【问】最近接到许多装饰企业来电咨询，今年业绩下滑严重，明年的活动是否还要做，到底怎么做，如何在2015年继续走下去？
【答】
装饰公司作为家居建材的最上游端口，对市场的敏感度很高，2011-2014年中国家居建材市场受房地产影响，相比往年终端及意向客流量明显下降，各大装饰品牌纷纷加入促销战。2015年，随着市场竞争日趋激烈，各品牌促销力度必然继续增强。我们经营企业的根本目的是持续盈利，促销是现阶段相对有效的营销方式，必须学会运用。
我们知道装饰公司有两大生命线：一是设计，二是施工。许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路，但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。现在这个时代，酒香也怕巷子深！所以装饰公司如果想要做大做强，必须两条腿走路：一条是夯实基础做专，一条是结合营销开拓市场迅速提升自己品牌的市场占有率，缺一不可。
那么如何才能把装饰公司的活动真正的做好？家装促销一定是个系统，个人总结提炼出了14个模块，今天给大家分享三个核心点，希望对各位有所裨益：
第一、数据信息化
做的活动越多就会发现，每场活动因为市场不同，团队不同，资源不同，所出现的问题也不尽相同。所以如何体现及解决这些活动中的问题，只有一个标准，就是数据。因为数据是不会骗人的，一场活动，每一天所有的数据我们要通过表格化来统计及管理，通过电话的接通量，报备量，有效量，进店量，签单量等等，通过数据来反映问题进而解决，推进项目执行。
第二、团队生态化
有句话讲，三分策划，七分执行，任何一场促销活动，再好的策划如果没有执行，犹如白纸一张，而执行就要靠团队。现在就是一个团队为王的时代，但是每个人由于成长环境和人生经历各不相同，做事的标准也不尽一样。所以我们必须学会用机制去驱动团队，通过团队的6项机制导入做到执行的及时性，有效性，后续性，让团队形成自转。
第三、全员集中化
对于装饰企业而言，设计部一直是比较头疼的部门，特别是有些大牌设计师个性极强，难以管理，但是往往很多设计师背后有很好的资源可以开发。所以对于一场大活动而言，我们用平台化的管理，通过+机制+链接的方式，整合所有的资源做到全员营销方能制胜！
家装活动是门学问，讲究定、学、斗、理、开，经营企业的最终就是经营人心。
