□周鸣涛
俗话说“旺季做销量，淡季做市场”。市场处于销售旺季时，以完成销售定额为工作中心，而在销售的淡季 ，工作重心应转移到检讨市场得失，维护市场份额，探索潜在市场需求，深入挖掘市场潜力。在这个季节应该加大宣传和品牌推广的力度，让品牌的意识反复出现在消费者的脑海中，这样会冲击消费者的购买欲望，正所谓“市”在人为，北京康贝尔食品有限责任公司策划经理杨学宝如是说。
只有淡季的思想，没有淡季的市场
销售旺季企业的工作重心会注重糖果的批发和团购，淡季时销售人员走向终端，侧重于终端的精耕细作可对销量有明显提升。杨学宝人为，目前70%的消费者购买行为属于冲动型购买，因此通过精耕细作进行终端生动化氛围的营造也是提升销量的决定性因素之一。
加强店内的宣传提示，消费者一进门，装饰POP介绍(消费指南)，如气球、吊旗、吊牌、企业产品卡通形象、装饰粘贴画等的使用，可以起到给消费者以美感，并吸引眼球。在售卖专区，乱花渐欲迷人眼，制作精美的销售POP的使用，如商品展示卡、特价单等的使用达到引起消费者注意，达到推动消费者购买本品的目的。
据了解，马大姐为迎合伦敦奥运盛会，以中国喝彩之“乐享生活 勇夺冠军”让利消费者的促销活动，已于2012年7月7日起，在山东、吉林、辽宁、黑龙江、广东、广西、湖北、湖南、福建、天津等地的330余家KA、BC类超市门店相继展开，以购买+赠抓一把+比赛奖励+展卖抽奖二次的方式进行产品销售，在淡季期间为企业带来真金白银的收益，也未旺季的旺销打下了基础。
杨学宝认为，在产品的促销推广上，淡季不适宜大量投入费用，以免造成入不敷出的被动局面。应采用“以小搏大”的促销方式，比如：着重推荐大包装产品，提高消费者的单次购买量，提升销量的同时也有更多的费用支持促销。多采用 “内有赠品”等促销方式，执行起来很方便，又对消费者具有一定的吸引力。
