6.开盘期

5.硬广强拓期

2.品牌导入期

4.广泛拓客期

3.前期渠道期

1.摘牌准备期

营销标准化工作集群与工作节点示意图   

摘牌

收楼

开盘

（开盘前3天）

（开盘后1周）

（开盘前1个月）

（开盘前1个月）

（摘牌后15天左右）

【1摘牌准备期】

1.1【前期负责人确认】

1.2【定案准备】

1.2.1地块调研

1.2.2户型配比

1.3【货量组织】

1.3.1项目首批开工范围

1.3.2货量区交付标准确定

1.4【示范区设置建议】

1.4.1 样板房及看楼动线设置建议

1.4.2工法展示区设置建议

1.4.3架空层（泛会所）设置建议

1.4.4销售中心设置建议

1.5【城市展厅方案报批】

1.5.1展厅选址方案

1.5.2展厅装修方案

1.5.3确定装修公司

1.5.4展厅模型方案

1.5.5确定模型公司

1.6【媒体资源初期调研】

1.6.1广告公司资源调研报告

1.6.2媒体议价需求单提交

1.7【品牌导入推广方案】

1.7.1确定案名

1.7.2 LOGO及VI定稿

1.7.3户外广告方案定稿

1.7.3.1户外牌设计定稿

1.7.3.2户外广告投放方案

1.7.4围墙广告方案定稿

1.7.4.1工地围墙包装设计定稿

1.7.4.2工地围墙包装方案报批

1.7.5品牌导入推广预算确定

1.7.6品牌导入影视文案定稿

1.7.7摘牌新闻发布会方案报  批

1.7.7.1活动方案

1.7.7.2外聘方案

1.7.8品牌导入期报广软文设计

1.7.9品牌导入期新闻铺排计划

【2品牌导入期】

2.1【前期人力资源管理】

2.1.1项目管理人员到职

2.1.2项目编制申报

2.1.3招聘方案

2.2【确定地块首期及后续货量开发节奏】

2.3【首期一级计划开工图确认】

2.4【销售中心监控及音响系统方案】

2.4.1监控系统方案报批

2.4.2音响系统方案报批

2.5【销售目标与预算申报】

2.5.1年度销售目标制定

 2.5.1.1 年度销售目标申报

 2.5.1.2 销售计划编制

2.5.2销售费用预算申报

 2.5.2.1 项目开盘前销售费用预算

2.5.2.2销售费用管控

2.6【城市展厅及外展点方案确定】

2.6.1城市展厅包装方案报批

2.6.2二三四级临时外展点设计

2.7【营销全策略首次提报】

2.8【首次媒体采风】

2.8.1首次采风方案报批

2.8.2首次采风执行

2.8.3媒体赠送资源落实清单

2.9【品牌导入推广执行】

2.9.1品牌导入推广执行

2.9.1.1.确定户外大牌类执行公司

2.9.1..2户外大牌上画执行

2.9.1.3品牌导入期大众媒体下单

2.9.1.4品牌导入期影视投放

2.9.1.5品牌导入期报纸投放

2.9.1.6品牌导入期新闻执行（品牌、招聘）

2.9.2摘牌新闻发布会执行

2.9.3奠基仪式

2.9.3.1奠基仪式方案报批

2.9.3.2确定奠基仪式执行公司

2.9.3.3奠基仪式执行

2.9.4工地围墙上画

2.9.4.1确定导入期包装执行公司

2.9.4.2工地围挡包装执行

2.10【前期拓客基础准备】

2.10.1前期拓客期推广预算确定

2.10.1.1投放计划预算方案报批

2.10.1.2投放计划预算表下单

2.10.2公用车及配车申购报批

2.10.3 拓客物料设计定稿

2.10.4 拓客物资申请

2.10.5 办公室租赁

【7常销期】

7.1【促销调价】

7.1.1 调价

7.1.2 促销

7.2【法律文书的检视】

7.2.1《商品房买卖合同》的审核、备案及归档工作

7.2.1.1《商品房买卖合同》的审核

7.2.1.2《商品房买卖合同》移交项目部送部门备案

7.2.2法律文书与实体情况相符的检视

7.2.3按揭资料的审核、备案、归档

7.3【楼款回笼】

7.3.1.提醒交款及催交欠款

7.3.2欠款案件移交

7.3.3欠款追收

7.4【收楼管理】

7.4.1收楼方案拟定

7.4.1.1获取实测面积后进行面积补差

7.4.1.2《收楼通知书》的寄发

7.4.1.3收楼活动方案制定

7.4.2收楼组织与执行

7.4.2.1确定收楼活动执行公司

7.4.2.2收楼活动执行

7.4.2.3签署《收楼通知书》和相关文件

7.5【管理】

7.5.1理

7.5.2证件移交和派发

7.6【业主明星夜总结】

