第一节　决策分析概述

　　1.决策分析的含义

　　决策分析是指为实现企业的预定目标，在科学预测的基础上，结合企业内部条件和外部环境，对与企业未来经营战略、方针或措施有关的各种备选方案进行成本效益分析的过程。

　　2.决策的特征  简答题  

　　决策的特征包括：

　　1）决策总是面向未来；

　　2）决策要有明确的目标；

　　3）决策要考虑人的因素；

　　3.决策的分类   选择题

　　A.按决策对经营活动的影响期的长短分类——短期决策和长期决策；

　　B.按决策者所掌握的信息特点分类——确定性决策、风险性决策和不确定性决策；

　　C.按决策方案之间的关系分类——方案决策、互斥方案决策和组合方案决策。

　　4.决策分析的程序  简答题

　　1）确定目标

　　2）收集与决策目标相关的信息

　　3）根据所收集到的信息针对可实现目标提出一系列的被选方案

　　4）选择其中最满意的方案进行执行

　　5）跟踪和反馈　 

※第二节　经营决策分析中的相关成本与无关成本概念

　按照成本是否与决策分析有关，方案成本可以分为相关成本和无关成本。 题型  选择  名词解释

　　（一）相关成本

　　相关成本是指在经营决策分析过程中所使用的成本，是由某项特定决策方案直接引起的未来成本支出，并且是不同方案之间有差别的未来成本。

　　常见的相关成本包括：

　　1.增量成本

　　狭义增量成本是指因实施某项具体方案而引起的成本，如果不采纳该方案，则增量成本就不会发生；广义增量成本是指两个备选方案相关之间的差额，又称差量成本。

　　增量成本是一种边际成本，由于业务量增加而增加的变动成本，是变动成本总额的变化。边际成本是指当业务量无限小变动时，成本的变动与业务量的变动之比。当业务量的增量为一个单位时，边际成本就等于单位产品变动成本。

　　2.机会成本

　　机会成本是指在决策分析过程中，由于选择了某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。机会成本是次优方案的收益，同时也可作为最优方案的成本。

　　机会成本并不是企业的实际支出或资产耗费。

　　3.重置成本

　　重置成本是指按照现行市场价格购买功能与某项现有资产相同或相似的资产所需要支付的成本。

　　4.可避免成本

　　可避免成本是指如果选择某个特定方案就可以消除的成本。一般而言，变动成本都是可避免成本。

　　5.专属成本

　　专属成本是指能够明确归属于特定决策方案的固定成本，往往是由于业务量超出一定范围所致。

　　6.可分成本

　　可分成本是指对于已经分离的联产品或已产出的半成品进行深加工而追加发生的成本。它是进一步加工方案必须考虑的相关成本。

　　相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期决策中必须予以充分考虑的成本，包括增量成本、机会成本、重置成本、专属成本、可避免成本、可分成本等。

　　（二）无关成本

　　无关成本又称非相关成本，是指在决策中不需要考虑的成本，主要包括沉没成本、共同成本、不可避免成本、联合成本。

　　1.沉没成本：是指过去的决策所引起并已经发生的实际支出、无法收回的成本。

　　2.不可避免成本：是指不论管理层作出何种决策都不能改变其发生数额的成本，其属于无差别成本。

　　3.共同成本，与专属成本相对。

　　4.联合成本，与可分成本相对。

　　（三）相关收入的概念

　　相关收入是指由某特定决策方案直接引起的、在决策中必须予以充分考虑的未来收入。它的计算要以特定决策方案的相关销售量和单价为依据。

第三节经营决策分析方法

第四节企业进行短期经营决策分析常用的方法有：差量分析法、边献分析法和本量利分析法。

（一）差量分析法

差量分析法是在进行两个互斥方案决策时，在计算两个备选方案之间产生的差量收入与差量成本的基础上，计算差量损益并据以选择决策方案。

　　差量损益= 差量收入—差量成本

　　其中，差量收入是指两个备选方案之间的收入差，即两个备选方案相关收入之差；差量成本是指两个备选方案之间的成本差，即两个备选方案相关成本之差。

（二）边际贡献分析法

　　边际贡献分析法又称相关损益分析法，就是当各备选方案的相关成本只是变动成本时，可通过比较不同方案边际贡献大小来评价备选方案的优劣的一种决策方法。

　　当备选方案的相关成本中包括专属固定成本或机会成本时，就无法使用边际贡献指标，而应使用相关损益指标进行决策。

　　应用条件：

　　在原有生产能力范围内进行决策，不改变生产能力。所以，固定成本通常为无关成本。

（三）本量利分析法（又称成本平衡点分析法）

　　评价的各备选方案一般不涉及相关收入，只涉及相关成本，因此可利用成本与业务量之间的关系模型计算成本无差别点的业务量，并通过比较不同业务量下各备选方案的相关成本，选择相关成本最低的方案为最满意方案。

