2013年“中秋/十一黄金周”营销活动策划方案

主题：

第一届’国际定制家装私享博览周

广东星艺装饰集团广州子公司

2013年8月8日

file:2013A003

序

    随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？对此星艺推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！ 

活动设置

    根据活动所处时间节点，总体活动可以分为三个阶段活动进行，具体如下：

第一届’国际家装定制私享博览周

（2013.09.19—10.07）

整体活动分为三场： 

● 星级家装材料博览会及新品发布会 (09.19-09.21) 

● “星艺重新定义“定制家装”(10.01-10.03)

 暨2013感恩行动  回馈老朋友 

● 私享乐活，定制家居文化节 (10.05-10.07) 

第一场   星级家装材料博览会及新品发布会

一、活动目的

1、 通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻了解到星艺在选用材料上的用心，体现星艺在选用材料上的定制概念； 

2、针对新型材料进行公开性的发布活动，从市场层面告诉消费者，星艺所重新定义的家装是从材料定制开始； 

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题： 

星级家装材料博览会及新品发布会

2.活动时间：中秋假期9月19-21日

3.活动地点：公司现场

三、活动策略

     1、活动执行前期工作：

        活动主要由三部分组成：

          舞台区

舞台区的设置，目的在于两大功能：第一，为星艺装修材料升级作新品发布。第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。

          展示区

展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富活动内容。

           客户洽谈区

该部分设置主要用于星艺客户洽谈之用。

     3、活动主要内容及安排：

 暨2013感恩行动  回馈老朋友

一、活动目的

1、 通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“星艺重新定义家装定制”为主线，展示“星艺定制家装”的价值优势。

2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，星艺所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。二来，可以以回馈客户作为借口，实行促销； 

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题： 

星艺重新定义“定制家装”

暨2013感恩行动  回馈老朋友

2.活动时间：国庆假期 10月01日-03日

3.动形地点：公司现场

三、活动策略

     1、活动执行前期工作：

        活动主要由四部分组成：

1>、舞台区

用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。

2>、定制空间设计作品展区

在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。

3>、茶歇区 

      于现场设置茶歇，为莅临的客人提供周到的服务 

4>、洽谈区（必要的设置） 

     3、活动主要内容及安排：（3天内容相同）

一、活动目的

1、 通过活动的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益活动。

2、借助十一黄金周，联动楼盘、物管、家居等相关公司，同时同地点为客户提供全面的服务，共享目标客户。

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题： 

第一届·**私享乐活，定制家居文化节

2.活动时间：国庆假期 10月05日-07日

3.活动地点：根据各公司需求而定，建议为本地较为大型的广场

三、活动策略

     1、活动执行前期工作：

        活动主要由三部分组成：

1>、舞台区

用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。

2>、定制空间设计作品展区

在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。

3>、合作展区

      提供合作商家如：楼盘、建材、家政等等的展销位。

4>、洽谈区（必要的设置） 

     3、活动主要内容及安排：（3天内容相同）

四、费用预算

营销策划部

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