二级学院：出版与传播管理学院
系：广告系
班级：广告一班
学号：*******11
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2011年1月4日
SNS网站广告价值分析
——人人网的广告价值分析。
SNS网站成本更低廉、形式更娱乐、传播更有效的营销优势得到越来越多广告主的认可。SNS营销已逐渐成为网络营销的主流。那作为新时代的广告传播媒介它究竟有何奇妙之处呢？
人人网是千橡集团旗下的著名的校内网更名而来，它比别的网络媒介和传播媒介具有更大商业价值：早在2009年，人人网就有超过7000万用户注册，近2000万日登陆活跃用户，以及1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。2010年12月15日，据人人网的总公司千橡互动向路透社表示，人人网预计将于2011年在美国上市。我们宿舍都是人人网的忠实用户，对其比较熟悉，所以我把人人网作为对象进行分析。
（最近流行的“凡客”品牌，登陆首页就蹦出来了。）
【广告价值分析】——从受众、传播模式、广告形态分析。
作为一个传播媒体，人人网较之其他媒介形式和其他网络媒介具有以下几种突出的优势：
一、 受众群集中，人数多。
用户大体包括：全国2000多所大学超过1500万的大学生、全国1800所高中数量巨大的中学生、大多为白领阶层的公司职员、以及海外500余所大学部分在校生。日浏览量超过2亿。
人人网选择了社区作为定位，挖掘了数量巨大、活跃度高的大学生群体，有着共同的消费观念和爱好，并极大提高了诉求命中率。大学生有着三重消费能力，第一是现时消费能力；第二他们是家庭消费的主要决策者，比如说家里要买房子、车等大件也必须征求他们的意见；第三他们是未来社会的主体，也是未来消费市场的中坚力量。
二、 用户忠诚度高。
现今的大学生都有品牌意识，一说起服装品牌，大众时尚类的有only,杰克琼斯，AO2等，说起运动品牌，阿迪达斯、耐克、背靠背等等。现在的大学生群体还有部分分级现象，拜金的和节约型，所以广告针对的客户群也有小的调整，但奢侈品还是占少数。大学生一般比较忠诚于自己认定的品牌，从众心理的影响下，会跟着校园潮流走。
三、 较高的点击率。
目前大学生信息渠道更多了，除了旧时的广播、电视、平面广告等主流媒体，网络业成为了他们主要的沟通工具。据统计，70.2 %的大学生平均每天上网的时间至少３小时。日浏览量超过2亿。
四、 媒介纯净度高。
受众在登陆此网站时，大多数人目的是找朋友，看广告。因此，人人网的网站内容相对单纯，不会因为页面过多的诱惑因素而导致客户分心。这样无疑使目标客户加深了对广告的认识和理解，对品牌有了更多的感触，从而形成一定忠诚度。
五、 互动性的优越。
像一样，大部分用户都以真实姓名注册，不仅复制了现实中的人际关系，而且由于在注册的时候都以自己常用的邮箱做为用户名因而受众更容易被区别。此外，管理到位。设置了系统留言，能够及时回复用户提出的问题，并加以解决。创造了优秀的网站服务，让用户得到被尊重感和被重视感。每个人上人人的根本目的都是为了交流或沟通，人人网顺应需求，将互动做到了极致。
六、 口碑病毒营销。
人人网病毒式的口碑传播方式及用户间良好的①信息承载量大。②可信度高。③互动性好。④更精准、更有效。
借助SNS网站的传播推广，品牌信息不但能实现病毒式扩散，其精准的营销行为还能使广告效用达到最大化。
七、 便捷评估机制。
人人网能通过自给系统数据收集用户是否浏览网页上的广告，从而得到广告传播效果是否好。而且人人网客户构成较为单一，不想天涯社区，搜狐社区，豆瓣一样结构复杂，增强了精纯度和时效性。
八、 社区群居效应。
人人网就像一个洞穴，一个社区，把住在里面的人群化，使之具有了群体效应，并影响了客户的实际生活，使其自身的媒体优势展现的淋漓尽致。学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。
【人人网传播功能、商务功能的深化】 ——广告类型、广告品牌、传播方式分析
一、人人网推出社会化媒体广告评测标准。
此次标准是调研机构通过对戴尔、耐克等知名品牌广告主在人人网的广告投放进行了为期三个月的跟踪监测，建立了从付费媒体、免费媒体、自由媒体三个维度多个参数的考评模型， 较合理衡量了社会化媒体广告价值，标准不仅仅是付费广告的曝光、点击，还包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度。
二、 人人网所适用的广告投放。
人人网针对客户群体，以大学生和年轻白领为主，据调查大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达1485元。其中，82.8%的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3%和46.6%。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等等已成为大学生热衷的消费需求。
