国际贸易专业竞赛知识赛练习卷（B）

一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。（每小题0.5分，本大题共20分）

1、在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是（     ） 

   A、A险        B、B险        C、C险         D、恶意损害险 

2、下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是（     ） 

    A、FOB      B、FCA、     C、EXW       D、DDU

3、DAF贸易术语（       ） 

   A、只适合于公路运输               B、只适合于铁路运输 

   C、只适合于公路和铁路运输         D、可适合于各种运输方式

4、在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，在我国外贸实际业务中，使用最多的是（     ） 

   A、出口国检验                    B、进口国检验 

   C、出口国检验，进口国复验        D、第三国检验 

5、下列价格条件中，装运时间早于交货时间的是（    ） 

    A、CIF       B、DEQ      C、FOB      D、FCA

6、在我国出口业务中，L/C或托收方式下的汇票，在填写受款人时，一般采用（　　 ） 

　A、指示性抬头           B、性抬头

C、持票人来人抬头　     D、留空不填

7、在《2000通则》中，就卖方承担的风险而言（     ） 

A、E组贸易术语最小，F组其次，最大的是C组和D组 

B、 D组贸易术语最小，F组和C组其次，E组术语最大 

C、D组贸易术语最大，E组其次，F组和C组术语最小 

D、E组贸易术语最小，F组和C组其次，D组术语最大 

8、就卖方风险而言（    ） 

    A、CIF比CFR大        B、CIF与CFR相同 

    C、CFR比CIF大        D、有时CIF大，有时CFR大

9、某远洋货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸，B舱货物也都遭受水湿（     ） 

    A、A舱乙批货与B舱货物损失都属单独海损 

    B、A舱乙批货与B舱货物损失都属共同海损 

    C、A舱乙批货属于共同海损，B舱货损属于单独海损 

    D、A舱乙批货属于单独海损，B舱货损属于共同海损 

10、信用证未规定“转运”条款，则（      ） 

    A、视为允许转运                 B、视为不允许转运 

    C、除贵重物品外，允许转运       D、除繁忙航线外，不允许转运

11、我某出口公司于2009年8月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2009年8月29日复到有效。8月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（    ） 

