个险事业部 营销部\n\n【一周综述】\n\n截至6月6日，本月全系统个险承保标准保费5471万元（其中收展标保633万 元） 当月计划达成率8.2%。 ， 本月县域共承保标保1719万元， 县域标保占比35.5%。 其中，发达市场分公司实现标准保费1684万元，保费贡献度30.7％，当月计划达 成率14.6%，领跑四类市场；潜力市场分公司实现标准保费1508万元，保费贡献 度27.5％，计划达成率8.4%，达成率在四类市场中排名第二；重点市场分公司实 现标准保费2088万元，保费贡献度38.1％，计划达成率6.2%；中心城市实现标准 保费191万元，保费贡献度3.5％，计划达成率5.4%，达成进度暂时落后。 半年收官冲刺月中，第一周周标保排名前三的分公司的是广东（1222万）、 云南（831万）、四川（568万）。本周达成率领先的分公司是广东（36%）、云 南（31%）、深圳（19%），在经营节奏上占据了主动，达成率后五位的分公司是 黑龙江（0.7%）、吉林（1.7%）、湖南（2.1%）、厦门（2.1%）、辽宁（2.2%）, 请以上分公司加快进度。本月活动率排名前三的分公司是广东（17.0%）、云南 （9.7%）、深圳（9.7%），排名后三位分公司黑龙江（0.5%）、湖南（0.8%）、 吉林（1.3%）。 本月初全系统在编人力262819人，截至6月6日个险共240294人，全系统新增 1052人，脱落3511人，净增-2459人。目前新增过50人的分公司有：内蒙（300 人）、福建（83人）、江苏（73人）、青岛（55人）、北京（52人）；黑龙江（1 人）、上海（2人）、深圳（3人）、贵州（4人）、甘肃（4人）六家分公司本月 新增不足5人；目前分公司人力正增长的分公司有：福建、北京、河北、安徽、 四川、、天津、河南、广东、宁波、吉林、山西、厦门、江西。\n\n2\n\n\r\n

个险事业部 营销部\n\n【业务进度】\n截至6月6日各分公司距上半年底限目标差额\n\n类 别\n\n分公 司 广东 上海 深圳 江苏 浙江 北京 小计 河南 山东 安徽 湖北\n\n6 月计 划 3440 515 306 2870 2195 2140 11466 6543 6146 3048 3128 2120 2610 3482 5550 1320 33947 66832\n\n全年计 划 40% 17200 2080 2000 12840 10760 8800 53680 23840 27920 14240 150 10600 130 14080 22520 5280 147760 300000\n\n截至 6.6 累计标 保 12367 779 1071 12414 10501 9848 46980 14879 23124 10340 12799 8529 11935 12517 21492 4513 120129 247955\n\n上半年 底限差 额 -4833 -1301 -929 -426 -259 1048 -6700 -61 -4796 -3900 -2841 -2071 -1705 -1563 -1028 -767 -27631 -52045\n\n类 别\n\n分公司 青岛 大连\n\n6月 计划 908 621 369 1132 468 3498 1930 1265 2652 1250 1340 1336 907 2290 1510 1080 1378 983 17921\n\n全年计 划 40% 4560 3120 1840 4560 1880 15960 9520 6320 12560 6120 7160 6720 4520 7120 5920 5360 6160 5120 82600\n\n截\n\n至\n\n上半年 底限差 额 -1382 -1268 -256 -233 -125 -3265 -2863 -2358 -2194 -1913 -1782 -1651 -1304 -969 -924 267 616 626 -14449\n\n6.6 累 计标保 3178 1852 1584 4327 1755 12695 6657 3962 10366 4207 5378 5069 3216 6151 4996 5627 6776 5746 68151\n\n发 达\n\n中 心\n\n宁波 天津 厦门 小计 山西 内蒙古 云南 吉林 陕西 江西 广西 黑龙江 贵州 重庆 甘肃 小计\n\n重 点\n\n湖南 河北 辽宁 四川 福建 小计\n\n潜 力\n\n全系统\n\n发达市场距离上半年底限差距较大的分公司：广东（-4833万），上海（-1301万）； 重点市场：河南（-61万），山东（-4796）万；中心城市差额在千万以上的分公 司有青岛 （-1382万） 大连 、 （-1268万） 潜力机构差额较大的分公司有山西 ； （-2863） 、 内蒙（-2358万）。\n\n【考核指标】\n本周全系统个险共有千P人力10614人 （其中收展1746人） 计划达成率12.2%。 ， 本周千P人力过千人的分公司有云南（1565人）、广东（1544人）、山东（1102 人），当月千P达成率前三分公司：广东（42%）、云南（41%）、贵州（32%）， 千P达成率不足5%的分公司有：湖南（2%）、吉林（3%）、黑龙江（3%）。\n3\n\n\r\n

