一：摘要

运用工业平板电脑，实现家居智能化操作，其中包括控制家用电器，安防设备，同时实现与医院预约，机关单位，临街商铺，车站购票，银行预约、网络商城购物等的即时链接。智能家居系统凭借手机客户端可实时查看家庭影像为技术基础，不仅为全家人提供安防保障支持，而且弥补了一部分我们在外奔波，不能很好顾家的愧疚之情。本项目将整合现在的安防，电器自动化，信息交换和电子商务等技术，打造一款可体现亲情温暖的大众商品。

本文首先概述智能家居系统现状，然后描述本项目家用工业平板电脑在智能家居系统中的定位，并与普通个人电脑用途进行对比；然后阐述产品类别及市场营销方案；概述代理商收益平衡点，分析产品的社会效益和经济效益。

关键词：工业平板电脑 安防 智能家居

二：智能家居系统现状概述

1.智能家居企业仍停留在单打独斗的产品生产阶段

现在国内的家居企业仍停留在单打独斗的产品生产阶段，如有些企业可以专注做智能家居软件开发，有些企业专注做产品研究与生产，有些企业专注做系统的解决方案等等，每个企业只专注做自己善长的领域。

2.家电厂商比较热衷

对于智能家居行业中的炒作现象，而尤以家电厂商的炒作为主。因为家电厂商的资金较为雄厚，宣传投入很大。通常家电厂商更注重宣传网络家电的智能控制，而对于真正的智能家居控制系统来说，对家电的控制只是其中一个小小的部分而已。

3.真正的研发厂商实力弱小，无力进行市场拓展 

在行业中，真正专注于产品研发的厂商通常实力较弱，资金有限，没有能力大规模进行市场拓展。这些企业在产品研发上有不错的成绩，但是没有有效的市场拓展，所以没有发展状大。 

4.都在被动等待市场机会 

智能家居企业经过多年的市场开拓，并未能取得较为理想的市场回报，这个市场他们培育的非常辛苦。而现在，大多数企业已经无力再在市场投入大量的资金，只能是维持一个基本的宣传推广，他们已经没有能力再去主动的创造机会，只有被动的等待市场出现新型的智能家居概念。 

5.厂商缺少创新精神 

国内的智能家居厂商普遍缺少创新精神。不论是在产品的研发与工艺设计，还是在智能控制的解决方案方面，企业都缺少了创新，这在企业发展中是致命的关键。希望在以后的发展中，企业可以更多的注重创新精神，这样企业才会长远的发展。 

三、工业平板电脑在智能家居中的定位

工业平板电脑是智能家居系统中人与各个物件的交流窗口，以触摸屏+PLC方案实现各种各样的家居智能化需求。另外，它还是人与网络商务平台的交流窗口，这个功能将凭借本项目研发的“家居智能软件”实现。本项目产品软件类别分成两类如下：

四、工业平板电脑在智能家居系统中的不可撼动性

表二：本项目工业平板电脑与普通商用电脑区别

案例1.

常年在外工作，我们很少有时间回家看看父母。这种思乡之情总会偶尔的浮现在我们脑海，这时可以通过手机用户端软件登录系统，从而可以查看远在千里之外的家里的实时影像，能够看到正在客厅观看电视的家人。这时，要么选择继续默默的关心他们，要么轻松按个键通过网络和家人进行视频通话。

案例2.

火警，匪偷等紧急情况信息可以触发安防系统，户主可以收到及时的短信息，并可以手机登陆查看现场影像决定处理方式。

案例3.

是人都会生病，尤其是老年人。年轻人在外工作，很少顾家，工业平板电脑傻瓜化的操作平台，使得老年人无需培训就可以自主的通过网络在附近医院预约看病时间。或者点击“紧急帮助”（下文营销策划详细介绍），其求助信息将在第一时间传递到亲朋好友手等中。

案例4.

    网络购物，快递运输较快也要一天，可是我们往往只是想买瓶饮料而已。通常我们可以打电话叫楼下的商店送瓶水上来，而现在可以在触摸屏上选择离你最近且产品价格较便宜的商铺，将需求信息传递给他。

案例5.

外出聚餐，为选择合适的餐馆发愁。在触摸屏上，我们可以看到地图上有哪些餐馆，点击餐馆，我们可以看到它在网上发布的信息。针对个人喜好，可以选择预约与否。我们甚至可以查看该餐馆内实时画面，了解餐馆装潢档次。

案例6.

