Construal(解读)：人们知觉、理解及解释社会环境的方式。

Fundamental attribution error(基本归因错误)：高估行为的内容和性格因素的影响，低估情境因素的作用和倾向。

Behaviorism(行为主义)：一种心里学派主张，要了解人类的行为，只需研究环境中的强化因素，也就是环境里的正性事件与负性事件是如何与特定行为相关联的。

Gestalt psychology(完型心理学)：一种心里学派，强调研究物体出现在人们心中的主观方式的重要性而不是该物体的客观物理特征。

Self-esteem(自尊)：一个人对自我价值的评估，换言之，就是一个人认为自己有多好、多能干以及高尚。

Social cognition(社会认知)：人们如何看待自己和社会世界，更具体地说，就是人们如何选择、诠释、记忆和使用社会信息来做出判断和决定。

Automatic thinking(自动化思维)：无意识的、不带意图目的的、自然而然的并且不需要努力的思维。

Schemas (图示)：人们用它来组织他们关于某个主题的知识，关于周围的社会世界的心理结构，这种心理结构会影响人们所注意思考和识记的信息。

Accessibility (可提取性)：图示或概念在人们头脑中所处的位置的优越性以及当他们对社会世界作出判断的时候，使用这些图示和概念的可能性有多大。

Priming (启动)：最近的经历提高了某个图示特征或概念的可提取性的过程。

Self-fulfilling prophecy(自证预言)：在这种情况下：（1）人们对其他人怎么样产生一个预期；（2）这会影响他们如何对待他人；（3）而这种对待方式又会导致那个人的行为与人们最初的预期相一致，使得这一预期成为现实。

Availability heuristic(可用性法则)：一种心理经验原则，即根据一件事进入脑海的容易程度来做出判断。

Representativeness heuristic(代表性法则)：一种心理捷径，人们根据一事物与某典型事物的相似程度来加以归类。

Base rate information(基率信息)：关于总体种不同类别的成员所占相对比例的信息。

Anchoring and adjustment heuristic(锚定和调整法则)：一种心理捷径，即人们以一个数字或数值为起始点并根据这个起始点进行调整——但这种调整并不充分。

Controlled thinking(控制性思维)：有意识的、有意图目的的、自发的以及需要努力的思维。

Counterfactual thinking(反事实推理)：在心理上改变过去的某个环节，以便想象事情可能有所不同。

Thought suppression(思想抑制)：试图避免想起一些我们宁愿忘记的事物。

Social perception(社会知觉)：关于我们如何形成对他人的印象以及如何对他们做出推论的研究。

Nonverbal communication(非言语交流)：人们在不使用语言的情况下进行有意或无意的交流的方式，非言语线索包括：面部表情、说话的语调、姿势、身体的位置及动作、身体触碰以及目标关注等等。

Affect blend(情绪混合)：情绪的一种，指脸上的某些部位表达一种情绪，而其他部位表达另一种情绪。

Display rules(表达规则)：有文化所决定的关于何种情绪适合表达的规则。

Implicit personality theory(内隐人格理论)：人们同样将多种人格特质归入同一类的一种图式。例如，很多人认为，善良的人也很大方。

Attribution theory(归因理论)：对人们解释自己及他人行为的起因的方式的描述。

Internal attribution(内部归因)：这种推论方式认为，一个人之所以出现这样的行为，其原因于己有关，如人格、态度或个性。

External attribution(外部归因):这种推论方式认为，一个人之所以出现这样的行为，其原因与其所处的环境有关，并假设大多数人在同样的情境下做出同样的反应。

Covariation modal(共变模型)：该理论主张，为了对一个人的行为起因做出归因，我们对可能原因的存在与否和该行为的发生与否两者间的模式，进行系统化的观察。

Consensus information(一致性信息)：这类信息是指对相同的刺激，其他人做出与行为者相同行为的程度。

Distinctiveness information(独特性信息)：这类信息是指某个行为者对于

不同刺激做出相同反应的程度。

Consistency information(一贯性信息)：这类信息是指在不同的时间和环境下，某项行为出现于同一行为者和同一刺激之间的频率。

Correspondence bias(一致性偏见)：推论人们的行为与他们的性格成一致的倾向。

Fundamental attribution error(基本归因错误)：在解释别人行为原因时，高估内在的性格因素，低估情景因素的倾向。

Perceptual salience(知觉显著性):成为人们注意焦点的貌似极具重要性的信息。

Two-step process of attribution(归因思维两阶段过程)：在分析别人的行为时，人们通常会先自动地做内部归因，此后才会想到行为可能的情景因素，然后可能会对原先的内部归因做出调整。

Spotlight effect(探照灯效应)：高估自己的行为和外表在他人眼中的显著程度的倾向。

Self-serving attribution(自利归因)：将某人的成功归因于内部、性格因素，将失败归因于外部、情境因素。

Actor/observer difference(当事者和旁观者差异)：在观察别人的行为时偏好做性格归因，在解释自己的行为时却更加着重与情境因素的倾向。

Self-concept(自我概念)：自我的内容；换言之，就是我们对于‘自己是谁’这个问题的了解。

Self-schemas(自我图式)：帮助人们去组织对自己进行了解的心理结构，它会影响人们所注意的、所思考的和所识记的关于他们自身的信息。

Independent view of the self(的自我观)：以自己内在的想法、感受和行动来定义自我，而不是以别人的想法、感受和行动来定义自我的方式。

Interdependent view of the self(相互依存的自我观)：以自己和他人的关系来定义自我，并认识到自己的行为经常会受到别人的想法

感受和行动的左右。

Introspection(内省)：往内心深处探索，并检查自己的想法、感受和动机的历程。

Self-awareness theory(自我觉知理论)：该理论主张，当我们将注意力集中到自己身上时，我们会根据自己内在的标准和价值观来评价和比较自己的行为。

Self-perception theory(自我觉知理论)：该理论主张，当我们的态度和感受处于不确定或模棱两可的状态时，我们会通过观察自己的行为和该行为发生时的情境，来推论自己的态度和感受。