个险事业部 营销部\n\n截至6月6日 各分公司千P人力当月计划达成情况\n月均千 P 计划 2954 3659 2076 1725 411 429 11254 8385 7259 7080 5201 5107 4928 4620 2838 1600 47019 87074 本月达 成 159 1544 120 220 24 91 2158 1102 824 677 129 295 537 583 223 196 4566 10614 当月差 额 -2795 -2115 -1956 -1505 -387 -338 -9096 -7283 -35 -03 -5072 -4812 -4391 -4037 -2615 -1404 -42453 -760 潜 力 中 心 类 别 月均千 P 计划 1062 980 532 457 410 3442 3011 2466 2539 3844 2336 2199 1726 1835 1469 1403 1242 1288 25359 本月达 成 112 232 46 26 23 439 169 75 154 1565 77 140 146 425 96 82 104 418 3451 当月差 额 -950 -748 -486 -431 -387 -3003 -2842 -2391 -2385 -2279 -2259 -2059 -1580 -1410 -1373 -1321 -1138 -870 -21908\n\n类别\n\n分公司 江苏 广东 浙江\n\n达成率 5% 42% 6% 13% 6% 21% 19% 13% 11% 10% 2% 6% 11% 13% 8% 12% 10% 12%\n\n分公司 天津 青岛 大连 厦门 宁波 小计 陕西 吉林 内蒙古 云南 黑龙江 江西 山西 甘肃 广西 重庆 贵州 小计\n\n达成率 11% 24% 9% 6% 6% 13% 6% 3% 6% 41% 3% 6% 8% 23% 7% 6% 8% 32% 14%\n\n发达\n\n北京 上海 深圳 小计 山东 四川 河南 湖南 河北 湖北 安徽 辽宁 福建 小计\n\n重点\n\n全系统\n\n本月营销活动率3.8%，广东（17.0%）、云南（9.7%）、深圳（9.6%）活动 率暂时领先，黑龙江、湖南、吉林等8家机构不足2%。 本周全系统10万以上营业部有49家，占比0.8%，达成率3.7%，5万以上营业 部183家，占比2.9%，0-5万营业部占比高达97.1%。 收展千P实动率7.32％，广东、云南、深圳、贵州、福建、千P实动率在 10％以上。\n\n【广深指标】\n从广度指标上看，本周服务部活动率为75.3%，其中青岛18个服务部全部开 单，提出表扬，服务部活动率在90%以上的分公司还有：云南（96.5%）、广东 （95.8%）、（94.1%）、贵州（92.1%）、四川（91.6%）、大连（90.9%）、\n4\n\n\r\n

个险事业部 营销部 安徽（90.1%），在441个挂零的服务部中，黑龙江占39个、湖南37个、江西有34 个、河北33个、江苏31个，以上五家分公司挂零服务部占系统的40%；全系统营 业部活动率49.4%，有3111家营业部目前挂零，要引起高度关注，其中广东 （.1%）、云南（86.4%）、（81.3%）营业部活动率排名系统前三，湖南、 黑龙江、江西和厦门营业部开单率较低。全系统营业组活动率22.6%，有21050 个营业组没有实动，广东（70.1%）、云南（61.9%）、（43.3%）名列前茅， 黑龙江、吉林、湖南、厦门营业组开单率不足两位数。 从推动深度指标上看，全系统主管（AD、UM、SS、AS）活动率11.2%，营销 员(SM、SD、SA)5.6%,TA活动率2.3%，各层级人员开单率较低，其中广东、云南 和主管和营销员层级的活动率均列系统前三甲，TA活动率前三分公司为广 东、深圳、云南。\n\n【机构动态】\n云南分公司： 通过数字化营销体系、 活动量管理体系的建立全面推动 “财富人生” 新产品上市； 通过营业部组“”经营的实施及追踪落实，提高主管自主经营水平，提升产 说会效能； 通过制定针对新产品销售的专项奖励方案及营业部产说会专项费用支 持方案推动产品销售及产说会的召开；通过城区崛起等方案在三级机构主城区、 四级机构城区和县域进行组织发展，保证组织发展的质量和效率。 甘肃分公司： 为各机构划拨充足的费用支持。认真落实个险营销标准营业部、组的达成。利用 《财富人生》 销售个人加佣及荣誉奖励拉动绩优； 对财富人生的进行再培训、 再启动；全面推进财富人生中低端市场的开发；利用标准化的《财富人生》营业 部产说会操作流程，培养现有营业部自主经营能力，树立标杆、树立典型拉动全 盘；以服务部为支撑点落实二加一营业部和个人产说会的运作模式。推广个人金 砖产说会，为业务员树品牌，利用绩优拉升业绩；以组织再造为突破口，对三家 营管处进行改造；六月为考核月，通过预警督导对各职级人员及时进行辅导。保 证过关率，1 号、7 号、15 号、22 号下发预警数据，要求机构人盯人，做到缺认 补人，缺费补费。\n\n5\n\n\r\n

