第一章 认识自我
（一）个人基本情况…………………………………………………………2
（二）职业定位………………………………………………………………2
（三）目标职业分析…………………………………………………………2
（四）个人性格特征分析……………………………………………………2
（五）职业价值观……………………………………………………………3
（六）自我分析小结…………………………………………………………3
第二章 环境分析
(一)家庭环境分析……………………………………………………………4
(二)学校环境分析……………………………………………………………4
(三)社会环境和职业分析……………………………………………………4
1.社会环境…………………………………………………… …… … 4
2.通信职业特殊社会环境…………………………………………………… 4
3 行业分析………………………………………………………………… 4
（四）行业分析……………………………………………………………… 5
（1）人才行情………………………………………………………………5
（2）职业分析………………………………………………………………5
（3）发展前景………………………………………………………………5
第三章 职业目标定位及其分解组合
（一）职业目标的确定………………………………………………………6
（二）.对本人职业定位进行SWOT……………………………………6
（三）.职业目标的分解与组合………………………………………………7
第四章 评估调整
（一）评估的内容……………………………………………………………8
（二）评估的时间……………………………………………………………8
（三）规划调整的原则………………………………………………………8
（四）职业生涯规划总结……………………………………………………8
一、前言
在就业压力日趋激烈的今天,职业生涯规划渐渐的发展成为一种重要的竞争武器，一个良好的职业规划无疑增加了一份自信，一份好的职业生涯规划书就像我们人生道路上的一盏指明灯，能为我们指明前进的道路，在我们迷茫的时候给予我们前进的力量。目前，不少毕业生就业前迷茫、就业后频繁跳槽的一个重要原因就是缺少职业生涯规划，如果能够尽早根据人生目标和市场需求找准自己的岗位定向，在校时有针对性地进行相关知识的补充和能力的培养，那么毕业生的就业将更具有针对性，我们对未来的职业生涯也会更有信心。
第一章 认识自我
（一）个人基本情况：
性别：女 专业： 通信工程 年级： 大二
（二）职业定位
职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理（中兴）
（三）目标职业分析
（1）岗位说明
高级销售工程师的岗位职责：
1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。
2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。
3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。
4．掌握市场动态，及时向销售经理汇报行情。
5．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。
6．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。
7．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值
（2）销售经理的岗位职责：
工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。
职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。
四）个人性格特征分析：
为了更好的了解自己，我在网上进行了粗略的职业测评，测评结果为：我的性格
型倾向为“ ESFJ ”(外向 实感 情感 判断)
有爱心、有责任心、合作。希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能受到他人的认和赏识。
ESFJ型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。他们友好、富有同情心和责任感。 ESFJ型的人把他们同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以 获得和维持这种关系。事实上，他们常常理想化自己欣赏的人或物。ESFJ型的人往往对自己以及自己的成绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。。
我的性格特征适合的领域有：消费类商业、服务业领域 广告业、娱乐业领域 旅游业、社区服务等
（五）职业价值观：
工作的目的和价值在于不断的学习和探索新事物，不断的在工作中总结和汲取经验教训，巩固自己的知识，提高自己的能力，当然也为了工作所获得的经济和精神上的回报，让自己的人生丰富多彩。
（六）自我认知：
（1）优点：
a、自我评估：有责任心，做事认真，有热情，有学习新事物的欲望，自学能力强。
b、老师领导评估：学习兴趣浓厚，成绩良好，工作认真负责 待人热情，同学关系较好。
c、父母家人评估：下定决心要做的事一定会竭尽全力，自尊心强，善于观察周围的事物，积极乐观。
d、同学朋友评估：待人热情，平易近人，乐于助人，富有同情心，为人有正气，学习认真负责，有礼貌，很活泼
e、部门评估：有责任心，工作认真，有上进心，主动性强
（2）缺点：
a、自我评估：做事缺乏主见，有时候急于求成，没有耐心，自卑
b、老师领导评估：不够沉着冷静的思考和解决问题，缺乏领导能力。 第 - 3 - 页 共 10 页
c、父母家人评估：做事容易走极端，做事有点浮躁
d、同学朋友评估：过于追求完美，喜欢吹毛求疵，“刀子嘴、豆腐心”
