第一章 总则
第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。
第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。
第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章 薪资构成及管理方式
第五条 薪资的构成
销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
第一项指标，销售计划完成率；
第二个指标，销售费用使用率；
第三个指标，客户的拓展与维护；
第四个指标，客户信息系统管理；
第五个指标， 工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。
第三章 销售提成实施细则
第六条 提成设定
根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成 。具体计算如下：
1. 零售商提成设定为3%；
2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ；
3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。（此标准可要可不要，仅作参考）
4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。
5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算。
6. 未全额收回货款的，若能自工程完成3个月之内收回全额货款，自收回货款当月起，补足提成。
第七条 提成发放
1. 提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号之前，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与月薪合并发放。
第四章 附则
1、本制度是公司管理制度的组成部分，由公司统一制定并实施。
2、本规定自公司总经理签字后实行。 下载本文