   A、可以撤回                              B、不得撤回，合同成立 

   C、在我方同意的情况下，可以撤回          D、是否撤回，需双方协商 

12、信用证规定到期日为2010年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（    ） 

    A、最迟装运期为2010年5月10日 

    B、最迟装运期为2010年5月16日 

    C、最迟装运期为2010年5月31日 

    D、该信用证无效 

13、在国际货物运输保险业务中，单独海损仅涉及货物所有者单方面的利益，因而仅有受损方承担损失，这种损失（     ） 

    A、属部分损失                 B、属全部损失 

    C、属推定全损                 D、有时是全部损失，有时是部分损失

14、在交易磋商中，（     ） 

    A、发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出 

    B、发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出 

    C、发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出 

    D、发盘必须在询盘后作出 

15、速谴费是指（        ） 

    A、在约定时间内提前完成装卸任务，买方给予卖方的奖金 

    B、在约定时间内未能完成装卸任务，船方向卖方收取的罚款 

    C、在约定时间内未能完成装卸任务，港口管理部门向船方收取的罚款 

    D、在约定时间内提前完成装卸任务，船方给予负责装卸货物的一方的奖金 

16、如付款方式为L/C和D/P即期各半，为收汇安全起见，一般应在合同中规定（    ） 

    A、开两张汇票，各随附一套等价的货运单据 

    B、开两张汇票，L/C项下为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下 

    C、开两张汇票，托收项下为光票，全套货运单据随附在L/C的汇票项下 

    D、开两张汇票，部分单据随附L/C的汇票项下，其余部分随附托收的汇票项下 

17、运输工具到达目的地后，所卸货物的件数与提单所列明的件数不符。这种情况下，买方的索赔对象一般是（     ） 

A、卖方    B、承运人    C、保险公司    D、发货人

18、运输标志是（     ） 

A、运输包装上的标志            B、销售包装上的标志 

C、运输工具上的标志            D、待运货物的标志

19、国际贸易中最主要的运输方式是（   ） 

A、海洋运输    B、铁路运输    C、公路运输    D、航空运输

20、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》规定，卖方交货的（    ） 

    A、数量和金额均不得增减 

B、数量和金额均可在10%的范围内增减 

C、数量和金额均可在5%的范围内增减 

D、数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元

21、托收业务中，承兑交单（D/A）方式下，使用的汇票是（   ） 

A、远期、商业汇票                B、即期、商业汇票 

C、远期、银行汇票                D、即期、银行汇票

22、国际贸易中，一方违约，使另一方遭受经济损失，受损方依法解除合同后，（   ） 

　A、无权再提出损害赔偿        　B、有权再提出损害赔偿 

　C、是否有权再提出损害赔偿，要视损失的金额大小而定 

　D、一般无权在提出损害赔偿要求，除非双方事先有协议  

23、当卖方遭遇不可抗力事件，按照法律和惯例（    ） 

   A、可以免除交货责任 

B、只能延展交货日期 

C、有时可以免除交货责任，有时可以延展交货日期，视具体情况而定 

D、可以免除交货责任，但要支付赔偿金

24、下列术语中，向承运人交货的术语有（    ） 

A、CIF       B、CPT        C、DAF        D、EXW

25、根据《2000年通则》，F组术语的共同特点是（     ） 

   A、风险以装运港船舷为界 

B、买方自负费用订立运输合同并指定承运人 

C、卖方负责订立运输合同并支付运费 

D、卖方负责办理出口通关手续

26、在国际租船市场上，船方按航次出租船舶时，关于装卸费的负担有4种不同的规定，其中有一种规定的英文是FIO，全称是Free In and out， FIO的意思是（   ）

A、船方不负担装卸费     B、船方不负担装货资

C、船方不负担卸货费     D、船方负担装卸费

27、英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（     ） 

A、在任何情况下都可以撤回 

B、在任何情况下都不能撤回 

C、只要撤回的通知早于或等于接受到达的时间，可以撤回 

D、只要未到达发盘人就可以撤回

28、根据《INCOTERMS 2000》，买方负责出口报关的贸易术语是（  ）

A、EXW     B、FOB      C、CIF       D、FAS

29、国外来证规定：“针织布10 000千克，每千克4美元；针织衫5 000件，每件2美元；总金额为About 50 000USD,禁止分批装运”。为此，我出口数量最多应掌握（   ） 

A、针织布10 000千克，针织衫5 000件 

B、针织布10 500千克，针织衫5 250件 

C、针织布10 000千克，针织衫5 250件 

D、针织布10 500千克，针织衫5 000件 

30、我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照《INCOTERMS 2000》的规定应投保（   ）

A、一切险加战争险    B、一切险加罢工险        C、一切险

D、保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险

31、 “成本加运费”指的是（  ）

A、CFR      B、CIF       C、CIP       D、CPT

32、属于银行信用的国际贸易支付方式是（    ）

A、汇付     B、托收     C、信用证     D、票汇

33、在寄售业务中，寄售人和代销人之间是（     ） 

A、买卖关系       B、委托代售关系 

C、既非买卖关系，也非委托代售关系 

D、既可以是买卖关系，也可以是委托代售关系

34、我与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%的溢短装幅度，我实际装1000打，提单上也载明了1000打，货抵目的港后，买方即来函反映仅收到948打，并取得船公司短少证明，向我索赔，我方正确答复应是（    ） 

A、同意补桩52打                     B、同意退52打的货款 

C、请对方与船公司和保险公司联系      D、同意赔偿对方一切损失

35、一张金额为10万英镑的可撤销L/C，未规定是否允许分批装运，受益人装出价值5万英镑的货物，在将单据交议付银行后的第二天收到开证行撤消该L/C的通知，此时（    ） 

A、议付行应取消议付，并追回已议付的5万英镑 

B、因在撤销通知到达前已部分议付，故本证仍全部有效 

C、开证行对已议付的5万英镑，仍应偿付，但其余5万英镑立即失效 

D、受益人应通过议付行向开证行提出其单方面撤销L/C是无效的

36、招标、投标业务是（     ） 

A、竞买方式      B、竞卖方式 

C、招标是竞卖方式，投标是竞买方式 

D、招标是竞买方式，投标是竞卖方式

37、下列价格术语中，装运期与交货期不一致的是（    ） 

A、CFR        B、FOB         C、DES        D、CIF

38、一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于（      ） 

A、实际全损    B、推定全损    C、共同海损    D、单独海损

39、我商与外商订立一项出口合同，合同中订明了仲裁条款。后来发生争议，对方向起诉我方，向我方发来传票。（    ） 

A、由于已受理此案，所以合同中的仲裁条款失效 

B、我方应出庭应诉，如对判决不服再提交仲裁 

C、此案应由与仲裁机构联合处理 

D、我方应出庭抗诉，出示合同中的仲裁条款，要求准予撤案

40、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业的抬头必须做成 

A、开证行                    B、开证行指定的银行   

C、开证申请人                D、合同的买方 

二、多项选择题：在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内，正确答案未选全或选错，该小题无分。（每小题1分，本大题共20分）