e、部门评估：涉世未深，易于感情用事。
（3）自我认知小结：
本人做事认真，有责任心，但是有时候过于追求完美；喜欢学习新鲜事物，有一定的自学能力，处理问题很灵活，但是有时候工作不够耐心，存在侥幸的心理；有上进心，但缺乏信心和足够的勇气；有热情，但缺乏主见。在性格方面，很平易近人，热情，友善，乐观，但是容易情绪化和感情用事，有亲和力，但是缺乏领导风范。
（4）发展与提高：
a、克服自卑心理。
b、学会掌控自己的情绪，遇事三思而后行。
c、学会反思，设法改掉自己不足的地方。
e、学会控制自己的心情，适时调节自己的心理，以适当的途径来抒发自己的情绪。
第二章：环境分析
（一）.家庭环境分析
我来自贵州山区，爸爸妈妈都是朴实的农民，爸爸妈妈没有工作更谈不上稳定的经济收入，还有两个弟弟正在上学，从小深谙家境的清贫，吃过各种苦。爸爸妈妈每天早出晚归，无比辛苦。俗话说的好“穷人的孩子早当家”，从小我练就了吃苦耐劳的品质，有坚韧不拔的精神，现在能够积极面对困难和挫折。
父母几乎都是文盲，我也是我们村里第一个重点大学的学生，可以说是带着大家的期盼来的，所以我一刻都不赶懈怠。
我在我父母身上学到了吃苦耐劳，坚忍不拔的精神。由于他们对我的言传身教，现在以及以后的我都会很积极的去面对所有的困难，一不怕苦，二不怕累。
（二）学校环境分析
虽然我校是分校，听起来不好听，但它是东北大学重点子项目建设之一，是名副其实的“985”、“211”重点大学建设项目之一。它主要承担东北大学的文科类专业教学，以紧贴市场需求的专业设置赢得了学生的青睐和家长、社会的认可
（三）.社会环境和职业分析
1.社会环境
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门，通信行业的竞争将越来越激烈，进入知名通信企业越来越难，这就要求自己不断更新自己的知识结构不断的学习。
2.通信职业特殊社会环境
(1)前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。
究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，专业的实力，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，学生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。”
(2)通信行业虽属于高工资的高科技行业但其会经常在外出差,经常加班工作压力较大
(3)通信行业发展速度很快所以要从业人员不断为自己充电
(4)通信为国家垄断产业想进入国家知名的国企绝非容易
（5）通信技术属于高科技知识密集型产业对专业知识的要求比较高，进入门槛比较
3． 行业分析
通信产品销售人员
（1）人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重1要是职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。
分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解、
建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。
另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。
下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，我可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。
招聘职位：高级销售工程师
工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。
职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平
（2）职业分析
1 销售工程师职业的工作内容：
（1）负责所辖区域的产品销售任务，完成销售指标；
（2）开拓新市场，发展新客户；
（3）维护及增进已有客户关系；
（4）完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流，与公司其他部门协作
2．工作要求：
（1）责任心强；
（2）一年以上相关工作经验；熟悉销售流程和方法；
（3）对公司所属行业有基本的了解；
（4）具备市场开拓能力，能开拓公司的业务市场；
（3）发展前景：
人岗匹配分析不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，销售总监，也可以向该行业的其他领域发展。
（4）.企业分析
中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。
立足中国，放眼全球。早在1995年，中兴通讯就启动了国际化战略，是中国高科技领域最早并最为成功实践“走出去”战略的标杆企业。中兴通讯国际市场“十年磨一剑”，已经相继与包括和记电讯、法国电信在内的等众多全球电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。
未来,中兴通讯将以“人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托”，积极迎接挑战，全力以赴为客户创造价值和成功，打造享誉全球的中兴通讯品牌，力创世界级卓越企业。
第三章 职业目标定位及其分解组合
（一）.职业目标的确定
综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业生涯条件分析）的主要内容，我现在将我的职业目标大致规划如下：
职业目标——将来从事通信相关产品和设备的销售和管理工作
职业发展策略——到发达地区发展，经过长期坚持不懈的努力，希望最后能到进入中兴公司去工作
