雅迪科技

（2020．03版）

终

端

推

广

指

导

手

册

第一章适用

一、终端推行手册的适用范围

1、雅迪销售人员终端推行操作的指导

2、雅迪各级经销商日常推行活动参考

3、雅迪各类促销活动实施指导

二、终端推行手册的适用对象

1、雅迪片区领导

2、雅迪销售领导

3、雅迪各级经销商

4、雅迪专卖店店长

三、终端推行手册的具体应用

1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推行活动

2、指导雅迪各级经销商踊跃开展促销活动、应付行业竞争

3、雅迪不同市场状况、竞争态势、进展时期的推行做模版参考

4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应付市场竞争

5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力

四、终端推行组织实施体系

1、雅迪市场推行部

2、雅迪各级销售领导

3、雅迪各级经销商

4、雅迪各专卖店

第二章 分类适用

一、雅迪终端推行活动的分类：

 A类 大型促销活动类

一、新店开业促销活动

      二、重张开业促销活动

      3、周年店庆促销活动

      4、大型节日促销活动

  B类 对抗性促销活动类

 1、与竞争对手对抗性促销活动

      二、冲击型竞争对手型促销活动

  C类 新品推行促销活动类 

      一、新品上市促销

      2、新、特、异功能展现

  D类 品牌提升类

一、公益主题活动

      二、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题

      3、有奖知识问答主题

      4、效劳感动类主题

二、雅迪终端推行的分级：

  一、按市场结构：

   A、一级省会、直辖市市场

   B、二级中心城市市场

   C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场

   D、县乡级、村镇及其它基础销售网络

二、按应对的竞争层次结构：

   A、高度竞争猛烈地域

   B、中度竞争地域

   C、一样竞争地域

四、雅迪终端推行实施模式

   一、公司直接组织实施  

   二、公司指导并参与实施  

 3、公司指导实施

第三章 雅迪终端推行系列操作模板

第一节 大型促销活动类模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

一、新店开业促销活动

      二、重张开业促销活动

      3、周年店庆促销活动

      4、大型节日促销活动

本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推

二、新店开业操作要领：

1.偏重宣传造势力度

2.短时间促销超常规投入

3.突出现场气势、口碑效应

4.全员参与100%执行到位、保证成效

三、操作菜单

      一、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。

雅迪XXX地市开业调查表

     见附表

新店开业具体筹备工作稽核表模板

A、开业打算

1)市场调研终止后，销售领导负责与经销商依照具体情形，确信开业时刻，制定开业打算

2)销售领导依照开业打算内容，负责与公司相关各部门沟通，依照有关程序提请公司调配资源，指导、协助经销商完成开业。

B、开业活动策划方案的制定和实施

一、开业活动方案的制定

1)确信开业促销活动主题。如“贺雅迪电动车XXX旗舰店火爆开业  X件大礼疯狂送”、“贺雅迪电动车火爆开业 电动车XXX元”等。

主题要求：夺目、益传播、符合活动内容、转达促销信息、有亮点主题吸引等。

注：开业活动时刻必需是周六周日或节假日。

2)活动形式：依如实际情形，依据《开业促销方案模板组合菜单》选定

3)活动细那么：依照活动内容，制定出实施进程中的详细内容。

活动人员安排：活动所需职位、需要人数、各职位职责分工安排等

A.活动所需物品。活动细那么POP、价钱POP、抽奖券、抽奖箱、记录表、桌子、音响、手举牌、活动专用图章等。

C、活动前期预备及相关培训

1)活动相关人员培训。召开活动预备会，对参加活动人员按活动细那么进行分工责任到人。对门店相关人员转达活动内容及细那么，由销售领导配合经销商组织导购人员学习，保证活动当天作好说明和宣传工作，确保促销活动内容全员转达到位，明白取得位。

D、活动费用预算：

1)依照开业打算所需物品明细，并依照数量、单价作出投入费用预算。

2)本费用预算必需按流程报公司批准后执行。

第二节 重张、店庆开业促销活动模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

二、店庆、重张开业操作要领：

1.重点保护老顾客情感为主

2.偏重宣传造势力度

3.突显现场气势

4.口碑效应与销量并举

三、操作菜单

      一、依照不同地域不同竞争状态别离选定相应的店庆活动方案模式。

参照本章第一节《新店开业具体筹备工作稽核表模板》

四、 新店开业的系列工作分解

     参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容

     具体方案参考附件案例：《河南新乡雅迪2周年店庆活动方案》

第三节 大型节假日促销活动模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

二、大型节假日促销活动操作要领：

1.核心为造势力度

2.重心突显现场气势、人气聚集

3.夸张表现“买赠”力度、气势

4.主抓现场即时销量、成交率

三、操作菜单

此部份整体参照本章第一节开业及店庆相关模板部份

活动方案部份在公司无统一活动方案下发时参照开业、店庆相关模板

第四节 新品推行促销活动模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

二、新品推行促销活动操作要领：

1.核心为现场造势力度

2.物料辅助、重心突出新品不同化、新、奇、特

3.夸张演示、引导顾客现场体验为主

4.主抓现场成交率及后续跟进

5.活动注重现场互动参与性

三、操作菜单

此部份整体参照开业及店庆相关模板部份

活动方案部份公司统一下发

四、 新品推行大型活动的系列工作分解

    参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容

第五节 对抗性促销活动模板

一、标准操作流程模板：

雅迪-竞争对手终端应计谋略：

二、对抗性促销活动操作要领：

1.核心为不同化对应

2.尽可能回避价钱拼杀

3.同类活动以气势营造压倒对手

4.同规模活动以持续周期压倒对手

5.以细节最终领先

6.强调打时刻差，抢先为赢--先下手为强

三、操作菜单

此部份整体参照本章第三节大型促销活动店庆相关模板部份

四、 对抗性推行大型活动的系列工作分解

    参照本章第三节《大型促销活动系列工作分解》相关内容

第六节 品牌提升类促销活动模板

一、标准操作流程模板：

二、品牌类促销活动操作要领：

1、以品牌佳誉度提升为核心

2、尽可能淡化商业化目的，突出公益性

3、偏重媒体结合宣传造势，扩大阻碍面

4、集合社会关注核心

五、  表现形式不同化

六、  以轰动性成效博得口碑

7、  参与性并重

          江苏雅迪科技

市场推行部

                                         二〇〇九年二月四日下载本文