　　应用条件：

　　所评价的备选方案通常不涉及相关收入，只有相关成本。所以，该方法主要是通过计算成本无差别点的业务量进行方案的评价。

　　方案评判依据：

　　以成本无差别点的业务量作为平衡点，根据实际业务量水平与平衡点的关系进行方案的评价。

※第四节　生产决策分析

　　企业需要根据现行的生产经营条件和市场状况，对产品生产水平和加工水平进行决策分析。

　　（一）特殊订单决策

　　所谓特殊订单是指不包括在企业正常范围之内的一次性的、出价较低的订单。

条件：企业现有剩余生产能力，可以在完成既定的生产任务后利用剩余生产力接受外单位的额外产品生产要求或是可以以剩余生产力接受外单位的额外产品生产的大部分要求。

　　决策标准：外单位特殊订单的产品价格高于该产品的变动成本即可接受追加订货。如果存在专属固定成本，则要求追加的产品价格高于该产品的变动成本，并能补偿专属固定成本的条件下接受。若剩余生产能力另有他用或是特殊订单需要挤占正常生产量时，还应考虑机会成本。

　　决策特点：利用剩余生产能力进行追加特殊产品的生产，主要是评价特殊订单是否存在边际贡献。

　　是否接受特殊订单应该考虑以下几种具体情况：

　　（1）在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单不需要追加专属成本，那么只要该特殊订单的出价大于产品单位变动成本，也就是该特殊订单能提供边际贡献时，就可以接受该订单。

　　（2）在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单需要追加专属成本，那么接受此特殊订单的条件是该订单的边际贡献应大于专属成本，也就是特殊订单的相关损益大于零。

　　（3）如果剩余生产能力具有其他方面的用途，那么就应当在其他用途上产生的收益作为接受特殊订单的机会成本。

　　（4）如果特殊订单的订货数量超过了剩余生产能力的生产量，则接受该订单将会放弃部分正常生产的销量，在这种情况下，就应将由此放弃的正常销售产生的边际贡献作为特殊订单的机会成本。

例：立新汽车配件公司生产一种汽车配件，其年最大生产能力为10万件。该产品的正常销售价格为每件160元，单位变动生产成本为110元，因而单位边际贡献为50元。根据正常订货需求，2009年度的预算销售量为9万件，全年预算固定制造费用为180万元，每件产品吸收固定制造费用20元，产品单位完全成本为130元。预算执行年度中间，有一客户向立新公司发来一特殊订单，其要求的价格为每件128元，而且此项订单不需要增加变动销售费用。

　　要求：就以下各不相关的订货数量方案作出是否接受该特殊订单的决策。

　　（1）订货8 000件，剩余生产能力无其他用途；

　　（2）订货11 000件，剩余生产能力无其他用途；

　　（3）订货8 000件，但目前有一家公司打算租用立新公司闲置的生产设备，并愿意支付租金120 000元。

　　（4）订货11 000件，但目前有一家公司打算租用立新公司闲置的生产设备，并愿意支付租金120 000元。此外，由于该订单对产品加工工艺有特殊要求，需要购入一台价值80 000元的专用设备，而且这台设备只能用于该特殊订单。

根据上述资料分析计算如下：

　　（1）从表面上看，该特殊订单的价格128元比正常价格160元低很多，甚至比产品的单位完全成本130元还要低，接受此订单会给企业带来损失。但从管理会计角度来分析，由于该特殊订单的订货量8 000件在剩余生产能力范围之内，可利用剩余生产能力生产，因而不会增加固定成本。同时，该特殊订单的价格128元也比产品单位变动生产成本110元大，接受该特殊订单会给企业带来144 000元的边际贡献，从而使企业多获得利润144 000元。用边际贡献分析法计算如下：

　　接受特殊订单

　　销售收入增加（128×8 000） 1 024 000元

　　减：变动成本增加（110×8 000） 880 000

　　边际贡献增加 144 000元

　　（2）由于剩余生产能力只能生产10 000件产品 ，特殊订货量11 000件超过了剩余生产能力。如果接受该特殊订单只能放弃正常销售量1 000件，因此应将放弃正常销售1 000件的边际贡献作为接受特殊订单的机会成本。用边际贡献分析法计算如下：