银行与我们的生活息息相关，排队取号，等待的过程往往让人崩溃。通过自家的触摸屏，我们可以选择适当的银行分行和较适当的时间去办理业务（下文营销方案详细介绍）。

案例7.

搭车出行，在车站排队买票也常常让人崩溃。通过自家触摸屏订票系统，我们可以选择指定的车站和较适宜的发车时间（下文营销方案详细介绍）。

案例8.

    居家水电费的缴交总让人感觉麻烦，现在我们可以通过触摸屏，在网上查看水电费并可以轻松完成缴费。

——总结：

     产品的卖点有：远程实时画面，医疗/银行/车站等预约方便、安防系统保障、救援服务、网络视频通话、生活圈子信息交换精确化，网络购物更加方便，电器自动化……

     产品的理念有：亲情，友情，爱情

五．营销方案

1.概述

  攻占医院，110呼叫中心，银行，车站等服务平台，实现该营销模式不可被复制。

2.营销核心说明

  为人们的医疗，安防，金融，交通等提供更加便利的服务平台，是本项目家居智能系统的核心目标。因为在社会上的医院，，银行网点，车站是有限的资源，若本项目被一旦这些机构采纳接受，那么将来他人若有意模仿本项目的商业模式，则会因为在这些社会机构不再有位置而泡汤。

3.营销策划

——抢占公立医院

1将工业平板电脑赠予项目开展地区的公立医院，数量为每位询诊医生人手一台；

2网络预约叫号系统与医院现场叫号系统各自，网络预约时间点现草拟为在医生上班时间以20分钟为间隔，那么网络预约数量每1小时只有3个名额。医生可以获悉网络预约时间从而可以与现场挂号的病人的叫号系统中自由切换。现场挂号的病人在医院等待医生叫号，网络预约的病人则在适当的时间赶到医院即可。

——抢占110呼叫中心

1将工业平板电脑赠予110呼叫中心，数量为每个呼叫中心1~3台；

2网络呼叫系统与110通讯系统各自，有险情时，110呼叫中心将可以得众多信息如：地址信息，报警人身份信息，现场实时画面等。然后接线员通过内部通讯网络将情况通知到所辖派出所。

——与银行网点合作

1银行批量采购本项目工业平板电脑，银行将该货款存入公司在该行开立的保证金账户，每网络预约成功一名客户，公司在保证金账户扣除0.1元给银行；

2网络预约叫号系统与银行现场叫号系统各自，网络预约时间点现草拟为在柜台营业员上班时间以15分钟为间隔，那么网络预约数量每1小时只有4个名额。营业员可以获悉网络预约时间从而可以与现场取号的客户的叫号系统中自由切换。现场取号的客户在银行等待营业员叫号，网络预约的客户则在适当的时间赶到银行即可。

3本项目开发的“家具智能软件”也可以被没有安装平板电脑的普通电脑用户下载使用，但是该软件需要花钱100元购买，并需年费10元/年；安装本项目工业平板电脑的用户则终身免费使用。

——与车站网点合作

1赠予工业平板电脑与项目开展地区的公立汽车站，数量为每站1~5台；

2通过与移动，联通，电信等运营商合作，本项目可实现网络购车票。我们可以登录汽车购票界面，选择适当时间班次的汽车，输入手机号码和订票人信息，以扣除足额预存电话费的方式实现网络购票。移动，联通，电信等运营商以短信密码形式代替电子票，我们将在汽车站自主售票机中换取实体票。

3本项目开发的“家具智能软件”也可以被没有安装平板电脑的普通电脑用户下载使用。

——与房地产开发商合作

1智能家居系统为新楼盘的促销进行炒作；

——自主搭建电子购物网

1本项目将沿街的零售商铺，酒楼，理发屋，快餐店等搭建一个即时通讯平台，可以实现视频通话，文本信息传输，语音留言，现场实时画面等功能。对于这些商业机构，本项目以主要以安防系统作为产品卖点。

2需要组建一个物流队伍；

——搭建紧急救援系统

1智能家居系统中有“紧急救援”功能模块，现初拟在家床头等方便处设置紧急按钮，当此按钮被按下，家中的亲朋好友将会在第一时间收到短信通知。家人可以查看家居实时画面，妥善应对。

2本项目自主组建紧急救援队伍，该队伍主要由退伍军人组成。救援内容包括医疗，防爆，维稳等。

六．代理商投资收益平衡点

（密）。。。求合作~

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