7.7【常销期营销管理】

7.7.1双月推广预算

7.7.2每月营销工作总结

7.7.2.1每月内参案例的上交

7.7.2.2每月专项培训考核结果反馈

7.7.2.3每月营销推广总结

7.7.3常销期双月策略提报

7.8【常销期拓展绩效方案及竞争机制执行】

7.9【楼盘收尾】

7.9.1组织项目部、物业、客服培训收楼

7.9.2销售中心编制撤出

【3前期渠道期】

3.1【搭建圈层拓展渠道】

3.2【城市展厅包装及推广】

3.2.1城市展厅包装

3.2.1.1确定城市展厅包装执行公司

3.2.1.2城市展厅包装执行

3.2.2“公众责任险”的投保

3.2.3城市展厅开放前广告投放管控

3.2.3.1展厅开放前软性硬广及网络稿件创作定稿3.2.3.2展厅开放前报纸投放

3.2.3.3 展厅开放前网络投放

3.2.3.4城市展厅开放新闻执行

3.2.3.5媒体公关费用方案报批

3.2.4城市展厅活动方案确定

3.2.4.1城市展厅开放活动方案报批

3.2.4.2城市展厅开放后日常暖场活动方案报批

3.3【年度推广预算】

3.4【自媒体建立】

3.4.1微推广平台搭建

3.4.2微楼书制作

3.4.3网页制作

3.4.3.1建立集团网项目标准页面

3.4.3.2项目网页外聘

3.5【影视立项】

3.5.13D制作立项

3.5.2立项拍摄

3.5.2.1影视拍片立项拍摄方案报批

3.5.2.2影视拍片创作介绍会执行

3.5.2.3确定影视广告拍摄公司

3.5.2.4影视拍片创作方案比稿

3.5.2.5影视拍片创作方案定稿

3.6【前期拓客组织】

3.6.1拓客口径统一

3.6.1..1敏感信息输出规范

3.6.1..2拓客口径指引规范

3.6.2拓客车辆租赁

3.6.2.1拓客车辆租赁方案

3.6.2.2拓客车辆外聘招标方案

3.6.2.3拓客车辆费用标准确定

3.6.3拓客绩效方案确定

3.7 【前期拓客期人力资源管理】

3.7.1 薪酬福利制定

3.7.2本盘人员到位

3.7.3本盘人员后勤方案报批

3.7.4新项目员工集中式培训方案报批

3.8【验资派卡方案报批】

【6开盘期】

6.1【价格策略及制定 】

6.1.1开盘价格输出口径的确定

6.1.2 价格制定

6.2【认购准备】

6.2.1推售范围及合同交楼  时间制定

6.2.2按揭业务开展的准备

6.2.2.1资金账号的设置

6.2.2.2确定按揭业务的操作及办理流程

6.2.2.3确定公积金贷款的操作及办理流程

6.2.3售楼系统设置

6.2.3.1售楼系统基本资料初 始化设置（用户权限）

6.2.3.2获取相关资料进行售楼系统设置

6.2.4网签系统设置

6.3【开盘组织管理】

6.3.1确定开盘推售时间、货量

6.3.2开盘预警方案

  6.3.2.1安全疏散示意图的准 备和公示

  6.3.2.2开盘预警方案

6.3.3开盘活动执行

  6.3.3.1确定开盘活动执行公  司

  6.3.3.2开盘活动执行

6.3.4新项目开盘前培训数据上报

6.3.5开盘物料的确定

6.3.5.1开盘物料设计与制作

6.3.5.2开盘办公物料申购及管理

6.3.6开盘方式的确定

6.4【开盘总结及后续策略】

6.4.1推广板块开盘总结及后续策略

6.4.2产品定价板块开盘后评估

6.4.3开盘后投放预算

6.5【合同签署】

6.5.1《商品房买卖合同》及附件签署

6.5.2 按揭办理

6.6【对后期集中推售货量提交建模申请】

6.6.1标准化监控建模

6.6.2个性化监控节点建模

【5硬广强拓期】

5.1【示范区包装】

 5.1.1看楼通道及板房包装（含    工法板房）

5.1.1.1确定板房区包装执行公司

5.1.1.2确定工地遮蔽类包装执行公司

5.1.1.3板房区包装执行

5.1.1.4工地遮蔽类包装执行

5.1.2商业街包装

5.1.2.1 确定商业街包装执行公司

5.1.2.2商业街整体包装执行

5.1.3泛会所包装

5.1.3.1确定泛会所包装执行公司

5.1.3.2泛会所包装执行

5.1.4综合楼包装

5.1.4.1确定销售中心包装执行公司

5.1.4.2销售中心气氛包装执行

5.1.4.3开放气氛包装执行

5.1.5导视系统包装

5.1.5.1确定导视系统（永久性）包装执行公司

5.1.5.2导视系统（永久性）包装执行