　　接受特殊订单

　　销售收入增加（128×11 000） 1 408 000

　　减：变动成本增加（110×11 000） 1 210 000

　　放弃正常销售的边际贡献（50×1 000） 50 000 1 260 000

　　相关收益增加 148 000元

可见，接受该特殊订单会使企业增加148 000元的利润，因而应接受该特殊订单。

　　（3）特殊订单的订货量8 000件在剩余生产能力范围之内，但目前企业有一出租闲置设备的机会如果接受该特殊订单则将会放弃出租，由此而放弃的租金收入120 000元应作为接受特殊订单的机会成本。用边际贡献分析法计算如下：

　　接受特殊订单

　　销售收入增加（128×8 000） 1 024 000元

　　减：变动成本增加（110×8 000） 880 000

　　放弃的租金收入 120 000 1 000 000

　　相关收益增加 24 000元

　　可见，接受该特殊订单会使企业增加24 000元的收益，因而应接受该特殊订单。

　　（4）由于接受该特殊订单需要购入一台专用设备，由此会增加专属成本80 000元。同时接受该特殊订单还会产生两项机会成本：一是由此而放弃正常销售1 000件的边际贡献，二是放弃的租金收入。用边际贡献分析法计算如下：

　　接受特殊订单

　　销售收入增加（128×11 000） 1 408 000元

　　减：变动成本增加（110×11 000） 1 210 000

　　专属成本增加 80 000

　　放弃正常销售的边际贡献（50×1 000） 50 000

　　放弃的租金收入 120 000 1 460 000

　　相关损失增加 （52 000）元

　　可见，如果接受该特殊订单，将会产生52 000元的损失，从而使企业的全部收益减少52 000元，所以不应该接受该特殊订单，而应将闲置的设备出租。

二、亏损产品是否停产或亏损部门是否撤消的决策

　　如果销售该亏损产品能产生边际贡献，则可以弥补一部分固定成本，这时就不应该停产。

　　亏损产品是否停产的决策应遵循以下原则：

　　（1）当亏损产品的生产能力无其他用途时，只要亏损产品能产生边际贡献就不应当停产。

　　（2）若亏损产品的生产能力可以转作它用，即亏损产品停产后，其闲置下来的设备可用于生产其他产品，只要转产后所产生的边际贡献大于亏损产品所提供的边际贡献，那么这一转产方案就是可行的。反之，如果转产后所产生的边际贡献小于亏损产品所提供的边际贡献，那么就不应当转产，而是应继续生产亏损产品。

　　条件：由于企业现在生产的多种产品中存在某种产品经营亏损的现象，为了设法降低企业的损失，考虑是否需要将亏损产品停产或是否在亏损产品停产后将对应的生产能力用于新产品的生产。

　　决策标准：亏损产品在能够提供边际贡献的条件下不应停产 ；新产品提供的边际贡献额大于原亏损产品所提供的边际贡献额即可转产。

　　决策特点：亏损产品虽然产生的净收益小于零，但是如果它所产生的边际贡献总额大于零，则说明该种产品能为企业抵补部分的固定成本，而在完全停产该种产品的条件下企业相应的固定成本仍需发生。所以，此时的亏损产品停产只会使企业承担更大的损失。

　　亏损产品停产后将对应的生产能力用于新产品的生产，说明两种产品的固定成本相同，只要新产品提供的边际贡献额大于原亏损产品所提供的边际贡献额即可。若转产时需要增加专属成本，则新产品所产生的边际贡献在扣除了专属成本后的金额大于原产品边际贡献即可。

三、自制或外购的决策

　　条件：企业需要某种产品，在市场上可以直接购置，也可以由企业自行生产。

　　决策标准：若已知某种产品的需求量，可以通过比较自制和外购方案的相关成本进行评价（差量分析法）；若不能知道该产品的需求量，可以通过计算两种方案下的成本无差别点进行评价（本量利分析法）。

　　决策特点：在已知某种产品的需求量的条件下，通过比较自制和外购方案的相关成本，选择成本较低的决策方案；在不能知道产品的需求量的条件下，先计算两种方案下的成本无差别点，再根据具体的产品需求量进行评价，若需求量超过平衡点业务量应选择固定成本较大的方案。无论在何种情况下，如果自制生产力能够产生边际贡献的，都需要将该金额作为自制方案的机会成本考虑。

　　零部件自制或外购决策的一个特点是只考虑相关成本，不考虑收入。因为不论零部件是自制还是外购，其生产的产品的卖价都一样，所以在进行决策分析时，只考虑各备选方案预计的未来成本，从中选择成本较低者为最满意方案。

　四、联产品是否进一步加工的决策

　　在生产联产品的企业，有些联产品在分离后既可以立即出售，也可以经进一步加工后再出售。因此，这类企业有时就会面临对联产品究竟是直接出售还是进一步加工后再出售的决策问题。

