一、实习概况

二、企业模拟经营过程概述

三、企业模拟经营决策的主要内容

四、体会与心得

一、实习概况

实习时间：2012.3——2012.5

实习地点：第四教学楼5楼机房

实习人员：夏楠 郑禛 王亚婷 倪鸣 陶梦琪

实习设备：模拟实验设备

实习内容介绍：“ERP沙盘模拟”课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。ERP是英文Enterprise Resource Planning企业资源计划的简写，其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。

企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。通过ERP沙盘模拟课程，可以让我们在参与、体验中得到从知识到技能的转化，化解专业壁垒，发展空间和思维方式的禁锢，让我们全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

二、企业模拟经营过程概述

1、 企业发展的总体思路

（1）事前了解 

在我们进行这两天的沙盘模拟实验之前，我们了解到以下对我们非常有帮助的信息。企业的完整的物流：原料→到货→入库→销售；企业完整的资金流：货物→费用，成本，应收帐款，货款等。通过从市场上获得订单→用现金购买原材料→入库→投入生产→完工交货→从客户手中获得现金→用现金为企业打广告，用现金开发新产品、市场，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。

（2）总体思路

经过和各部门经理的仔细研究，在资金许可的情况下购置较为先进的生产线。前三年我们的主要精力就在开发产品、市场开拓、生产线更新扩建上；后几年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后几年得到好处。以上明确了战略与目标，使公司上下一心，各司其职。

2、企业1—7年的具体运营情况

（1）起始年

      刚开始时，看到书本中的规则，但不知道从哪里入手，从那里开始盘面的设置，应如何安排。在这一年短短的时间里都让我们的团队进一步磨合，明确企业运营的过程，基本熟悉了生产流程和其他的工作流程。接下来就是真正属于我们自己的管理年限了。

（2）第一年——大胆预测，占领本地市场

     根据我们公司之前商讨出来的总体思路，在第一年一定要占领本地市场。因为市场大有以下好处：一是可以拿到第一年销售量最大的订单，使公司获得同期最多利润；二是第一年的市场老大由于销售量最大，第二年就继续成为市场老大，可用最低的广告费获得第二年的最大订单。所以第一年的广告费基本上可以算是前两年用的，可以大胆的多投一些。广告是分市场、分产品投放的。

在市场方面我们同时开发区域和国内市场。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，.以便企业进行下一步的发展。事实证明贷款一定不要舍不得贷，否则资金后几年会出现严重的紧缺，影响公司的发展。

（3） 第二年——对规则的不理解导致公司危机

第二年是我们相对来说较失败的一年。在第一年中我们占领了本地市场，但我们错误的认为市场老大是分产品的而不是分市场的。而我们对游戏规则的不了解让我们狠狠地摔了一个跟头。这也告诉我们,以后每年初选订单产品数量前都要认真计算好我们当年的生产各产品的能力后再选具体的产品数量。 

我们始终相信先进的生产力会是我们公司后期接受大量订单，获得市场大量销售额，以夺回市场资本。

（4） 第三至第六年——按部就班的运营

    在这一年经营之初，我们吸取了上一年的经验，首先进行盈亏平衡点分析，估算本年度的大致的营利状况，从而能够结合市场销售，对企业自身的经营现状有一个客观的了解，并做出正确的决策。然而这一步骤的实施却花了我们三年时间，第六年，本以为我们能扭亏为盈，但由于订单上的失误，销量太小，长期积累的亏损仍然无法弥补。

（5） 第七年——收获的一年

由于前期的种种失误，第七年我们浅尝胜利的成果。

三、企业模拟经营决策的主要内容

1、 企业的决策战略管理

我们经常做决策，领导的级别越高，做的决策越重要。重大决策做错了影响非常深远，把属下的人在外面市场中变成牺牲的靶。管理学上有一句名言：一个错误的决策100个行动也无法挽救。正确的决策是走向成功能钥匙，通过此次实习，我们看到正确的决策是让我们的法宝。

2、 企业的生产管理

（1）产品研发决策

     我们公司在产品的研发上主要把目光集中在产品的创新上。新产品开辟是企业保存和成长的次要支柱，它对企业将来的运营情况和近景有严重的影响。一是可以促进企业的发展，二是对合作作出反应，三是操纵残剩的出产才能，四是促进其他产品的发卖。我们深刻认识到产品研发的重要性，所以产品的创新是我们的重点。