5.2【开盘活动方案】

5.3【硬广强拓期拓客管理】

5.3.1外展点包装验收

5.3.2圈层活动

5.4【派筹组织与评估】

5.4.1派筹方案的确定

5.4.2派筹组织

5.4.3派筹数据分析

5.4.3.1派筹期推广策略分析

5.4.3.2派筹期拓客策略分析

5.4.4户型后评估

5.5【硬广强拓期拓客人力管理】

5.5.1支援拓展队到位

5.5.1.1确定支援人员需求

5.51.2支援人员到岗

5.5.2拓客团队绩效排名竞争机制

5.5.3支援人员后勤方案报批

5.5.4 兼职方案报批

5.6【示范区开放后活动组织】

5.6.1确定示范区开放活动及系列暖场活动公司

5.6.2示范区开放及系列暖场活动方案执行

5.7【硬广拓客期广告投放执行管控】

5.7.1 报广、电台投放执行（开盘前4周）

5.7.2 网络投放执行（开盘前3周）

5.7.3影视投放执行（开盘前2周）

5.7.4其他媒体投放执行（开盘前6周）

5.7.5 短期户外投放执行（开盘前3周）

5.7.6开盘前新闻执行

5.7.7自有渠道宣传（苑区、酒店、销售中心）

5.7.8每日数据短信汇报

5.8【三次媒体采风】

5.8.1第3次采风方案报批

5.8.2第3次采风执行

5.9【销售明星夜组织】

5.9.1销售明星夜方案审批

5.9.2确定销售明星夜执行公司

5.9.3销售明星夜总结

5.10【价格输出口径的确定】

【4广泛拓客期】

4.1【示范区包装方案确定】 

4.1.1商业街包装方案

4.1.1.1商业街业态布局设置方案报批

4.1.1.2商业街整体包装方案报批

4.1.2导视系统包装方案

4.1.3板房区包装方案

4.1.4综合楼（销售中心、会所）气氛包装及模型

4.1.4.1销售中心模型制作报批

4.1.4.2确定销售中心模型制作公司

4.1.4.3综合楼（销售中心、会所）气氛包装方案

4.1.5工地遮蔽类包装方案报批

4.1.6开放气氛包装方案报批

4.2【二三四级临时外展点设置确定】

4.2.1外展点租赁

4.2.2外展点包装

4.2.2.1确定外展点包装执行公司

4.2.2.2外展点包装执行

4.3【城市展厅开放后拓客活动组织】

4.3.1确定展厅开放活动及系列暖场活动公司

4.3.2展厅开放及系列暖场活动方案执行

4.4【二次媒体采风】

4.4.1第2次采风方案报批

4.4.2第2次采风执行

4.5【跨区域客户召集方案】

4.5.1投资考察团线路及行程的设定方案报批

4.5.2投资考察团方案报批

4.5.3跨区域客户召集方案报批

4.6【客户参观巴士租赁】

4.6.1客户参观巴士租赁方案确定

4.6.2确定客户参观巴士合作公司

4.7【银企确定】

4.7.1按揭银行的引入

4.7.2公积金的操作确定

4.8【法律文书等对客户资料的制定】

4.8.1房屋交付标准制定

4.8.2物业服务收费标准制定

4.8.3法律文书版本制定

4.8.3.1各种印章的制作

4.8.3.2法律文书版本的确定及物件准备

4.8.3.3合同展示资料的落实及公示

4.8.4宣传图纸制作

4.8.5优居公告的准备和公示

4.9【价格管理】

4.9.1价格备案

4.9.2付款方式及定金申请

4.9.3车位推售方案制定

4.10 【开盘前推广预算】

4.10.1开盘推广预算

4.10.2开盘前媒体投放执行筹备

4.10.2.1具体媒体投放提报（户外及网络方案提报）

4.10.2.2大众媒体及其他媒体下单

4.10.2.3确定线下媒体投放执行公司

4.10.2.4确定户外投放执行公司

4.10.2.5开盘前新闻铺排

4.11 【广泛拓客期广告投放管控】

4.11.1户外广告投放执行（开盘前2个月）

4.11.2广泛拓客期新闻执行

4.12 【示范区开放后活动方案及系列暖场活动方案】

4.13【针对强拓期策略提报】

4.14【广告设计及影视】

4.14.1广告设计及影视片

4.14.1.1 开盘前报广系列方向稿定稿

4.14.1.2 3D影视方案定稿

4.14.1.3 3D影视制作定稿

4.14.1.4 3D影视片交片

4.14.1.5影视片拍片导演脚本创作

4.14.2影视片剪片项目形象片文稿审批

4.14.3影视片拍片拍摄前期筹备

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