1.创意标题：

a)标题尽可能多的包含关键词（会影响到这个单元里面关键词的质量得分—核心属性词）

b)包含促销词

c)标题组合应该出现明显分界，空格或者”/”

d)至少用百分之90的流量（第一页价格）来做首次出价，或者市场平均值的3倍。

匹配方式：

1.广泛匹配---（长尾词尤其是精准长尾词绝对不能开广泛）

a)是否开：

b)怎么开（开什么词）：

i.1.核心词 

ii.2.品牌词（做品牌必须开）

iii.大网时间（流量多的时候----双11  12  节日 大庆）那些天转化率、流量很高

iv.自己店铺参加聚划算或者大型活动

2.中心词匹配

a)一般做模糊长尾关键词匹配

i.例如：毛绒羽绒服  做中心词匹配

1.搜索中包含这几个字的词都叫中心词匹配

3.精准匹配

a)一般做精准长尾关键词匹配

i.5cm带防水台高跟鞋（精准词）

4.关键词分布

a)精准长尾关键词 15-25

b)模糊长尾关键词 10  (7属性 限观形龄色国材-为模糊长尾词)

c)核心词5个以下

匹配方式例子：

<1.精准匹配：“白色 连衣裙” 只能搜索出 “白色连衣裙”

2.中心词匹配：“白色 连衣裙” 能搜索出 包含 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”

3.广泛匹配：“白色 连衣裙”不仅能搜出 “白色 连衣裙 ”的词，如 “白色连衣裙”“雪纺白色连衣裙”“卡通白色连衣裙”，还能搜索出“雪纺连衣裙”能相似度很高的词语

>

SME黑马词选择

1.搜索指数高

2.直通车转化率高

3.关键词点击价格低

（淘管家 查看直通车具体数据，搜索点击出价，搜索转化率；数据魔方是综合转化率、综合出价等；）

精准匹配价格较低

转化率为”0”/” <1”的词处理

0—>删除

一．3—5个这样的词（搜索指数高），关键词价格低 (出精准匹配)，或者费用为0的（多数是开广泛匹配的）；

二．则排名客观，可以带来流量提高点击率提高质量度

三．词的质量上升，从而带动整个账户的质量度

还可以用这样的词的直通车刷单；

直通车第一期：

1.参考指标黑马词20个

2.一些转化率不高但是搜索。指数很高，价格很低的词3—5个做精准匹配

3.核心词  品牌词 产品词  通用词3—5

精准1.针对人群精准2.针对人群渠道精准（经常去的地方）

定向推广    人群：

搜索重定向：

1.搜索

2.重定向

搜索重定向是任何一个渠道的交集。

若第一次搜绿茶，点击价格为1.53；那么第二次搜索点击价格要看符合哪个渠道；此处符合自定义喜欢“绿茶”的人，那么出价1.51

定向推广  渠道

核心难点：

一．选词技巧

二．如何提升转化率

1.产品核心定位

2.核心卖点对应目标客户是否精准

3.核心卖点（关键词）对应详情文案

三．点击率提升

1.提炼主图卖点视觉营销

2.图片所在位置选择

3.图片对应标题（核心卖点关键词+核心促销词）

直通车后台精准推广

    出价：若关键词数据与人群定向数据重合—>若搜索人群是定向的那部分人群则按照人群定向出价；定向人群以外的按照关键词出价。

1.人群定向—渠道、方向行为（爱好）

a)

b)目标客户群体定位

i.Shu.taobao.com  njwlyx.lofter.com  1.整体销量月份趋势（大网时间）2.喜好分布，年龄分布，男女比例分布，地区分布

2.渠道定向

a)

b)

c)若关键词排名已经是第一名，那么搜索重定向所符合的条件不算，还是关键词原价略 高

d)数据魔方大网时间、地区：

总结：

1.分析用户行为特征（数据魔方）

a)时间、地点、

2.分析人的兴趣特征（淘宝指数）

a)什么样的人群能买我们的产品（淘宝指数）

3.分析喜欢在淘宝逛的地方（喜欢在渠道逛）

4.Seo的产品最好不要上sem，因为如果转化率下降则影响seo排名，而sem恰好是不能把控转化率的；sem产品上利润爆款较为合适。

5.利润爆款：

a)刚上线的时候seo产品；sem产品都开直通车

b)新上线的宝贝先做好seo优化之后

c)刷单时候同时开通长尾词做推广

1.刚上线7天内，长尾词刷单，提升seo排名

2.第二轮螺旋用seo和sem同步刷；提升转化率和质量得分以及宝贝权重（小活动辅助）

3.第三期刷单用seo刷单；刷核心相关关键词（小活动辅助）

4.参加站内外活动（大活动）

6.树立品牌与大活动时候可以开站外；平常不投放。

理论总结：

1.直通车扣费原理：

3.提升质量得分

a)关键词与文本相关性匹配程度

b)关键词出90流量对应的价格

c)关键词点击转化率

d)直通车对应关键词转化后动态评分

e)账户历史表现

4.规则

5.影响质量得分因素

店铺推广

推广一个专题页

一．要求：4钻以上；B店不

二．

三．展示位置第一页右下方 长方形推广位置（其他流量不可选择）

a)

四．定向推广展现位置

1.

2.

3.

4.

五．明星店铺

a)

b)

c)要求：

d)

六．直通车活动 – P4P

a)着陆页：re.taobao.com一跳不花钱；二跳花钱

b)Yingxiao.taobao.com淘宝所有活动

c)活动排序规则：

d)P4P活动展现位置：ai.taobao.com有1.淘宝客2.直通车3.特色购物：淘宝客（如意投）和P4P活动（ali_trackid=1）

e)直通车活动展现位置 ：

i.淘宝首页最下方

ii.

七．直通车选品

a)

b)

c)

d)

e)

f)3  15  21位置转化率最佳；第一位流量最大

g)

h)

八．提高点击率 

a)需要有背景

b)

c)

d)

九．直通车选词策略

a)、

b)

一十．直通车选品

a)

b)

一十一．养词计划

a)

b)加词 加价 加质量度；减价、减转化率低的词下载本文