个险事业部 营销部 河北分公司： 以全员财富响应度 20%作为本月全力诉求目标，推动主管层级率先响应，本月主 管响应度诉求 70%；培训产说会主讲人、主持人，深入追踪，确保产说会质量； 早会对业务员进行集中培训，督导每日访量，确保人人响应；借助报纸、电视、 电台、车体广告等多种媒体及宣传方式，推广财富人生认知度。 深圳分公司： 持续推动增员工作，5 日、12 日在分公司举办大型创业说明会；10 日举办增员 沙龙及明星会推动活动（明星会诉求业绩）；19 日分公司举办新产品产说会； 开展新产品第二轮培训，从各层面加大培训力度，做到人人都能讲产品，针对不 同层面客户研讨不同销售策略；高中低三个层面产说会推动，开展有针对性分享 交流活动。\n\n【新产品销售】\n截至6月7日，财富人生承保标保2459万元，标保占比38.6%，险种件数3421 件，件数占比10.4%，件均71元，销售人力3290人，实动率1.2%，实动人均件 数1.04件。 本月承保财富前三分公司： 四川 （525万） 安徽 、 （252万） 山东 、 （234 万） 财富人生活动率前三位分公司： （3.7%） 四川 。 安徽 、 （2.5%） 天津 、 （1.9%） 。\n\n【光荣榜】\n截至6月6日 系统排名前十位的三级机构\n系统排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 三级机构 广州 唐山 梅州 湛江 河源 东莞 成都分公司城区本部 普洱 临沧 保山 分公司 广东 河北 广东 广东 广东 广东 四川 云南 云南 云南 本月标保 168 135 116 108 84 83 75 67 66\n6\n\n\r\n

系统排名 四级机构 三级机构 分公司 本月标保 1 唐山市区营销服务部 唐山 河北 125 2 辽宁电销管理处 沈阳 辽宁 54 3 梅州本部营销服务部

梅州 广东 52 4 西城支公司 北京 北京 50 5 东莞本部营销服务部 东莞 广东 50 6 河源本部营销服务部 河源 广东 49 7 版纳本部营销服务部 版纳

云南 45 8 古卧龙营销服务部 成都分公司城区本部

四川 40 9 惠州本部营销服务部 惠州 广东 40 10

广州番禺营销服务部

广州

广东

38

系统排名 五级机构 四级机构 三级机构 分公司 本月标保1 罗村镇营业部 佛山南海营销服务部

佛山 广东 19 2 第一营销服务部 西城支公司 北京 北京 16 3 石湾网点 东莞本部营销服务部 东莞 广东 15 4 马山网点 绍兴市区第一营销服务 绍兴 浙江 13 5 北界网点 茂名信宜营销服务部 茂名 广东 13 6 黄陂网点 梅州兴宁支公司 梅州 广东 13 7 维西网点 香格里拉营销服务部 丽江 云南 12 8 保和网点 双兴营销服务部 成都分公司城区本部 四川 12 9 孟连网点 澜沧营销服务部 普洱 云南 12 10

东海网点

泉州营销服务本部

泉州

福建

11

系统排

姓名 业务号 中支 分公司 本月标保（元）

名

1 王瑞刚 N29040393 唐山支公司 河北 1001000

2 李静 505231468 成都分公司城区本部支公司四川 220996

3 张秀臣 R35006656 太原分公司 山西 200000

4 兰蓉 505238160 成都分公司城区本部支公司四川 200000

5 王艳艳 101037147 北京分公司 北京 136167

6 李静莉 101008516 北京分公司 北京 133000

7 裘丽萍 B08020175 绍兴支公司 浙江 120000

8 伍艳 5056252 遂宁支公司 四川 120000

9 杨国芬 C09201116 烟台支公司 山东 105000

10 王美玲 P3******* 文山支公司 云南 103000

【工作提示】

一、在五月经分会上，个险事业部明确提出“全力冲刺全年计划任务达成40%，

即上半年必保30亿，并达成各项考核指标”的工作目标，各分公司要加大力度，对照各自的目标差额以周为单元进行追踪，对于已经完成半年任务目标的分公司要积极完成当月计划任务，营销部在下周开始将对差额较大及指标异常的分公司予以重点监控和督导追踪。

二、对于连续两个月未开单的新人会有大量脱落的危险，分公司在6月要充分利

用财富人生或卡单产品将这些新人尽力挽留回来。以上数据不难看出广、深度指标与业绩达成有“强烈联系”，也希望分公司业绩冲刺月要敢于要求，对这些指标重点予以追踪，下周广、深度指标务必有明显改善，服务部开单率要达到100%，要有70%以上营业部活动，同时，主管要带头举绩，活动率目标40%。

三、利用总公司相关和推动措施推动财富人生进一步热销，利用部组达标和

半年考核的契机顺利实现上半年的业务收官，县域保险要充分利用好标准部组、基本法考核月和网点分类管理办法，推动员工实动产能提升，推动晋升维持，提升网点评级。下载本文