41、 《2000通则》与北美国家在解释FOB术语上的主要区别是（　　） 

　Ａ、风险划分点不同 

　Ｂ、适用的运输方式不同 

　Ｃ、表达方式，前者只有一种，而后者有六种 

　Ｄ、出口清关手续及其费用的承担方不同

42、本票与汇票的主要区别有（　 ） 

　Ａ、本票只有远期的，汇票则有即期、远期之分 

　Ｂ、本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令 

　Ｃ、远期本票无须办理承兑，远期汇票则要办理承兑 

　Ｄ、本票票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人 

43、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（       ） 

    A、水渍险         B、罢工险      C、平安险     D、一切险

44、CIF贸易术语和DES贸易术语的主要区别有（     ） 

   A、交货地点不同 

B、风险转移界限不同 

C、费用构成不同 

D、前者是装运合同，后者是到货合同

45、构成推定全损的主要情况有（      ） 

    A、为避免货物实际全损，需要的施救费用将超过获救后的价值 

    B、保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值 

    C、保险标的发生质变后，失去原有的商业用途 

    D、保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地后的价值

46、下列FOB变形中，卖方承担装船费用的有（     ） 

A. FOB Liner Terms            B. FOB Under Tackle 

C. FOB Stowed                D. FOB Trimmed

47、折扣（      ） 

    A、在性质上是一种优惠 

    B、是付给中间商的报酬 

    C、折扣是为了照顾老客户、扩大销售等目的 

    D、以成交金额或金额为基础计算

48、《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列正确的是（   ） 

A、所有逾期接受都是无效的 

B、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中

C、逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效 

D、逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的

49、出口业务中，如果货物以集装箱、滚装船或多式联运方式运输，下列术语中，宜采用（　　　） 

   A、FOB    B、CIF    C、FCA    D、CIP 

50、根据《2000通则》，适合于任何运输方式的贸易术语有（      ） 

A、FCA    B、FAS    C、DES    D、CIP

51、出口公司对L/C审核的重点包括（    ） 

  A、L/C的到期日、到期地点、交单期、装运期 

B、开证行资信 

C、L/C条款是否于合同一致

D、受益人名称、地址是否有误 

52、对销贸易的种类有（    ） 

A、易货    B、互购    C、产品回购    D、转手贸易

53、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是 

   （    ） 

    A、发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 

    B、表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 

    C、发盘的内容十分确定 

    D、发盘中明确规定有效期

54、汇票使用过程中的退票行为是指（     ） 

A、拒绝付款          B、拒绝承兑 

C、付款人拒不见票       D、付款人死亡

55、采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（     ） 

    A、商业        B、保险单           C、提单     D、商检证书

56、托收方式的当事人之间是委托代理关系的有（　  ） 

　Ａ、委托人与付款人           Ｂ、委托人与托收银行 

　Ｃ、托收银行与代收银行       Ｄ、委托人与“需要时的代理” 

