摘要

目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。受众细分是媒体市场发展的趋势。校园消费类DM杂志几乎空白。针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

 DM与校园

大学生需要这样一本消费杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来越多，据统计，目前杭州

一、普通院校 

浙江大学，杭州电子科技大学，浙江工业大学，浙江理工大学，浙江林学院，浙江中医学院，杭州师范学院，浙江工商大学，中国美术学院，中国计量学院，浙江科技学院，浙江财经学院，浙江传媒学院，浙江交通职业技术学院，浙江工商职业技术学院，浙江机电职业技术学院，浙江建设职业技术学院，浙江艺术职业学院，浙江经贸职业技术学院，浙江商业职业技术学院，浙江经济职业技术学院，浙江旅游职业学院，浙江警官职业学院，浙江金融职业学院，杭州职业技术学院。 

二、学院 

浙江工业大学之江学院，杭州电子科技大学信息工程学院，浙江理工大学科技与艺术学院，浙江中医学院滨江学院，杭州师范学院钱江学院，中国计量学院现代科技学院，浙江科技学院理工学院，浙江财经学院东方学院。 

三、民办学院 

浙江大学城市学院，浙江树人学院，浙江育英职业技术学院，浙江长征职业技术学院，杭州万向职业技术学院。有38所的高等院校，在校生在30W左，以平均每人每月600元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达9000万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。

高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！

当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只有一部分适合大学生群体，所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。

一．简介

杂志名称：《校园消费》 可改

刊出频率：1月/期 每月中旬 或月初 进行免费发放

印刷外型：铜版纸，封面200克镀膜，内页128克，计划30-40页（含广告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm） 

投放数量：先是 每期xxxx册 

二．《校园消费》的定位和受众群、目标

定位：

成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。

受众群：

这本消费手册的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。

目标：

我们要让《校园消费》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。

三．《校园消费》的编辑内容

主要以商家信息为主 发布优惠券、折扣券 和抵扣券促使学生的消费。让学生在第一时间得知商家信息。

四、《校园消费》发行

由各校学生会社团招聘兼职人员对每个寝室发放

五、《校园消费》市场推广计划：

为品牌的校园媒体部，立足杭州大学城、面向大杭州区域，进行精确制导式宣传的专业校园传媒机构。设计以下几方面 资源的创建。并进行整合 提供商家传播平台

（纸媒） 校园消费的DM20000

（户外）饭堂展示架，宿舍公告栏，一卡通公告栏，校园广播电台，横幅；

（在线） 日访问2000IP以上

（活动）各大高校社团、协会，主办团协活动或承办商家宣传

（移动） 等等。20W学生手机数据中心 （手机营销广告）

六、《校园消费》广告策略

既然是做媒体，广告就是盈利的主要手段之一，但是杂志刚刚创刊，在知名度和影响力上即是空白，也是未知数，企业商家在对杂志的广告效果评估上也没有一个可供参考的依据，为此，在广告招商工作方面，不但需要一个优秀的营销团队，也需要一些新的方法，而《校园DM》在广告策略方面，既沿用了一些普通的杂志方法，也提出了一些利于自身发展的模式，主要体现在两个方面：

1.“借”品牌推广。在杂志创刊之初，广告招商难度极大，杂志的广告招商说服力弱、可信度不高，为此，提出“借”这个概念，在前期以低价甚至亏本的方式吸引大企业商家在杂志上投放广告，用他们在市场的权威性和品牌力度来提高杂志自身的品牌，提高杂志权威性和可信度，再经过一段时间的运作和逐步调整，使杂志的广告运作进入良性循环。

2. 版面捆绑“外包”。在一些领域，如IT卖场，百货卖场等大型综合商业机构，他们自身品牌强势，并且有一套完善的策划、招商管理体系，但是杂志招商主要面对的是可以直接通过广告带来利益的商家而不是卖场，而这类商户分散、规模小，招商工作繁琐而且难度大，因此，这类招商工作完全可以委托卖场进行，将一定的杂志版面捆绑销售给卖场，卖场将版面分摊，再运用自身优势对商家进行招商，卖场也有利可图，杂志广告招商难度降低，版面也相对统一，保证招商工作顺利进行。

广告客户对象：

《校园消费》以免费投递的方式发行，就决定了其不能以发行来盈利，而广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点，同时，杂志的其他衍生物：校园活动推广、网站、会员卡、联盟特约认证商家等都将成为盈利的手段，主要体现在：

1.校园活动推广是仅次广告的主要盈利手段，保证每月不低于一次的主题校园推广（每期出刊同步推广）（初步），联络学校提供一定量的露天场地和展位设施（有偿或无偿），然后优先考虑出租展位给广告主与认证商家，同时对杂志进行推广和宣传。

2.网站广告同步投放、网站专题策划以及软文等根据广告客户需求而定制的文章，同时也弥补了DM杂志内容上的弊端。

3.会员卡发放，在前期的会员吸纳和会员卡发放的过程中，将采取免费的形式（5000张左右），让广大会员感受到会员的优势和便利，然后择机进行有偿发放，但是价格不宜过高，以免对杂志产生负面影响。

4.大学生消费联盟认证商家的吸纳，认证商家采取有偿吸纳，合同约束的形式进行发展，前期可降低认证标准以便快速形成规模化的会员、商家体系，然后逐步提高进入门槛，既要保证商家规模不断扩大，也要对会员负责，避免奸商破坏杂志形象。

二、发展阶段与收益预测及预算

《校园消费》的发展计划分为一下几个阶段：市场导入期（时间6个月），市场开拓期（时间1年），市场成长期（时间2年），市场成熟期（创刊2年后）。在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，《校园消费》将成为高校学子的生活黄页。

《校园消费》预计在创刊6个月（市场开拓基本完成）时达到盈亏平衡点，之后还是良性循环并全面盈利，杂志进入成熟期后（约3年以后），每年的利润将在100万以上，而且有较大的上升空间，其中广告收入占70%，另30%主要来源于校园推广，会员吸纳以及商家认证年费等收入。

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