中国电子商务的发展带动了网络经济的迅速发展，国外的网站纷纷进驻中国网络市场。正当易趣绞尽脑汁提高网站交易量的时候，出来一个不速之客------淘宝网。淘宝网如猛虎下山，来势汹汹。推出一系列的免费措施，在电视以及网络都进行了地毯式的广告轰炸，打了个易趣措手不及。在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹；淘 宝 网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化，荣获了财经时报年度评选的国内10大最佳投资的荣誉。 淘宝作为一种新兴的网络销售平台，其销售方式和流通系统都有其突出优势和特点，而大学生作为消费市场的新鲜血液接受新事物的能力和速度都比较快，自然也就成为淘宝网的主要目标消费群体之一，其重要性不言而喻。
2、正文
通过网络问卷调查，了解到了目前女装在网络平台上的销售情况还是不错的，很多女生看中了网络的便利以及价格低廉、实惠。一些价格低廉的女装在网络销售上占很大的优势。对于一些高端品牌的女装，大部分人还是更喜欢到实体店购买，这样比较可以避免买到假货！对于价格低廉的女装，即使质量一般，大部分人也不会觉得有太大的损失！对于一些白领来讲，网络提供了平台，让他们在没有多余时间去逛街时，仍然能够掌握市场的流行趋势，以及购买服装的欲望。
3、建议
1、气候分析：1.季节性，现在是夏季，肯定是夏装。2.今年是夏季流行的色调是白色·粉色系。今年最流行类型是碎花、雪纺、蕾丝。最热门的款式是裙子，像半身裙包臀连身裙，它能将女性的身材完美的展现，最好是连衣裙上半身采用亮色渐变的设计，这样完美的呈现了女性的柔美个性，彰显个性妩媚动人气质。
2、目标顾客定位分两个阶段：（16—22岁）在阶段的女性人群是是学生，也是最具消费动力，消费心里最强，因为其追寻潮流脚步的最猛。（23—35岁）在这个阶段人群是白领，而白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，23~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，16~22岁的女性也占据了21.72%的份额。
3、价格定位 与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，因为有两个阶段人群，（16—22岁）人群衣服定价便宜，这群人购买很强，经济方面不是很允许，但是质量一定要有保证，不然会影响信用度。（23—35岁）要中等价位，经济允许，品味上升。
4、销售模式：现在很多店铺在某些节日会搞活动。做促销、送赠品、包邮等等。因为是新手，采用的模式是积分，按价格积分。再根据盈利的空间去订好积分的规则，以微利赚取更多的信用度和获得更多的回头率。
4、女装网络采购渠道分析
寻找合作的战略伙伴 到货源网，寻找合适的货源，寻找合作的战略伙伴。在一些货源网的官方上，有很多女装加盟代理商的，点击进去，去比较款式、类型、价格以及加盟代理的条件等等，再通过复制粘贴宝贝的标题关键字到淘宝上，看看淘宝上的店家都买多少钱，自己能盈利多少。通过这样比较一番，选择广州连锁服装批发。
关于时尚女装的网络调查问卷
您好，我们正在做关于时尚女装在线问卷调查，调查结果为我们在 CTC 平台开设时尚女装网店做参考。填写此问卷 只需要耽误您几分钟的时间，感谢您的支持！
1、对于网上购买女装，您最关心的是什么？（ ）
A.、款式 B、质量 C、价格 D、售后
2、您会买不熟悉的女装牌子吗？前提是身边的人都说质量挺好（ ）
A、不会 B、会 C 、不确定
3、您买女装同时，希望在网站上还能买到什么东西？ （ ）
A、不想买 B、日常用品 C、女鞋 D、男装 E、化妆品 F、小饰品 G、其它
4、您的职业（ ）
A、学生 B、自由从业者 C、其它公司职员 D、公务员
5、您属于哪个年龄段（ ）
A、18岁以下 B 、18岁至25岁 C、25岁至30岁 D、35岁至40岁 E、40岁以上
6、您每月用于消费或可支配的钱为？（ ）
A、1000 元以内 B、1000-1500 元 C、1500-2000 元D、2000 元以上 E、不确定
7、您一般网上消费的价位在？（ ）
A、100 元以内 B、100-300 元C、300-500 元 D、500 元以上
8、近三个月，您是否在网上购买过商品或者接受过服务？（ ）
A、有 B、没有
9、您对女装的时尚关注度是（ ）
A、非常关注B、偶尔关注C、不关注
10、您能接受的退货期限最长为多少天？（ ）
A、1-2 天 B、3-5 天 C、5-7 天 D、一个礼拜之后都行
11、您在网上购买商品或接受服务时，喜欢采用哪种支付方式？（ ）
A、货到付款 B、银行汇款 C、支付宝 D、其他方式下载本文
