本人以前在深圳中华自行车集团工作期间，公司还经营植物动力2003营养叶面肥（现由深圳市华嘉名生物科技有限公司经营），所以对叶面肥的市场推广积累不少经验；当然市场是在不停变化，营销方式也要不断适应之。因为现在没有定量数据，根据自己工作经验，2011年度本人对工作的规划主要做了 这个定性策划，详细方案有待于对产品与市场熟悉后进行修改、细化与完善。

时间段

一、在农资行业发展经销商。寻找客户方式主要有：实地农资市场寻找；拜访农业局或农资产品推广站，请他们为我们介绍；参加农产品展会；

二、免费使用。尤其是市场初期，对那些没用过我们产品的要给与一定免费品让他们使用，只有他们亲身看到效果，才具有最好的说服力。

三、建立实验示范基地（或样板经销商），组织示范观摩。或以样板示范点为契机，召开经销商研讨会，以推广产品或好的市场开发经验。

四、搞好农业相关智能部门关系，让农业专家或基层技术推广人员为我们做宣传。与职能部门建立良好关系，充分发挥其效能，尤其是负责农资推广部门的关系，利用推广站为我们推广产品；同技术专家与技术宣传人员搞好关系，他们的推广更有说服力与鼓动性。

五、经常开展促销与品牌宣传。尤其是在消费旺季，发送宣传资料如传单与促销品，通过省级推广站或相关刊物（当然可以利用各地电台、广播等宣传媒体）进行宣传，让更多的人来了解、使用我们产品，做好品牌知名度与美誉度的宣传，也让经销商有信心并不断增加客源。

六、广泛开发经销商，对市场精耕细作。大力发展分销网络，也可以采取非独家代理制，即多渠道发展经销商，如有机肥厂，饲料厂、花圃等种植者可直接由我们供应，或者推广站也可由我们直接接洽。

七、活化营销渠道，提高他们销售量。实施年终返利等鼓励，扶持经销商给他们支持与服务，进行一定培训；做好售后服务与技术指导，让他们放心，有信心。

八、完善渠道管理秩序，规范市场运作。防止串货、价格战，保护经销商利益。

业务人员管理思路：

一、过程管理与目标管理想结合，重在过程管理，但个人绩效主要同销量、客户数量、回款、发货额等销售目标挂钩；业务区域的划分或者销售行业的划分应根据市场实际情况来排兵布阵，分配精力与资源。

二、实行规范化管理。主要管理方法：采取计划管理（做好日、周、月工作计划）、例会制、量化方法、报表管理、汇报制等管理方法，经常检查监督业务人员的市场行为与工作态度，支持、协助他们，建立规范的培训制度，强化培训。

三、做好基础管理工作：做好报表、合同、台帐、应收款、库物、促销品等业务人员的日常管理工作。

四、打造高效与强执行力的团队。通过制度与规范管理人员，通过培训与支持提高队伍技能，通过目标与愿景激励员工，以“就事论事”的职业态度塑造工作习惯，培养务实的工作作风，保证工作的执行力。

     由于对企业、产品、资源、该市场、公司战略规划不了解，本人只是根据自己从事过的叶面肥经验以及营销经验所设计的初步方案，细则甚至方向肯定存在不少问题，该方案需要在以后工作中不断完善与修改。下载本文