（2）生产线的购置与转产

    公司购置新的生产线，开展新产品，研发新产品生产改换产品项目。

3、 企业的财务管理

财务在一个企业里的地位是非常重要的。财务部在处理财务贷款上，有效的预测未来的资金，合理地确定贷款的金额和年限，资金周转合理。

吸取第二年的失败经验，运营部根据当年的生产线，精确地算出当年的各个产品的产量，根据产量而投放广告费，选取订单。管理层根据年初的节余决定当年的广告投资量，财务部再根据剩余的资金决定是否需要长短期贷款，购置生产线。精确的预算使我们有条不紊地进行我们企业的运营。

4、 企业的营销管理

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。在第二年中，我们因为对规则的不理解让我们严重受挫。

5、实习结果

此次试验每天共有7周期。产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部周期。这段时间称为产品生命周期。我们将产品生命周期分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期和衰退期。

四、体会与心得

1、ERP沙盘模拟实验的意义

（1）   全新的授课方式

    这次的实习很特别，“ERP沙盘模拟”这个课程科学、实用、简易、趣味，集理论与实践于一体，集角色扮演于岗位体验于一身，我们在学习的过程中接近企业实战，短短的实习期中，遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，让我们去发现机遇，分析问题并解决问题。这次实习很好激发我们学习的积极性，激发学习的潜能。

（2）现场的实战气氛

    这次实习，将我们分为了33个小组，平时生活中我们是朋友，但一到那教室中我们就变成了同事或者对手。让我们感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担风险和责任。在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，加强了我们彼此之间的沟通与理解，体验团队协作的精神。

2、理解决策和财务的重要性

管理层做出的决策是十分重要的。他们作出决策，准确找好企业在市场的定位，决定企业要走的方向，这对一个企业来说是非常重要的。正确的决策是走向成功的钥匙。

财务在一个企业里同样扮演着重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业正常有序地进行各项工作。

从这两方面我们可联想到我们的现实个人生活，我们自我的决策就是我们的目标，是我们航海的方向，向自己的目的地前进。在我们的日常生活中理财也是必不可少的一项，树立好我们的理财观念让我们更好地安排我们的生活。

3、团队的信任与合作

俗话说的好：一根筷子易折断，十根筷子抱成团。在这次实习中我们深刻体会到团队成员相互合作、信任的力量。实习中模拟的企业已经比现实简化了许多，但其管理的难度也大大超过了个人的承受能力。因此在整个经营过程中必须依靠团队每一位成员的热情、努力，才能保证公司各个环节正常运转；而团队的每一位成员都有别人所不具备的长处，整个公司的运作正是靠大家各自发挥自己的长处而支撑起来的。如果在协作过程中不信任对方，不能让别人放手去做自己的工作，甚至越俎代庖、胡乱干预，就会打消别人的积极性和工作热情，降低团队协作的力量。因此，要加强团队协作的力量，成员之间的相互“信任”最为重要。

在我们组每个人都没有强烈的领导欲望，我们所有人的目标只有一个，那就是把我们公司经营好。我们都懂得“尊重和协调”，这使我们的团队不乱，各个部门都有条不紊做着自己的事情。优秀的不是一个人，而是一个团队。

4、重视人才

人才是企业最活跃、最有价值的因素。

5、市场调研

只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

6、工作总结

在试验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年的利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

7、个性能力

在实验中，学生性格的差异使沙盘模拟十堰呈现的异彩纷呈；有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

8、共赢理念

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

9、职业定位

    这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

同学们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

最后，我可以总结出一点：我们不能够只跟着书本的操作要求去执行每一笔业务，有时候需要灵活运用学到的企业管理知识。想要生产一种商品，必须要知道需求在哪里，也就是供应给哪些商家；其次就是查看我企业的产品库存品种及其库存量，确定我企业的库存情况后再确定采购计划，在生产原料购买中可以直接在搜索项中鼠标右击便可以简单的进入可选列表，不用每次选购产品制作原材料的时候都要输入所要购买的产品制作原材料的物料编号。这样大大减少了业务流程操作时间。下载本文