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大学生创业项目选择的方法与途径

李海东 黑龙江大学创业教育学院 150080

摘要:创业项目选择是大学生创业过程中首先遇到的问题,能否找到好的创业项目在很大程度上决定创业的成败。本文在分析大量创业案例的基础上,探讨了一些选择创业项目的思路与方法。关键词:创业项目;项目选择;方法;途径

一、创业项目的含义及分类

创业项目是指创业者进行创业所从事的某一具体方向或具体行业,具有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动内容,并最终表现在可以为客户和最终用户创造或增加价值的产品或服务中。

创业项目的分类从观念上来看,可分为传统创业项目、新兴创业项目以及最新兴起的微创业项目;从方法上来看,可分为实业创业项目和网络创业项目;从投资上来看,可分为无本创业项目、小本创业项目及微创业项目;从方式上来看,可分为自主创业项目、加盟创业项目、体验式培训创业项目和创业方案指导创业项目;从经营性质及特点上看,可分为生产类创业项目、科技类创业项目、商贸类创业项目、服务类创业项目、创意类创业项目和公益类创业项目。

二、大学生创业项目选择的基本原则

大学生创业者在选择创业项目时,一般应遵循以下五个原则。

知己知彼原则。大学生选择创业项目,是创造一个切入社会的端口,要找到一个自身与社会结合的契合点。所以创业项目选择要舍得下功夫,充分调查和论证,做到“知己知彼”。知己,就是要清醒地审视自己:优势与强项、兴趣所在、知识经验积累,性格与心理特征、资源拥有等。知彼,是对社会未来发展趋势的判断,对稳定的、恒久的、潜在的需要的认识。

自有资源优先原则。所谓自有资源,就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源,包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其它非自有资源,自有资源的取得和使用成本往往较低,同时这些资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异优势,在今后的市场竞争中占据主动地位。

强化专有特色原则。特色是创业项目生命的内在根基,是企业生存下去的条件、站住脚的基石。没有特色,任何创业都会是无根之浮萍。项目特色是扎根在正当的恒久需求之中的真实品质和效用,是吸引、影响、制约社会成员间进行交换的资源,是存在项目之中的优秀基因,是争夺市场的竞争优势。

短平快原则。由于先天条件不足,大学生创业者在创业之前普遍缺乏资金、客户等资源,因此为尽快脱离创业“初始危险期”,使项目的动作进入良性循环,在同等条件下,应优先考虑那些“短平快”项目。这样操作一方面可以迅速收回投资,降低投资风险;另一方面,即便项目后期成长性不好,创业者也可以选择维持经营或后期主动退出,利用挖掘到的“第一桶金”另寻出路。

项目合法化原则。创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。国家对于有些领域是明令禁止的,如制毒贩毒、军火的生产和经营、非法传销等等;有些领域是有条件准入的,如

制药、烟草等;有些行业是有资质准入的,如大型的建筑安装工程、矿山的开采等。对于普通大众的民用商品绝大部分没有什么,只需要守法经营和照章纳税即可进入。大学生所选择的创业项目及经营一定要符合法律的规定,否则创业注定是要失败的。

三、大学生创业项目选择的具体方法与途径

(一)关注环境变化的趋势

从变化的环境趋势中挖掘创业项目。人口、经济、资源、技术、政治法律、社会文化等环境因素的变化,产生了创造新事物的潜力,并且给新企业的诞生提供了机会。环境变化将带来产业结构的调整,消费结构的升级,思想观念的转变,的变化,居民收入水平的提高,等等。瞬息万变的环境发展趋势,使各行各业机遇与威胁并存。创业者只有明确这些变化的环境趋势对创业项目造成的影响,才能真正把握商机,获得创业成功。很多企业关注环境变化的趋势,创建了公司。如表1所示。