57、海关（    ） 

A、由出口人填制 

B、是出口人向出口国海关报关时使用的 

C、是进口国海关进行估价完税、征收差别关税或反倾销税的依据

D、是进口人向进口国海关报关时使用的 

58、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，保险人的除外责任包括（      ） 

   A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失 

B、属于发货人责任所引起的损失 

C、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失 

D、被保险货物的自然损耗、本质特性、缺陷及市价跌落、运输延迟所引起的损失

59、FOB与CIF的区别表现在（     ） 

A、谁负责办理运输合同        B、风险转移界限 

C、谁负责办理保险            D、谁办理出口通关手续 

60、下列是我某公司业务员的进口报价，（　 ）是正确的。 

　A、USD58/Per Metric Ton CIF London 

　B、USD58/ Per Metric Ton FCA Shanghai 

　C、USD58/ Per Metric Ton FOB London 

　D、USD58/ Per Metric Ton CIF Shanghai 

三、判断题：判断下列各题是否正确，正确的在括号内划√，错误的划×。（每小题0.5分，本大题共20分）

（　）61、FOB Under Tackle 条件下，卖方的责任、风险及费用只负担到买方指定船只的钓钩所及之处为止。

（　）62、在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、饶航等产生的额外费用。

（   ）63、凡L/C中未注明“可转让”的，就是不可转让L/C；凡 L/C中未注明“可撤消”的，就是不可撤消L/C。

（　）、《2000通则》规定，EXW, FAS术语成交，均由买方办理货物出口结关手续。

（  ）65、L/C规定有效期至7月30日截止，出口方于7月25日装运并取得提单。由于L/C未规定运输单据的交单期，根据“银行拒收迟于装运期后21天提交的单据”，因此卖方于8月2日向银行交单议付应是合理的，银行不得拒收。

（   ）66、我方以CIF条件出口棉织品600包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因货舱淡水管滴漏，使其中的50包遭水渍，保险公司应对此损失赔偿。

（   ）67、某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。

（   ）68、采用包销或独家代理方式，出口商可以在一定程度上避免在同一时期同一区域内多头出口而导致的自我竞争。

（   ）69、我们所说的FAQ一般是指精选货。

（　）70、英国伦敦保险协会货物险的A险条款接近于我国海运货物保险条款的平安险。 

（  ）71、按照我国现行货物运输保险条款的规定，凡以投保战争险，若再加保罢工险，则不另行收费。

（  ）72、CIF和CIP术语在交货地点、风险界限以及卖方承担的责任和费用等方面都有差别，产生这种差别的主要原因是二者适用的运输方式不同。

（  ）73、国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要包括《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》。

（  ）74、航空运单与海运提单都可作为物权凭证进行转让与抵押。

（  ）75、买卖双方以D/P•T/R条件成交，货到后买方凭T/R向代收行借单提货，事后若收不回货款应由代收行负责。

（  ）76、接受通知送达受盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。

（　）77、按CIF Ex ship’s Hold New York条件成交后，卖方应负担从装运港到纽约为止的费用和风险。

（　）78、在进出口贸易中，如果发生不可抗力事件，直接的法律后果不一定是解除合同。 

（  ）79、在同美国进行贸易时，若要取得运费上的优惠可采用OCP条款。

（  ）80、海上货物运输保险中，战争、罢工风险属于特殊外来风险。

（　）81、发盘不一定要明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。 

（  ）82、按出票人的不同来分类，汇票分为本票和支票。

（　）83、在寄售业务中，商品售出前所有权属于寄售人。

（　）84、汇票、本票和支票都可以分为即期和远期两种。

（　）85、一方违反合同，没有违约的一方所能得到的损害赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。

（　）86、信用证支付方式实际是把进口人履行的付款责任转移给银行。

（　）87、我某公司的进口设备到货后，发现与合同规定不符，但卖方及时对设备进行了修理，使设备达到了原定标准。买方不能再提出任何损害赔偿要求。（    ）88、在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。

（　）、仲裁裁决是终局的，双方当事人中任何一方不得上诉要求变更仲裁裁决。

（　）90、凡是属于自然原因和/或社会原因所造成的意外事件均属于不可抗力事件。

（　）91、开标有公开开标和不公开开标两种方式，采用哪种方式由投标人在投标申请书中确定。

（　）92、某商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，在保持出口净收入不变的情况下，应报每千克101.85美元FOBC5%上海。

（　）93、水渍险的责任范围是除平安险责任范围内的全部责任外，还包括由于自然灾害引起的部分损失。

（   ）94、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。

（   ）95、《跟单信用证统一惯例》规定，受益人应对信用证的修改作出接受或拒绝的表示，如果受益人不发出明确通知，则视为默认。

（   ）96、在寄售业务中，代销商不得以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。

（   ）97、参考样品只供对方参考，不作为交货的最终依据。

（   ）98、凭样品买卖，要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。

（   ）99、按提单表面填写是否清洁，有无涂改可分为清洁提单和不清洁提单。

（　）100、《跟单信用证统一惯例》规定，L/C项下汇票的付款人必须是开证申请人。 

四、简答题：（每小题5分，本大题共25分） 

101、为什么说《2000通则》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语则是“到达合同”？

102、试比较托收方式和信用证方式对买卖双方的利与弊。

103、简述D/P与D/A的差异。

104、简述信用证的特点。

105、简述FOB、CFR、 CIF和FCA、CPT、CIP的主要区别。

五、案例分析题：（每小题5分，本大题共15分）

106、中方某出口企业与美商按CIF纽约不可撤销即期L/C支付条件成交，出口合同与开来的L/C均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直达提单去议付了货款。承运船只途经某港时，为接载其他货物，擅自将我方托运货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船晚了两个多月，影响了进口方对货物的使用。为此，买方要求开证行对议付行拒付，理由是出口方提供的是假单据。同时，买方认为我方擅自转船是违约行为，向我方提出索赔。问：

