一、实体商城的发展

随着社会的发展，经济的提升，人民生活水平的提高，大小商城、超市，各式商铺街上随处可见，为城市的繁荣景象增添了重重的一笔。在这个信息化的时代里，这些实体商城给人么带来了很多的方便，商家也获取了高额的利润，但是面对竞争如此激烈的市场，是否真的每个商家都能获取利润吗？

实体商城的优势在于经营的对象、目标客户相对的比较集中精准，并且以实体店的形式能够提升客户的信任度，就算货物真的有质量问题，到时候追究起来也方便。同时一般的实体商铺都会将其门面地址选择为闹市区或者某一商业区，选择目标人群较集中的环境开设商城。但是传统的实体商城是固定在某一地的，在场地面积、租金、环境地理位置等高昂的成本方面还是会受到影响，对其销售及宣传造成了一定的劣势。

在营销模式上，实体商城一般都采用直销、促销、宣传广告等营销模式来提升知名度，让更多的人知道，扩大消费群，从而提升销量。电子商务发展越来越普及后，很多商家也选择了透过“电子商务”这个平台来打响知名度，通过互联网来传播商品信息、交易信息等来进行网络营销。

但是真正能利用好这一块的商家并不多，相反的，利用好这块的商城也取得了让人惊叹的成绩。

二、网购商城的发展

在经济全球化发展的进程中，电子商务虽然已不是什么新事物，但他正以日新月异的高科技手段挑战传统的贸易方式，并对传统销售业的观念和行为方式产生了巨大的影响和冲击。据艾瑞咨询的相关研究，2008年中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增速超过130%。不仅蛰伏多年的当当网、卓越网、淘宝等在去年年底集体爆发，各大销售企业似乎也看到了网购的优势，纷纷开通各自的网上商城。

目前，网上直销主要有两种形式，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台（例如淘宝网、淘鞋网）进行销售。据悉，2008年中国电子商务呈现主流品牌网销化、主流消费网购化的发展态势，电子商务交易总额创出历史新高，达到3.1万亿元，比2007年增长了43%。其中，网上购物人数已经达到7400万人，年增长率60%，网购人群成为互联网各种应用人群中增长最快的一类。

网络直销对企业来说，可降低销售成本和减少经常开支、提高经营效率、加快资产周转速度，而且有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度。对消费者而言，网络直销则可以提供更多的产品选择、更高效的购买过程及更低的价格。

比实体店更加实惠的价格，点点鼠标就能购物的便捷，使电子商务迎来了新一轮发展。在当前拉消费、促内需的环境下，网络消费的表现蒸蒸日上，这种全新的营销模式近几年的发展可谓日新月异。

三、网购商城成功案例

在电子商务应用于网上商城这块领域中，很多购物商城得到了惊人的效益，迎来了不少同为商城的业界朋友的眼红。下面我们来看几个典型的网上购物商城的案例，看看在这个领域上他们能获取多少的利润。

1.综合性购物网站：

我们都知道卓越网、当当网是以图书起家，至今已经成为中国网上零售的领先者。当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，成立以来，当当网每年均保持100%高速成长，2009年成长率高达120%。有数据显示：2008年当当网年销售额达到16亿元。并且李国庆强调，三年内将持续保持三位数增长，并终将占领市场近三成份额。

2.IT数码购物网站：

如果说京东商城的迅猛发展，抢占了卓越网、当当网此前占据的B2C网站交易额第一名交椅的话。那么，IT数码购物网站的飞速发展，将引领网上购物进入一个全新的领域。京东商城、新蛋网在2008年的高歌猛进，而京东更是喊出了100亿元的目标。

自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额每年都在大幅度的增长中。2008年销售额接近14亿元，年复增长率高达340%，市场份额从2007年的8.1%飙升至2008年的18%，一下子将当当、卓越亚马逊甩在后面，登上B2C行业头把交椅。

2009年3月，京东单月销售额超过2亿元；4月9日，京东单日订单量突破了1.6万份，销售额过千万。———这些数字足以让京东CEO刘强东相信，2009年京东的销售额将达到40亿元。

3.服装服饰：

PPG的迅猛崛起，唤醒了人们对于服装B2C的野性呼唤。在2007年-2008年初，曾有40多家男装B2C相继推出，此次混战不仅包括原卓越的陈年等一批B2C干将，也包括报喜鸟等知名传统品牌，更包括大量小规模的厂家力量等。直到2008年中，vancl凡客诚品不仅在声势、品牌、销售上全方位超越PPG。

VANCL正式成立于2007年10月18日，2007年的营业收入为112万元，2008年飙升至3亿元。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售额的比重2009年有望达到9.7%，预计2012年有望接近17%，销售额将突破800亿元。VANCL的高速成长获得投资者的青睐，软银赛富、IDG、联创策源、启明创投等国际知名风险投资商已对VANCL进行了三轮总计数千万美元的风险投资。

4.亚洲最大网络零售商圈

淘宝网——亚洲最大、最安全的网上交易平台，提供各类服饰、美容、家居、数码、话费/点卡充等等，与人们生活所需息息相关商品、服务。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

淘宝网8月20日公布了截至2009年6月30日的上半年业绩报告。报告显示，2009年上半年淘宝实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿成交。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元。

  以上这些都是网上商城发展中的佼佼者，在电子商务的领域中，他们都得到了惊人的成绩。同时，一些实体商城也看到了这块“美味的蛋糕”，也开始跨入到网上商城这个领域，争取获得更高的利益。例如：国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城。在传统零售业发展的态势来看，电子商务作为一个新兴的渠道已经成为众多精明商家的共识，从整体发展战略考虑，摆阵布局电子商务是战略部署的重要环节。

四、实体与网购相结合

在电子商务普及发展的大背景下，实体商城可以采用“实体商城+网上商城”的方式，这即秉承了原有的发展模式，又创新了新的发展模式，两者的结合将成为品牌企业一种很好的营销模式。

通过网络可以对产品进行展示，提供便捷的购物方式；在网上商城的竞争方面，它摆脱了地面实体性商场的局限性。以一种更低成本的运营模式更优质的服务方式将横扫现有商业的格局。网上商城的运营可减少实体连锁店在数量上的投入，网上商城的运营可宣传到郊区、乡镇，因那里购物相对不方便，商品品种不齐，且远离了城市激烈的价格竞争，可适当加收运费。市场相对更大。

通过实体店则可以抓住商城周围的的消费群体，能够让消费者能够对产品的品质触手可及，并且保证售后服务的完整性，进而激发消费者的购买欲望。“实体店铺+网络直销”两者相辅相成，为您的商城抓住更多商机，获取更高的利润。下载本文