(二)寻找需要解决的问题

从需要解决的问题中可挖掘创业项目。日常生活中,每个人都能碰到或大或小让人烦恼的问题,我们需要从中发现创业项目。企业家约翰.加德纳曾经说过:“每个问题都是一个绝佳的隐藏着的机会。”例如,无法在互联网上播放音频和视频,罗布.格拉泽开发出RealPlayer软件,创建了Real Net works公司。比尔.巴蒂亚与杰克.史密斯无法越过公司防火墙登陆美国在线的电子邮件,他们开发出了网页电子邮件,成立了hotmail 公司。斯坦福大学的勒娜和波萨克想发情书,但他们属于不同的计算机网络,最终发明了路由器,创建了思科公司。 (三)留意市场遗留的缝隙

从市场遗留的缝隙中可寻觅创业项目,很多大企业在实现规模经济的同时留下了许多市场缝隙,一旦创业中从中找到了合适的市场空白点,就意味着抓住了创建一家能够持久盈利的创业项目。例如,北京中星微电子公司避开CPU和存储芯片等主流市场的激烈竞争,瞄准多媒体应用领域的市场空白,展开技术攻关,推出“星光一号”,占据了PC图像输入芯片领域的60%的市场份额,成为这一领域的市场领导者。安徽的胡小平发现“小菜没人做,嫌进货麻烦”,进入该行业,迅速占领市场,创建品牌“小菜一碟”。(四)现有产品的深度挖掘

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寻找隐蔽的资源,将市场上现有的产品进行改进、提升、完善、转换成为新的创业项目。加藤信三是日本狮王牙膏公司的一名普通员工,刷牙时牙龈出血,想到如何改变现有的牙刷。他把牙刷放到放大镜下观察,发现刷毛顶端是四方形的,所以他建议公司把刷毛顶端改成圆形的,新产品投入市场,销路极好,占到全国同类产品的40%左右。中国的瓷器举世闻名,但中国的茶杯在欧洲市场上的销路并不是很好,日本人经过深入的调查之后,发现欧洲人的鼻子比较高,中国的茶杯存在缺陷,所以改变现有的茶杯,设计出斜角杯。(五)不同产品的完美复合

将两个不同的产品结合到一起就能产生一个创业项目。例如冶金与绘画结合产生了铁画,医疗与食品结合产生了药膳,面条与蔬菜结合产生了蔬菜面。改革开发以后,中国内地的保健品层出不穷,史玉柱调查分析了当时中国保健品市场,有一部分产品是为了满足人们改善睡眠的需要,有一部分是为了满足人们调节消化的需要,但是没有一种保健品可以同时满足这两种需要。改善睡眠保健药主要成分是人脑松果腺体素也叫褪黑素,山楂、茯苓可以调节消化,所以他把两者结合起来,有做许多实验,最终推出保健品脑白金,填补了中国当时保健品的空白。

(六)兴趣爱好

创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。每个人都有自己的兴趣爱好,把兴趣好爱与创业项目联系起来,成为生活的内容与生存状态,能够对自己的事业起到推动作用。我国出生的杨致远10岁来到美国,在Standford硕士毕业后留校,结识了费罗。回到斯坦福,两人在一辆学校拖车上成立一间小型办公室。恰在这时他们迷恋上了互联网。每天,他们有数小时泡在网上,分别将自己喜欢的信息连接在一起,上面有各种东西,如科研项目、相扑信息、网球比赛信息等。开始时他们各自地建立自己的网页,只是偶尔对彼此的内容感兴趣才相互参考,随着链接的信息越来越广,他们的网页也就放在了一起,统称为“杰里万维网导向”也就是后来的“Yahoo！”(七)经验优势

经验优势是创业者所具有的强项与特长,优秀与特别之处,这些都可以发展为可行的创业项目。松下幸之助曾经做过电器插座生产线上的学徒。开心网的创始人777曾经参与新浪网的策划、运营以及上市。1994年,大三学生江南春和几个合作伙伴成立了永怡广告公司,到了2001年江南春发现广告代理公司的利润很低,重新思考方向,最后他把新目标放在商业楼宇的电梯上,弥补了市场空白,成立了分众传媒。大学生创业者可以从自己的相关工作经验或者自己的优势入手选择创业项目。(八)所学专业