三、 人人网所投放的广告品牌。
如图分析：
这是人人网免费送虚拟礼物的版块，我从中找了几个比较典型的广告礼物，从上（由左至右），到下（由左至右），米奇商品、安踏运动鞋、优乐美奶茶、奔驰Smart、本田S2000、丰田 赛利卡……
上面的是一款人人在线游戏，在巴别塔小精灵这个学英语的游戏中，安插了这样一则广告，新东方与英语绝对优势的联系。而我上校内网，也只玩儿这个游戏了。
以上是迪士尼专属礼物赠送，虽然是虚拟的礼物，但需要花金币，而金币需要充钱才能得到。既卖足了迪士尼这个品牌，人人网又得到了不菲的收益。
这是人人网免费主页，OPPO音乐手机皮肤。
当然还有海尔笔记本的主页皮肤。
这是人人网版头的游戏广告还有丝袜广告，都是滚动播放，还有各种类型的都在上面。
上边的是阿迪达斯三叶草人人公共主页，与个人主页不同，公共主页没有好友上限，而且一般都是产品公司，明星本人或经纪人开发的，病毒传播……
人人网做为一个校园热门媒体，只要与学生有关的新应用都可以接入，如：IT、数码产品，日常消费品，化妆品，食品，衣服，饰品，网络游戏，包括招聘、电子商务、分类信息、远程教育等。另外，公益广告也是其中一大分类。
【通过四种网络广告类型分析人人网广告类型】
人人网几乎把旗帜广告、栏目网络广告、联合品牌网站网络广告、新型智能网络广告都占全了。
旗帜广告。可以分为静态的旗帜广告、动态的旗帜广告和媒体旗帜广告,通常是使用GIF 格式的图像文件。旗帜广告无疑是网络广告中最普通的一种,也是业内最有争议的一种。广告商是以旗帜广告的点击率,来衡量广告投放的有效率的。
栏目网络广告。如何在有限的带宽中尽可能地发挥创意? 如何创造出新的有效的广告方式? 圈内人士孜孜以求。比如做赞助广告,可以是大到整个站点,小到站点中的某个频道。这样的广告可能比旗帜广告更有效果,更具有吸引力。
联合品牌网站网络广告。继旗帜广告之后,出现了一些更复杂的广告形式,联合品牌网络广告就是其中突出的一种。它是几家广告客户与网站结为合作伙伴,通过网站提供商品信息。糯米网、团购网、开心网等多家网站都与人人网达成默契。
智能网络广告。人人网结合了网络广告的交互性、主动性、实时性,以形成更为有效的管理广告浏览量、管理广告发布的网络广告系统。该网络广告系统不仅可以为客户提供即时、详细和准确的广告发布情况报告,而且能够帮助广告商非常精确地向指定客户分发旗帜广告,且具有自动分辨浏览器软件、操作系统、每日时间段等强大定向功能。不过也会有Adblock Pro这样的体积小巧速度很快的智能网络广告清理工具，可以清除广告，目的是提高上网速度。可以清除包括弹出广告、旗帜广告、文字广告、浮动广告在内的各种类型的广告。
【人人网可保留可增加的收益模式】——举例+分析
盈利模式1：日志、图册推手广告
人人网客户群庞大，有足够的人员去推广一个产品，比如我的首页里曾经流传过一篇“德芙的背后原来有这么刻骨铭心的痛 DOVE--DO YOU LOVE ME”，11年1月4号统计，已有9510人分享该日志，8120人浏览该日志。这篇日志内容大致就是德芙巧克力背后的感人爱情故事，催人泪下，当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME？大家看后纷纷表示要去买德芙送给女朋友/男朋友。
所以说制造背景故事，并通过人人网这个平台推广出去是可取的。
盈利模式2：定制广告+虚拟礼物+收费调查
最初，人人网的广告形式只有分类广告，后来逐步增加了条幅展示广告。2009， 人人网和多家产品商展开合作推广活动，此类商家小组的广告形式在日后也成为人人网最主要的广告来源之一。之后，人人网又将商家小组的广告功能扩充至定制广告，它们就像其他插件服务一样，能够被用户添加在自己的主页或游戏界面之中，这样该用户的朋友也能看到这个插件广告。
人人网推出了虚拟礼物服务之后，礼物广告这方面的收入比例也比较高。
盈利模式3：广告+招聘服务
人人网定位为社交网站，以学生、白领为主的用户群对广告主极有诱惑力。人人网的用户大部分为大学生、小资白领，与其他社交网站相比，广告商在人人网投放显示广告的支出更高。人人网推出的一系列“校园招聘活动”，不仅宣传了各大企业品牌，也为企业招募到了年轻人才。
【SNS网站的发展前景】
中国的SNS网站从复制美国开始，经过多年的探索也走出了一条具有中国特色的发展之路，国内主流大型SNS网站均获得了不错的广告收入。这意味着，中国SNS网站的营销价值得到了越来越多的重视和认可，SNS营销已逐渐成为网络营销的主流。
据新浪科技讯，11月25日下午消息，“人人啸应-解密SNS社交媒体广告价值”营销峰会今日在上海召开，人人网发布SNS社交媒体广告价值衡量标准。千橡互动集团董事长兼首席执行官陈一舟表示：“作为不断发展和壮大的SNS网站，人人网的核心价值就是以真情将用户维系在一起。通过互动、娱乐、分享等应用元素，将‘情系人人’这一理念发挥到极致。”
我觉得他也可以把广告发挥到极致。下载本文
