一、现状概述

1、行业与市场发展动态

橄榄油因其产量和上佳的营养成份成为世界稀缺资源。2010年中国橄榄油产量为500多吨，未来几年随着中国橄榄油种植面积的不断扩大，橄榄油生产企业规模的扩大，行业产量面临快速增长的局势，西班牙作为橄榄油生产的大国将目标市场定向中国。

2、企业与品牌背景

西班牙欧利法橄榄油是由世界最大的橄榄油生产商索维娜集团荣誉出品的。

1、在“南召商会”“世界中国”“北京工商联”等杂志均有广告宣传

2、全国4000医院视频广告、500社区广告等推广宣传

3、“北京工商联礼品商会”的会员及合作单位

4、在京华联高超有专柜销售（蓝色港湾、三里屯、新光天地、顺义天竺）等数十家

5、在北京各大网上商城都有推广和宣传

6、产品在深圳及北京、上海等各大展销会都有参展进行品牌推广及宣传

7、每年在北京会举办4-6场全国性客户联谊大会

8、在淘宝上开设店铺，借助淘宝进行销售

西班牙欧利法橄榄油在中国通过传统的媒体传播渠道（杂志等）到利用现代媒体传播（淘宝店铺）到利用搜索引擎等宣传品牌，向中国市场进军。

二、竞争状况

（1）欧利法橄榄油的竞争对手主要有：

1、橄榄油行业的其他企业

2、具有相同目标的顾客群

（2）欧利法橄榄油的目标群：

受众范围比较广泛，它的目标客户有婴幼儿、老年人、成年人、妇女等，功效也十分强大。

三、广告目的

（1）品牌的宣传，强化商品特性

（2）促进购买

四、广告区域

全国各地区

五、广告对象

所有居民用户

六、策划构思

（1）分析消费心理

随着中国社会的发展，人们的价值观念的变化，对于基本的需求不仅仅只温饱问题，更注重健康问题，而橄榄油正好迎合了消费群体的这一心理，关注健康关注欧利法橄榄油。

（2）打造品牌，提升市场占有率（袭夺其他品牌的市场）。通过促销活动、赠品等方式扩大市场的占有率。

（3）消费者的使用及重复购买

七、广告策略

针对消费者方面：

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作 STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随 地的醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及 PR 作用。

3、制作小型月历卡片，内容可以附赠欧利法橄榄油的用途及养身之道，散发赠送各界人士利用，也可夹于杂志页内，赠送读者。 

4、 利用现代的传播媒体方式在各大门户网站投放广告、论坛、网络新闻等方式。

5、除正式大篇幅的广告外， 在报纸杂志上发布广告。不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出 现频次不够多的缺失。注意设计要简明、醒目。

八、广告主题表现及媒体应用

1、卡片及广告牌的内容。“爱漂亮、爱健康、就爱我，欧利法橄榄油！”

2、电视广告策划。选择电视台的黄金时间播出。画面：有一个美女手持欧利法橄榄油（突出橄榄油）大喊：惊喜哟！美女之油进驻中国市场啦，想变得漂亮吗？学我啊！健康美女，欧利法橄榄油。

3、广播台：广播内容就是介绍西班牙欧利法橄榄油。可以邀约嘉宾（如养生专家）做关于欧利法橄榄油的专访。

4、利用网络视频：利用人类的感性需求可以采用故事等手法拍摄一段关于欧利法橄榄油的广告（如以榄油的故事——水火无情人间有爱为主题），并邀请观众参与投票参与，引费者共鸣，宣传产品进而销售。

九、客户体验与反馈

播出广告后，要注意客户的体验度以及对于广告的播出效果，及时处理客户的意见，改进广告的质量。下载本文