在广告界，５０％广告费被浪费的名言，一直是

广告人心中一个不可逾越的坎。一代又一代的广告

人为了找回浪费掉的广告费，在创意、策略等多方

面进行不断的改良。随着互联网的不断发展，技术

的持续进步，互联网广告的不断精准让广告主的广

告投放效果有了更多的保证，广告网络的兴起让精

准成为可能。

广告网络分为垂直广告网络和行为定向广告网

络两大阵营。二者区别在于，一个以媒体内容属性

为主，一个以消费者行为属性为主。目前，国内广

告网络的发展刚刚起步，以行为定向广告网络为主

营业务的亿赞普代表了该领域发展的趋势。

在亿赞普科技集团中国区销售总监林杰看来，

行为定向广告要比垂直广告网络更加精准，互联网

的每一次变革都是基于人的变革，广告最终要影响

到人，以网民为基础的精准才是广告的本质。行为

定向通过对网民浏览行为的深度分析，可以对目标

消费者进行准确的筛选，再投放相对匹配的广告，

就可以达到深度影响目标消费者的目的。

打个比方说，目前的互联网相当于一个巨大的

森林，里面有３００万棵树，有４．２亿只兔子，以垂直

广告网络为主的广告公司只选择了３００棵树达成了

联盟，不仅影响的兔子少，而且还是被动等着兔子

的到来。行为定向可以给４亿只兔子身上贴上ＧＰＳ，

可以随时在任何地方找到他们。目前，行为定向广

告已经可以实现不同的人在相同的时间看到相同网

页位置上出现的不同广告。通过对投放频次的控

制，达到对消费者潜移默化的影响。

而要解决精准定位每一个网民，就必须要对

每一个网民有深度的了解。据悉，亿赞普作为联

通、电信的独家合作伙伴，可以研究全网网民实

时的用户浏览行为信息，同时通过对浏览行为进

行１２个维度的分析，能够准确把握网民的消费意识、教育背景、性别等，这样就保证了广告主选择目

标人群的精准性。

随着二三线城市的崛起，新增网民也在不断的增

多，其上网习惯也在不断变化，地域的不同也导致网民的用户浏览行为有很大的不同。在互联网领域，通常的二八法则是行不通的，因此，垂直广告网络面临很大的局限性。选择哪些网站来精准影响网民就变得尤为重要。由于亿赞普实现了和运营商的合作，不仅能掌握网民在互联网的空间位置，同时也能知道网民现实的地域位置，这样就能够更加立体有针对性地覆盖。据悉，目前和亿赞普合作的网站达到２．５万家，除了一些跨地域网站外，均为当地排名前１００位的网站。浙江省就在２０１０年和其合作，通过网络的形式向全省人民拜年。目前该公司可以实现以市为单位的精准覆盖，这样就能够解决广告主对于区域市场传播的需求，帮助其节省更多的预算。在以往的广告投放中，随着广告主的投放结束，用户也就跟着消失，但是随着行为定向技术的发展，在投放后大量的精准用户可以得以保留，沙漏效应就得以呈现，形成可重复利用的“价值复用数据库”。在欧美国家，行为定向广告已经得到了众多广告主的认可。国内也开始有很多广告主把这种技术运用到自身的营销传播活动中。林杰表示，未来随着互联网广告的快速发展以及广告主的投资回报要求不断提高，行为定向广告将在未来两三年内迎来黄金发展期，受到越来越多广告主的认可。行为定向广告与垂直广告：谁更精准↑亿赞普科技集团中国区销售总监林杰

■文┃本刊记者　程坤下载本文