职业发展路径—走管理路线（本科毕业后争取能当上销售助理或地区销售代表，五年内当上销售工程师，十年内当上销售经理）
（二）.对本人职业定位进行SWOT分析：
| 内部环境因素 | 优势因素(S) | 弱势因素（W) |
| 1、工作认真负责，有责任心，自学能力强，做事很灵活 2、学习能力强，有自主学习的习惯，能够很快适应新的工作。 3、待人真诚热情，可以很快融入群体，有亲和力。 | 1、英语相对较薄弱——企业对英语的要求一般很高。 2、还没有市场的洞察力——不了解当前局势和市场环境，与企业招聘的要求还有一定差距。 | |
外部环境因素 | 机会因素(O) | 威胁因素（T） |
1、在学校多参加部门工作---多做一点，多锻炼一点，提高自己的管理能力和个人素质。 2、毕业前的各种招聘面试---认真对待每一次interview, 尽量多地抓住资源，得到更多的job offers 3、学校会通过一系列课程提高我们的面试技巧和专业知识饿能力 4，学好模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言等重要课程，增强专业知识储备 | 1．就业压力大,竞争激烈，尽管销售行业市场需求量大，但是市场营销专业的毕业生给我们的就业带来很大压力和竞争。所以，我们努力要提高自己的增强自己的竞争力。 2、没有工作经验，很多大企业都需要有几年的工作经验。所以要多参加实习，争取能到移动实习，并且愿意从低层做起，刻苦勤劳。 3、面试时的各种难与挑战---同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的经验和方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强等优点。4，尽可能地提高一英语水平。 |
把职业目标分成三个规划期，即：近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。
职业生涯规划总表
| 计划名称 | 时间跨度 | 总目标 | 分目标 | 计划内容 | 策略和措施 |
短期计划（大学计划） | 2012-2014年 | 大学毕业时要达到优秀毕业，取得学位，并取得有效证书，争取进入大企业工 | 大一要学好基础课程，大二要学好专业课程，大三在不耽误学习的基础上多找实习机会， 大四争取优秀毕业 | 大一要争取学好基础课，拿奖学金大二要学好专业课程，力争拿奖学金，并且通过计算机二级和英语四级考试。大三考取一些相关证书，力争通过英语六级，大四做好各种面试的相关准备 | 大一以适应大学生活为主，进入学生会锻炼自己的处事能力。大二以专业学习和掌握职业技能为主学好专业知识，多去图书馆尽量使自己博览群书，积极参加社会实践以不影响学习为前提，大三以实习为主，大四以找工作和参加各种面试为主，力争能到深圳的这样的发达地区谋到一份地区销售代表或销售助理这样的工作 |
中期计划（毕业后五年计划） | 2014-2019年 | 毕业后第五年时要力求当上销售工程师，并通过毕业后深造取的硕士学位 | 毕业后第一年熟悉职务要求及适应工作环境，努力寻找自己未来的合作伙伴,初步构建自己的人际关系网络；第二年要在销售业务方面达到一定水平，建立广泛的人际关系网落，第四年到第五年要力争考到销售工程师职位 | 首先是职场适应，适应工作环境和工作要求。其次是三脉积累（知脉、人脉、金脉）、在工作中慢慢建立良好而广泛的人际关系网络。 再次是提升自己的知识以及能力，争取深造机会，一点一点向目标靠近 | 多与人沟通，虚心向前辈们学习专业知识和汲取他们的经验教训，业余之时参加培训以提升自己的工作能力，争取更多与大企业合作的机会，以提高自己处理问题的能力及办事效率 |
| 长期计划（毕业后十年或以划） | 2019-2024 年 | 到2024年要争取进入中兴等大公司工作并当上市场销售经理，并有一个幸福完整的家庭 | 共作五年以后要保证考取销售工程师，并且拿到硕士文凭。 | 努力工作并且有一个幸福美满的家庭，把父母接到身边，有个可爱的宝宝 | 学会适应社会生活，适应参与工作之后的生活，建立自己的生活模式 |
第四章 评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。
1.评估的内容
职业目标评估：是否需要重新选择职业？
在工作一段时间后适时的评估我是不是真的适合这份工作，在必要的时候做出合理的调整，是不是要选择转业。
职业路径评估：是否需要调整发展方向？
当出付出了很大的努力但是没有收获的时候，我会考虑是不是要按照实际情况调整发展方向。
其他因素评估：对身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的做出及时的评估和调整。
2.评估的时间
在一般情况下，定期（半年或一年）进行一次评估规划并且总结这段时间的收获和失败，总结经验教训。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则：
因时而动、随机应变
4职业生涯规划总结：
1 我的成功标准：
个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
2现阶段自我评估
差距：1.个人能力有限，现阶段的知识水平要达到预计的目标绝非易事，对于现状与规划的情况相差很大。
2.自信心不够，意志不够坚定，交际能力不强。
3.缩小差距的方法
1.在校期间抓紧时间学习专业知识，注重个人能力的培养，动手能力，解决突发问题的能力的培养。
2.多和老师同学进行交流,多参加社会实践,锻炼自己的合作意识,竞争意识
3．实践锻炼方法
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
（2）.充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈，锻炼自己的社交能力
还没有人发表过观点，你还不做第一个？
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