大学生创业者可以依靠自己学科专业,利用科学发现,寻找创业项目。美国工程师在做雷达起振实验时,兜里巧克力融化,发现了新的加热方法,创造了微波炉。大二学生比尔.休利特与戴维.帕卡德通过做论文《制造和评价一个可变频振荡器》发现了新技术,申请了专利,租了公寓和车库成立了公司休利特—帕卡德公司,中国翻译为惠普公司。后期太平洋战争爆发,休利特入伍,负责太平洋信号设备的调查。惠普抓住了这一机遇腾飞起来。黑龙江大学的王郑涵从自己的学习专业出发,在大三期间就在黑龙江大学创业园组建创业团队,2009年创立哈尔滨金泰科技开发有限公司。(九)扩散思维、事物联想

根据一个事物发挥想象,可以发现创业项目。1987年,美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆.科尔曼和比尔.施洛特对一个小

孩手里拿的荧光棒展开了联想。最后他们想到到棒棒糖放在荧光棒的顶端,他们申请了专利,并卖给了美国开普糖果公司。后来他们又对棒棒糖展开联想,最后想到让棒棒糖自动旋转,他们的这个想象使2.99美元的棒棒糖在6年间卖出6000万个。后来开普糖果公司的领导人约翰.奥舍离开开普糖果公司,利用这种自动旋转技术去沃尔玛寻找项目,他们联想到电动牙刷,利用这种技术的牙刷售价是宝洁公司的电动牙刷售价的十分之一,他们决定生产。2000年的一年中,卖出1000万支电动牙刷,2001年宝洁决定收购这家公司,奥舍和另外两个合伙人最后一共赚取四百多亿美元。(十)大众传媒

通过报纸、杂志、广播、电视、网络、展览会等发现创业项目。斯鲁特兄弟参加1997年芝加哥举行的展销会时,在一个几乎没人注意的小展台前,看到一个碗里的小球吸光了所有倒进来的水。斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能,是做小猫褥垫最合适的材料。于是,他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样,这种小球走上了生产线。现在,美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且,他们还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。(十一)市场调查

通过调查人们没有满足的市场需求,确定创业项目。日本松下电器公司的创始人松下幸之助经常收集消费者的各方面信息,有一次无意之中听到几位买东西的家庭主妇边走边议论,说家用电器插头是单用的,很不方便,若果有一个多用的,能够同时插上集中电器就好了,他以敏锐的嗅觉捉住消费者的这一欲望,回到公司当即召集科研人员,下达研制任务。不久,“三通”电源应运而生,给松下电器公司带来了新的发展机会。海尔公司的张瑞敏经常在市场当中扑捉新的市场机会,一次偶然机会听到现在的洗衣机特别废水、费电,他立刻赶回公司召开科研会议解决这一问题,从研发到新产品投放市场仅用13天,推出新型洗衣机“小小神童”。张瑞敏一次出差到四川,发现海尔洗衣机在四川受阻,经过调查发现当地居民用洗衣机不仅洗衣服还洗地瓜,经常容易堵,所以立刻开发出排水口大的洗衣机。在巴基斯坦,由于天气比较热,当地居民经常一次要洗10件大袍子,所以海尔开发一次可以洗十二件大袍子的超容量洗衣机。

(十二)连锁加盟领域

统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非零风险,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜。此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

参考文献

[1](美)杰弗里.蒂蒙斯,小斯蒂芬.斯皮内利著,周伟民,吕长春译.创业学(第6版)[M].北京:人民邮电出版社,2005

[2]布鲁斯R.巴林格著,杨俊译,创业管理:成功创建新企业[M],北京,机械工业出版社,2010

[3]张玉利.创业管理[M].北京,机械工业出版社,2008下载本文