房公积金和奖金。

   第四章 岗位工资

   第十二条 岗位工资是对职位、等级和员工工作能力的一种定价。在确定岗位工资时以业界平均工资水平、对公司承担的职责轻重和员工能力高低三个方面为依据。

   第五章 员工职级表

  第十四条 员工职级薪等的审批权限。

   14.1 员工职级在E1级（含）以下的，由部门总经理提出意见，经总经办审

  核，公司总经理审批；

   14.2员工职级在E1级（含）以下的，且跳级至五级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员会审核，公司总经理审批；

   14.3 员工职级在M2级以上的，由综合管理部提出意见，经薪酬委员会审核，公司总经理审批。

   第十五条 员工内部调换岗位，按新岗位的到任时间确定岗位工资变动的时间。前半月到任的，当月按新岗位工资执行；后半月到任的，次月按新岗位工资执行。

   第五章 绩效工资

   第十六条 绩效工资是公司员工绩效考核与工资挂钩部分，根据员工的绩效考核成绩确定。

   第十七条 绩效工资应充分体现效益原则、贡献原则、奖惩原则。

   第十 绩效工资的考核方法。

   18.1 绩效工资比例。员工季度绩效工资占工资总额的30%。

   18.2 绩效工资以各员工的KPI指标考核结果为依据进行计发。

   18.3各职级员工KPI考核指标及考核基数表详见附件。

   第六章 业绩提成

   第十九条 业务人员业绩提成办法，详见《业绩提成核算方法》。

   第七章 福利费用

   第二十二条 福利费用包括：固定费用、特殊费用。固定费用包括：交通费用、通讯费用、餐费补贴。特殊费用包括：节日费用、婚庆费用、生育礼金、生日贺礼、慰问金、丧葬费用。

   第二十三条 适用范围。固定费用和特殊费用只适用于已转正员工；员工餐费补贴适用于工作日当天出勤的全体员工。

   第二十四条 固定费用标准及明细。 (单位：元)

   第二十五条 特殊费用。

   25.1 节日费用：适用于春节、中秋节、三八节（女职工享受）。

   春节：1000元；中秋节：500元；三八节200元。

   25.2 婚庆费用。员工结婚时，公司一次性给予1000元的婚庆费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为婚假时)，向公司财务部申请婚庆费用。

   25.3生育礼金。员工生育子女时，公司一次性给予1000元的生育礼金。员工凭《准生证明》及《出生证明》，向公司财务部申请生育礼金。

   25.4生日贺礼：200元。

   25.5慰问金：1000元以内。

   员工重大疾病及意外伤害，一次性发放（重大疾病界定以国家规定为准）； 意外伤害必须是身体因意外事故所致伤害必须住院治疗，且同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然” 三个条件。

   25.6 丧葬费用。员工直系亲属去世时，公司一次性给予1000元的丧葬费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为丧假时)，向公司财务部申请丧葬费用。

   第二十七条 以上各项费用的发放，均由员工个人按财务部有关规定以相应费用额度凭按月报销。公司作为定额费用进行核算。

   27.1 为了准确、均衡核算公司和各部门的成本费用支出情况，并实际反映公司的税务计缴情况，费用额度的报销，原则上当月费用当月报销，不跨月。如因特殊原因需跨月时，需要由副总经理批准。

   27.2 至年底报销费用仍未足额的，未足额部分与次年一月份工资一并计发，公司按规定代扣代缴个人所得税。下载本文