Intrinsic motivation(内在动机)：因为喜欢某项活动和觉得该活动有趣（但不是因为外在的奖赏或压力）而想从事该活动的欲望。

Extrinsic motivation(外在动机)：因为外在的奖赏或压力（但不是因为喜欢该活动或觉得该活动有趣）而想从事某活动的欲望。

Overjustification effect(过分充足理由效应)：认为自己的行为是由难以抗拒的外在原因所引起的，使得他们低估了内在原因引发该行为的可能性。

Social comparison theory(社会比较理论)：认为人们通过将自己的他人比较来了解自己的能力和态度。

Cognitive dissonance(认知失调）：一种不舒服的行动或感觉，最初被定义为，由于持有两个或更多不一致的认知而引起的：后来则定义为，因为做了一件和自己习惯的而且通常是与正面的自我概念不符的行为而产生的。

Explicit attitudes(外显态度)：指我们意识到的并易于报告的态度。

Implicit attitudes(内隐态度)：指自然而然的、不受控制的，并且往往是无意识的的态度。

Central route to persuasion(说服的中心路径)：指当人们具备专注于信息的动机和能力时，对说服性沟通进行精细化、专心聆听并思考论据内容的情况。

Peripheral route to persuasion(说服的外周行为)：指人们不仔细思考说服性沟通中的论据，而受周边线索影响的情况。

Attitude accessibility(态度的可接近性)：指某一事物与你对该事物的评价之间的联系强度，通常可以通过人们报告对该问题或事物的看法的速度来衡量。

Theory of planned behavior(有计划行为理论)：认为对于一个人的有计划性、有意的行为最好的预测方法，是考察人们指向行为的态度、主观规范、知觉到的控制感这三个因素。

Subliminal messages(阈下信息)：指某些不被意识所察觉、但却可能影响人们的判断、态度和行为的文字和图像。

Conformity (从众)：因为真实或想象的他人的影响而改变自己的行为。

Informational social influence(信息性社会影响)：当我们把他人视为指导行为的信息来源从而顺应其行为时，这种影响就被称为信息性社会影响。我们从众是因为我们相信他人对某种模糊情景的解释比自己的解释更正确，从而可以帮助我们选择一个适当的行为方式。

Normative social influence(规范性社会影响)：我们未来获得他人的喜欢和接纳而从众，这时他人的影响就称为规范性社会影响，这类从众会导致个人公开顺从团体的信念和行为，但并不一定导致个人的私下接纳。

Group(团体)：两个或两个以上彼此互动、彼此依赖的人，他们的需要和目标使得他们相互影响。

Group cohesiveness(团体凝聚力)：团体将成员联接起来并发展共同爱好的品质。

Social facilitation(社会促进)：在他人在场并且个人的表现将会得到评估的情况下，人们再简单任务上表现较佳，而在复杂任务上表现较差的倾向。

Social loafing(社会懈怠)：当他人在场而且他们个人的表现无法得到评估时，人们会在简单任务上表现得更糟而在复杂任务上表现得更佳的倾向。

Deindividuation (去个体化)：当人们处于群体当中时，对行为的规范就会放松，导致冲动行为和偏差行为的增加。

Social dilemma(社会困境)：如果多数人都采纳对个人最有利的行为，就会对所有人造成不利的影响。

Propinquity effect(接近效应)：我们看见并与之交往最多的人往往最可能成为我们的朋友和恋人的心理效应。

Mere exposure effect(曝光效应)：研究发现我们暴露在某一些刺激下越多，就越可能对其产生好感。

Social exchange theory(社会交换理论)：人们对人际关系的感受取决于他们对这段关系的收益与成本的知觉，他们对应得到何种关系的知觉以及从其他人那里得到一段更好的关系的可能性的知觉。

Prosocial behavior(亲社会行为)：任何以利于他人为目标所采取的行为。

Altruism (利他主义)：即使需要助人者付出代价，仍需要帮助他人。

Kin selection(亲属选择)：自然选择偏好那些帮助亲属的行为。

Norm of reciprocity(互惠规范)：期望帮助他人后，能够增加他们将来帮助我们的可能性。

Empathy (移情)：把我们自己置于他人的位置，并以那个人的方式体验事件和情绪（例如快乐和悲伤）的能力。

Empathy-altruism hypothesis(移情-利他主义假设)：当我们对另一个人产生移情，会试图出于纯粹的利他主义理由来帮助这个人，无论我们会得到什么。

Altruistic personality(利他主义)：在各种情况下使个体帮助他人的品质。

Negative-state relief hypothesis(消极状态减轻假设)：认为人们助人是为了减轻自己的悲伤和苦恼。

Urban overload hypothesis(城市过载假设)：认为住在城市中的人经常被刺激所轰炸，使得他们独善其身以避免被信息淹没。

Bystander effect(旁观者效应)：目击一件紧急事件的旁观者越多，他们中的任务中帮助受害者的可能性越小。

Pluralistic ignorance(人众无知)：因为没有其他人看上去关心这件事，旁观者在紧急事件中假设一切正常。

Diffusion of responsibility(责任分散)：当目击者的数目增加，每个旁观者助人的责任感减少的现象。下载本文