专业 市场营销 班级 G1711 教师 王旭 授课时间 第1次
| 教学课题 | 1.1 营销渠道及其功能 | 学时 | 2 | |||||
| 教学 目标 | 知识目标 | 1.理解并掌握营销渠道的定义、作用; 2.认知和理解营销渠道的功能和流程; 深入了解营销渠道的结构。 | ||||||
| 能力目标 | 能够分析不同营销渠道的功能、流程和结构。 | |||||||
| 素质目标 | 培养学生自主分析、自主创新的能力 | |||||||
| 思政元素 | 认识和分辨传销及其危害性 | |||||||
| 教材 分析 | 教材及参考资料 | 1.菲利普·科特勒：《营销管理（第十一版）》 上海人民出版社 2.王方：《渠道管理》 高等教育出版社 3.卜妙金：《分销渠道管理》 高等教育出版社 | ||||||
| 重点 | 营销渠道的功能和流程 | |||||||
| 难点 | 学习和了解不同营销渠道的结构 | |||||||
| 教学方法 | 1.以学生为主体，师生互动 2.课堂讲授及案例讨论 | |||||||
| 教学手段 | 多媒体教学，智慧职教在线课程 | |||||||
| 学情分析 | 市场营销专业二年级学生，学生已经掌握了一定的营销知识和商务知识。采用灵活的方法开展课程教学。因人而异，因材施教，才能更好的实现教学目标。 | |||||||
| 教学设计 | ||||||||
| 路径 | 教学内容及时间分配 | 教师活动 | 学生活动 | |||||
| 课前准备 | 上课要求及考试安排（3分钟） | 做好学生考勤记录 | 班干部点名 | |||||
| 新课导入 | 通过引例《营销渠道与我们的生活密切相关》导入新课（2分钟） | 讲解营销渠道与我们的生活的相关性 | 学生参与讨论 | |||||
| 课程讲授 | 一、认识营销渠道（10分钟） 1、什么是营销渠道？ 2、企业和企业家如何看营销渠道？ 二、营销渠道的作用（15分钟） 1、提高效率2、协调矛盾3、协调销售 4、分担风险5、提高竞争力 三、营销渠道的功能（15分钟） 调研、促销、订货、匹配、物流、谈判、融资、风险承担、付款、服务 1、使用稀有资源 2、通过专业化而更好的发挥作用 3、在渠道成员之间可以互相转换 四、营销渠道的流程（15分钟） 1、物流2、所有权流3、促销流4、谈判流5融资流6、风险流7、订货流8、付款流9、信息流 五、营销渠道的结构（20分钟） 1.长度结构 （1）直接渠道 （2）间接渠道 2.宽度结构 （1）密集型 （2）选择型 （3）独家型 3.系统结构 （1）传统渠道结构 （2）整合渠道系统 A、水平渠道系统 B、垂直渠道系统 C、复合渠道系统 | 讲解：利用图例1-1：分析渠道对交易效率的提高演示：PPT 播放视频 引导学生在观看视频中注意对视频内容进行分析并归纳 此内容为课程重点，详细介绍提问并思考： 营销渠道的流程和功能有什么关系？ 难点讲解：营销渠道的结构分析？运用比较法，有了比较才有更深刻的认识。 | 学生认真听讲，回答问题： 营销渠道的五大作用 认真观看并注意思考问题 学生回答老师提出的问题 学生认真思考老师提出的问题 | |||||
| 课程实训 | 传销的形式及其危害性 | 指导学生分析问题 | 传销的危害 | |||||
| 分组讨论 | 分组讨论、认真分析案例，回答老师提出的问题。 | 引导学生分析案例 | 案例讨论 | |||||
| 师生互评 | 教师给各组打分及各组相互评分 | 教师评分 | 各组互评 | |||||
| 课堂测试 | 智慧职教在线测试 | 在智慧职教上布置 | 手机上测试 | |||||
| 教师点评 | 对错题进行讲解 | 错题点评 | 错题改正 | |||||
| 课堂小结 | 1、学习的内容：营销渠道的含义、作用、功能、流程和结构。关键是了解营销渠道的功能作用。 | 询问学生课堂学习的情况，答疑解惑。 | 学生谈本次课程的收获 | |||||
| 课后拓展 | 网络传销的新形式有哪些？ | 在网络上学习 | 课后自学 | |||||
| 教学小结 | 通过本次课的学习,要求学生了解营销渠道的含义、作用、功能、流程和结构。熟悉和适应新的课堂教学模式，为以后的进一步学习打下一个好的基础。 | |||||||
| 作业 | 1、功能和流程之间的关系？ 2、预习怎样管理营销渠道？ | |||||||
| 教学反思 | 实施情况： 效果评价： 改进方案： | |||||||
| 教研室主任检查签字 | ||||||||
