戴比尔斯联合矿业有限公司是世界最大的钻石公司，在1880年由塞西尔·罗德斯创办，总部位于南非约翰内斯堡。最初的名称为戴比尔斯采矿公司，该公司控制了全球超过40%的钻石开采和贸易活动。它是全球最大的钻石批发商，并不是某个品牌，它提供许多知名品牌钻石的货源。戴比尔斯公司钻石的来源为：自己开采，通过包销方式收购，除上述两种方式外获取（如从南美的小矿场收购等）。钻石收购后，集中到伦敦的销售机构CSO，经过专业人员分检，把钻石分成不同等级，并且由它自己来定价，也就是戴比尔斯制定了一个行业规则。在上游有集中性，从而对下游的经销商有很大的控制权，即“独此一家、别无分店”，关键点在于渠道供应的不可替代性。

这时戴比尔斯的经营模式为控制供应：首先，资源的重要性，通过对资源的控制，来控制整个行业；其次，通过控制销售公司，定义行业规则，将行业内的价格控制在自己手中。这也是戴比尔斯公司保持其钻石行业垄断地位的核心策略。

20世纪80年来以来，戴比尔斯公司钻石市场份额急剧萎缩，主要原因及其采取的措施有以下几个方面：

1.钻石价格暴跌。

30年代，经济大萧条导致钻石价格暴跌，市场需求也急剧下降。戴比尔斯公司积极采取了广告投入的措施，强化公众对于钻石与浪漫爱情的联系，其经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”由此诞生。戴比尔斯借机开始再次囤积钻石，以满足市场需求。

经济大萧条，需求曲线D1向左移动到D3，与供应曲线S交于E3，此时均衡价格由P1下降到P3，均衡数量由Q1减少到Q3。由此可见，需求降低带来的挑战造成了钻石价格的暴跌，以及钻石销售量的下降。

2.钻石走私猖獗。

戴比尔公司与官方以及军方合作，阻截走私，同时大量购买走私钻石，维护其供应市场的控制地位。

当钻石供应（非法走私带来的）增加，供应曲线S1向右下方移动到S2，与需求曲线的交点由E1移动至E2，均衡价格由P1下降至P2，均衡数量由Q1增大到Q2。

3.新钻矿不断涌现。

60年代，加拿大、俄罗斯、澳大利亚相继发现产量大、宝石含量高的新矿，严重威胁了戴比尔斯的行业垄断地位。戴比尔斯通过争取经营权及开采权等方法尽量避免其市场份额下降。

新矿投产后钻石产量及供应大幅增加，供应曲线向右下方移动到S3，与需求曲线的交点移动至E3，均衡价格下降至P3，均衡数量增大到Q3。

4.钻石价格虚涨。

为防止在虚涨过后发生暴跌，戴比尔斯应对措施是加收额外费用，要求提高利率，使其价格弹性降低，维护价格平衡和经营模式，保护自己的垄断地位的同时，加强消费者对钻石的信赖，人为的制造供需平衡。

投机行为造成的价格泡沫造成供求关系无法由供需关系来决定，价格虚涨至P1，因不符合均衡价格理论的客观规律，必定是无法持久的。戴比尔斯也采取了相应的措施加以规制。

进入二十世纪后期，世界各地的新矿发现对其供应垄断地位造成严重威胁，戴比尔斯公司审时度势，采取了在不改变原有供应驱动的模式下，增加需求驱动的模式的策略，并进军下游销售市场，主动改变由于供应增加带来的需求降低。戴比尔斯采取了CSO转向DTC、精选供应商策略、增加广告投入，同时注重首饰广告，来提升它的零售企业的品牌价值，并正式进军零售业，给它带来了新的利润增长点。

戴比尔斯应对挑战的市场机制实际上是按照均衡价格理论，通过控制钻石供应、刺激需求增长的手段来达到控制钻石价格，通过控制价格垄断整个钻石行业。

钻石需求不变时，供应减少，供应曲线S1向左上方移动，均衡价格P1向上移动，此时钻石市场价格上升；反之，供应增加，供应曲线S1向右下方移动，均衡价格P1向下移动，此时钻石市场价格下降。

钻石供应不变时，通过广告宣传刺激市场需求，市场需求增加，需求曲线D1向右上方移动，此时均衡价格P1向上移动，市场价格上升；反之，市场需求减少，需求曲线D1向左下方移动，此时均衡价格P1向下移动，钻石市场价格下降。下载本文