单选题

1 .在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（　）1 . 推销与广告的方法

2 .以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（　）企业？3 . 市场营销导向型

3 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（　）。

2 . 产品观念

4 . 某养鸡厂开烤鸡店，这就叫(　)。1 . 前向一体化

5 .某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（　）。2 . B类

6 .当企业面临环境威胁时，可通过各种方式或扭转不利因素的发展，这就是（　）策略。3 . 对抗

7 . 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（　）。

2 . 恢复性营销

8 .一个消费者的完整购买过程是从（　）开始的。2 . 引起需要

9 .分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（　）。

3 . 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

10 .实验法最适宜（　）。2 . 收集因果方面信息

11 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（　）。2 . 环境调研

12 .市场领先者扩大市场需求量的途径是（　）。1 . 开辟产品的新用途

13 .一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。1 . 产业和市场

14 .在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（　）1 . 同质性市场

15一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（　）。3 . 需求状况和竞争能力

1 .市场营销的核心是（　）。3 . 交换

2 . 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（　）。2 . 产品观念

3 .在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（　）1 . 推销与广告的方法

4 .对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（　）。1 . 发展策略

5 .某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（　）。

3 . 复合多角化

6 .消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（　）。2 . 个人可支配收入

7 .某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（　）。

2 . 恢复性营销

8 .消费者购买行为的直接原因是（　）。1 . 动机

9 . “需要层次论”的首创者是（　）。2 . 亚伯拉罕.马斯洛

10 .收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（　）。2 . 环境调研

11 .以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（　）研究。3 .因果关系 

12 .当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（　）竞争策略。2 . 专业化生产和经营

13 . 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。1 . 产业和市场

14 . “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（　）。3 . 避强定位策略

15 同一细分市场的顾客需求具有（　）。2 . 较多的共同性

1 .在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（　）促销方式。1 . 广告

2 . 用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（　）。3 . 再使用包装

3 . 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（　）。3 . 宽度

4 . 企业提高竞争力的源泉是（　）。3 . 新产品开发

5 .在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（　）。2 . 现金折扣

6 .当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（　）。3 . 长而宽的渠道

7 . 当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时，企业的渠道策略应为（　）。2 .间接渠道

8 .网络营销的分销链比传统的要（　）。1 . 短

9 .以下哪个是报纸媒体的优点？（　）3 . 简便灵活、制作方便、费用低廉

10 . 产品处在生命周期的成熟期时，宜采用（　）。3 . 提示性广告

11 . 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（　）3 . 顾客需要

12 .服务的（　）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。2 . 不可分离性

13 . 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（　）。1 . 有形展示

14 .（　）属于非关税措施。1 . 进口许可证

15 .以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（　）2 . 传统经济型

多选题

1以下属于旧的市场观念的有（　）。2 . 产品观念3 . 推销观念

2 .以下哪些属于企业战略的特点？1 . 长远性  3 . 全局性  4 . 指导性

3 .以下属于市场营销宏观环境范畴的有（　）。1 . 经济环境3 . 政治环境

4 .消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？ 

3 . 消费者对所需要的商品很不了解  4 . 商品一般价格高，购买频率低

5 . 第二手资料的信息来源有（　）。1 . 内部来源   2 .刊物  3 . 报刊书籍 4 . 商业资料

多选题

1 .推销观念的特征主要有（　）。

1 . 产生于卖方市场向买方市场过渡期间2 . 大力施展推销与促销技术

正确答案：1,2

2 .以下哪些属于企业战略的特点？1 . 长远性3 . 全局性4 . 指导性

正确答案：1,3,4

3 .以下属于市场营销宏观环境范畴的有（　）。1 . 经济环境3 . 政治环境

4 . 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？ 

3 . 消费者对所需要的商品很不了解4 . 商品一般价格高，购买频率低

5 .第二手资料的信息来源有（1、2、3、4）。

1 .一般来说，（　）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。2 . 消费者偏好相对稳定产品3 . 技术相对稳定产品

2 . 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（　）

1 . 与生活关系密切的必需品

2 . 缺少替代品且竞争产品也少的产品

3 . 知名度高的名牌产品

3 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（　）

1 . 产品潜在的消费者或用户分布面广

3 . 企业生产量大、营销能力强

4 .广播媒体的优越性是（　）。1 . 传播迅速、及时2 . 制作简单、费用较低3 . 较高的灵活性

5 . 下面哪些是产品管理型组织的优点？（　）

1 . 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

3 . 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应

4 . 为培训年轻经理人员提供最佳计划

是非题

1 .生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。×

2 .市场营销就是推销和广告。×

3 .从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。×

4 .某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。×

5 .企业战略规划的第一个步骤是规定企业任务√

6 .恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。×

7 .微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自地对企业的营销活动发挥着影响作用。×

8 .马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。√

9 .顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。×

10 .从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。√

11 .我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。×

12 . 市场领先者战略的核心是进攻。×

13 .市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。√

14 .市场细分是目标市场营销的基础。√

15 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。√

16 .市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。√

17 . 制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。√

18 . 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。√

19 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。√

20.在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。√

21 .一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。√

22.在市场预测中，一般1-3年的预测被称为中期预测。√

23有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。√

24场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。√

25市场补缺者策略的核心在于跟随。×

26市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。√

27细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。×

1开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。 √

2 .典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是试销阶段。√

3 .一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。√

4 .某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。×

5 .某公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。√

6 .产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。√

7 .生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。√

8 .经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。×

9 .网络营销，使企业开展一对一服务成为现实。√

10 .网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。×

11 .企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。×

12 . 经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。√

13 . 所有的服务产品都是纯粹无形的。×

14 .国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。√

15 . 国际市场营销与国际贸易是一回事。×下载本文