（1）开证行能否拒付？

（2）我方是否有理？阐述理由。

107、某外贸公司以CIF价格向某外商出售一批货物，由于该商品是供应圣诞节的，故对方坚持要求在合同中规定，卖方须保证货运船只不得迟于12月1日抵达目的港。否则，买方有权取消合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。请分析这份合同的性质还属于CIF合同吗？卖方应如何对待对方要求？

108、合同中数量条款规定“10000M/T 5% OR LESS AT SELLER’S OPTION”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：

（1）如果你是卖方拟实交多少货量？为什么？

（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

2010年（第四届）全国商科院校技能大赛

国际贸易专业竞赛知识赛练习卷（B）参

一、单选

101、（1）这是因为C组和F组术语，卖方都是在出口国的装运港（地）完成交货义务，卖方只负责装运，不负责到达，货物在运输途中的风险，是否能够到达目的港（地）和何时到达目的港（地）的风险均由买方承担，因此，按C组和F组术语成交的合同都是装运合同。（3分）

（2）D组术语下，卖方要负责按合同规定的时间把货物交至规定的目的港（地），承担至该地点为止的一切风险和费用，即卖方要负责货物的到达以及何时到达，因此，D组术语达成的合同是到货合同。（2分）

102、托收方式：属于商业信用，对进口商比较有利，免去开证的手续和费用，远期付款交单容易取得银行的资金融通，承兑交单则更加有利，对出口商来讲风险较大，不易取得银行的资金融通。（3分）

信用证方式：属于银行信用，解决了买卖双方互不信任的矛盾，进口商需办理申请开证的手续，有时还要支付押金；对出口商来讲比较安全，把由进口商履行付款义务变成了由银行来履行。（2分）

103、（1）交单条件不同。D/P是付款交单；D/A是承兑交单。（2分）

（2）付款时间不同。D/P的付款时间可以是即期，也可以是远期；D/A都是远期付款。（1分）

（3）收汇风险不同。一旦进口人到期不付款，D/A方式下出口人会遭受货物与货款两空的风险，而D/P的风险相对小些。（2分）

104、信用证是一种银行信用（2分），是一项单据业务（1分），是于其他合同之外的一种自足的法律文件。（2分）

105、（1）适用的运输方式不同。前者适用水上运输，后者适用于任何运输方式。（1分） 

（2）交货地点和风险转移界限不同。前者交货地点为装运港船上，风险划分界限为装运港船舷，后者交货地点为出口国某一指定地点，风险划分界限为货交承运人。（2分）

（3）装卸费用负担不同。前者关于装卸费或卸货费有贸易术语的变形，后者术语本身已明确，无须贸易术语变形。（1分）

（4）运输单据不同。前者应提交水上运输单据，后者则提供所指定的某种运输方式下的运输单据。（1分）

五、案例分析

106、（1）开证行在审单合格的情况下不得拒付。信用证是纯单据业务，开证行在单证相符时必须付款。银行有审单的义务，但这种审核只是表面上确定是否单证相符，对单据表面的形式、真实性等概不负责。（2分）

（2）我方不应理赔。（1分）转船是承运人所为，与卖方无关，卖方按信用证规定如期将货物装上直达船只并提交直达提单，不存在违约。CIF条件下，风险在装运港船舷转移后则属于买方，包括承运人中途擅自转船的风险。CIF是装运合同，不保证何时到货。（2分）

107、不属于CIF合同。（1分）根据《2000通则》，CIF合同是装运合同，卖方只须保证按时交货，合同中只规定装船时间，而不规定到货时间。（2分）

卖方应明白一旦接受对方要求即增加自己的责任和风险，所以必须重新考虑贸易术语及价格。（2分）

108、（1）作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物（1分），因为该货物国际市场价格大幅度上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。根据提示条件，卖方可以只交付9500公吨货物。（2分）

（2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时市场价格计算。（2分）下载本文