　　联产品是指投入同一种原材料在同一生产过程中同时生产出来的若干种经济价值较大的产品。如石油化工厂对原油裂化加工分馏出来的汽油、柴油、重油等产品都属于联产品。有些联产品在分离点可直接出售外，也可以进一步加工。如汽油就可进一步加工成各种标号的油品。在联产品是否进一步加工的决策中，联产品分离前所发生的联合成本，无论是变动成本还是固定成本，都属于无关的沉没成本，相关成本只包括与进一步加工有关的可分成本，而相关收入则包括直接出售的有关收入和加工后出售的有关收入。对这类决策问题，一般可采用差量分析法。

　　 条件：企业所产的某些联产品在分离后，可以立即出售，也可以进一步加工后再出售。

　　决策标准：该决策分析，可以通过比较两种方案的差别损益进行评价（差量分析法）。

　　决策特点：在决策时，只需要将进一步加工方案与立即出售方案的收入差和

　　进一步加工方案的追加成本进行比较，而不需要考虑联产品在分离前已经发生的加工成本

例一家化工厂的同一生产过程可生产出S和L两种化工产品。其中，产品S的年产量为1 000吨，产品L的年产量为500吨。S和L两种产品分离后可直接出售给一石油公司作为汽油的添加成分。产品S每吨售价为900元，产品L每吨售价为600元。生产两种产品发生的联合生产成本为800 000元，按分离点的销售收入比例分配联合成本，产品单位成本的计算如表4-18所示。

　　表4-18 单位成本计算表

　　要求：作出产品L是直接出售还是进一步加工后再出售的决策。

由于要达到分离点必定要发生联合成本，它们在两个可选方案之间没有差别，因而与直接出售还是进一步加工决策无关。编制差量损益分析表如表4-19所示。

　　表4-19　　　　　　　　　　　　　　　　单位：元

　五、有限资源利用的决策 

　　在现实经济生活中，企业的生产常常会受到某一种有限（或稀缺）资源的。当某一种有限资源了企业满足外部需求的某种产能力时，说明企业产品生产和销售量受到了约束。

　　当产品生产量受到某一种有限资源约束时，通常不能以产品单位边际贡献大小作为决策的标准，其原因在于，尽管单位边际贡献就是反映产品盈利能力的重要指标，但在企业资源有限的情况下，单位边际贡献大的产量不一定大，因而其边际贡献总额就不一定最大，这样就不能为企业带来最大的经济利益。所以，在企业生产受到某一有限资源约束的情况下进行生产决策，必须以各种产品提供的边际贡献总额的大小来判断方案的优劣。在这种情况下，通常选择产品单位资源边际贡献指标作为评价依据。

第五节　风险和不确定条件下的生产决策分析

　　决策按照决策者所掌握的信息特点不同分为确定性决策、风险性决策和不确定性决策三类。当企业决策时，由于决策结果的不确定性，使得在这种情况下做出的决策存在一定的风险。

　　一、风险性决策

　　在决策分析中，如果决策方案中的各项条件都是已知的，但未来发展状况不能确定，每一方案的执行都可能会出现若干种不同的结果，同时可依据有关资料对各种可能出现的结果分别确定其发生的概率，即构成风险性决策。

　　风险性决策的主要分析方法是概率分析法。

　　所谓概率分析，就是以概率论原理为基础，针对那些有多种可能结果的不确定因素而采取的一种定量分析方法

　　二、不确定性决策

　　不确定性决策是指决策方案的各项条件虽然已知，但每个方案的结果无法确定，或不能确定各种结果出现的概率，只能以其经验判断进行的决策。

　　不确定性决策地方法一般包括保守决策方法、乐观决策方法和折衷决策方法。

　　（一）保守决策法

　　保守决策方法也称悲观决策方法，通常是风险回避者在不确定性决策中采用的方法。采用该法的决策者一般对前途持谨慎态度，因而比较保守和稳健。

　　保守决策方法通常称为小中取大法。

（二）乐观决策方法

　　在不确定条件下，如果决策者对未来前途持乐观态度，则可采用乐观决策方法，这种方法常称为大中取大法，而且是风险偏好者愿意采用的方法。

　　（三）折衷决策方法

　　折衷决策方法是决策者对未来前途既不过于乐观，也不过于悲观而采取一种现实主义的折衷标准进行决策的方法。此法是在计算各个方案预期收益的基础上，选择预期收益最大的方案作为最优方案。　　[答疑编号911040501]

　　[答疑编号911040301]下载本文