项目名称:  农村生态养殖                  

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2016年 月  日

一、项目简介

项目名称：农村生态养殖

项目资金：由本人经营，预计总投资500万元，约5年完成

项目内容:以养殖猪、牛、羊、鸡为主，种植水果和油茶为辅，整个养殖场占地面积200亩。

二、前期规划

1、项目开展前期除了租到养殖场需要用的土地外，还需要与当地乡、村委会及村民进行深入的沟通，在达到以优惠的价格租下土地的条件下，更重要的是得到当地村民的支持,以便顺利开展后期的工作；

2、做好养殖场的整体规划及分析，在资深导师论证通过后才可以成立养殖场，开展工作；

3、养殖场经营的具体模式是以养殖猪、牛、羊、鸡为主,种植水果和油茶为辅；

4、利用山里现成的沟渠，修建小水池，充分利用水资源对猪、牛、羊、鸡进行养殖，节约一定的资金；

5、围绕养殖场周边山林及沟渠,可充分利用猪、牛、羊、鸡的粪便作为肥料来种植水果和油茶，形成生态循环。

三、市场分析

3。1 政治环境分析

我国农业和农村经济发展已经进入一个新的阶段,、省、市相继出台了一系列扶持养殖产业业发展的优惠，在可预见的未来，本项目基本不存在风险。而且，对于我们大学生而言，在《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》中指出，针对有创业要求、具备一定创业条件但缺乏创业资金的就业重点群体和困难人员，会给予一定条件的资金支持，由财政给予贴息，可依法享受税收减免。因此，在大力支持创新创业的条件下，本创业项目基于国家对“三农"和“大学生创业”的大力支持，可以借此机会发展自己的项目，带动乡村的经济发展，更是推进国家“新农村"的建设。

3。2 经济环境分析

近几年,随着国家制造业和工业的发展，环境受到了相应的影响，在食品的生产上也存在着各种各样的问题;但是在经济发展中农业仍然占有很重要的地位，因为我国始终是以手工农业为主,因此，我们国家的发展既要金山银山,也要绿水青山。

因此，在农村养殖猪、牛、羊、鸡，种植水果和油茶，形成生态循环，不仅可以推广全国各地农村的经济发展，改变村里人民的世界观，而且还可以提倡保护生态环境，支持绿色食品的生产，提高农民的养殖见识水平,促进农民增产增收。与此同时，通过利用养殖猪、牛、羊、鸡所产生的粪便等物质种植水果和油茶,形成生态循环,建设绿色环境，发展我们的乡村。

3。3 技术风险分析

从本项目的技术风险上看，养殖猪、牛、羊、鸡主要会引起相关的疫病风险，同时还有土壤的测量，肥力及PH值等也是养殖场存在的必然问题；因此,我们需要聘请专门的技术人员来预防这样的情况，采取系统化免疫的措施及严格的隔离消毒措施，从而可以有效地预防这样的风险。

四、市场评估

4。1 项目优势

(1）良好的环境资源及当地的支持,无工业污染，养殖猪、牛、羊、鸡的同时,可借助他们的粪物作为肥料，种植水果和油茶,形成自然循环。

(2）大力发展乡村生态农业,带动乡村的经济发展是大力推行党的积极表现。

（3)借助于当地旅游业的趋势，可将本养殖场与当地的农家乐旅游相结合,使得当地的旅游市场进一步扩大，推动生态农业的现代化发展，目的在于形成一个休闲度假和餐饮娱乐集成一体的产业。

4.2项目swot分析

优势(S） 国家大力支持“三农"的发展和“大学生创业"的扶持，农村养殖养殖猪、牛、羊、鸡可带动乡村的经济发展,同时种植水果和油茶，形成自然循环。 

劣势(W) 养殖猪、牛、羊、鸡主要会引起相关的疫病风险,缺乏核心竞争力，知名度不够,创业成员缺少社会经验。

机会（O） 国家经济随着工业和制造业的发展,农业的发展被忽视，但我国始终是以手工农业为主，且国家对行业的支持力度大;越来越多的人离开乡村来到了大城市，对于在乡村猪、牛、羊、鸡的生态养殖需求会越来越大。

威胁（T) 市场被瓜分,客户源不大,知名度不够。

4.3竞争分析

4。3。1波特五力竞争模型

4。3。2竞争策略

（1）以低价为基础竞争，扩大销售市场，获得超额利润;

(2）在客户的谈判中获得更大的生存空间，从而获得较好的收益；

(3）依托低成本所形成的竞争优势，削弱了新进入者对低成本的进入威胁；

（4）采用低成本竞争战略可以削弱价格的方法稳定现有顾客的需求。

五、营销策略

5。1 销售策略

以科学的思想去发展本项目，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向，不断地寻求生态养殖的创新。保证农业机械化操作程度提高,科学地对水果和油茶进行育苗.考察各种营销渠道的优劣,选取有利的营销渠道，选取有利的营销策略，规划好各阶段的营销手段。

5。1。1营销组合策略—4P

（1）产品/Product

 在乡村生态养殖猪、牛、羊、鸡的优势在于具有原生态，绿色环保安全的特征，并且可向大量的餐饮行业提供货源。因此，本项目必须在质量、服务及包装等方面做好保证，为顾客提供周到完善的服务，提高竞争力，以低价的宣传成本换取良好的企业品牌形象，带来更多的顾客，获取更高的利润。

（2）价格/Price

价格是影响经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，制定合适的价格，是维护本项目的利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

1)定价方法：

在初期,价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

2）定价目标:

短期定价目标：提高市场

中长期定价目标:获取利润，利润是企业的最终追求，在中长期来看,企业必须以获得利润为目标。

（3）渠道/Place

1）传统渠道

 1、在城区设立专门的销售点，销售点的设立即方便网上销售的发货或送货服务,又能让顾客亲身体验到产品的质量与优势。

 2、为了进一步做推广,本项目经过前期的沟通达成与当地的农家旅游相结合，形成一个休闲度假和餐饮娱乐集成一体的产业。

2）创新渠道

初期，为了充分节约与利用资本，利用网络营销的优势，推广本项目。首先建立自己公司网站，同时在阿里巴巴等B2B平台上注册账户，拓宽自己的销售与原材料采购渠道.其次，利用网络平台发布自己的广告,如通过百度推广向消费者宣传本公司产品，提高消费者对本公司的认知度，逐渐拓宽销售市场。

（4)促销/Promotion

1)免费抽奖赠送养殖场游玩券；

2)节日活动

每年在当地举办年猪节，在感恩于当地村民的同时,可通过网络及新闻宣传正能量，与此同时，间接地宣传本项目的绿色环保，自然养殖循环的模式，提高知名度. 

3）公益广告

公益广告是接近公众，解除防范心理的最好形式，通过公益广告引起消费者对社会问题的关注、思考、理解和认同.本公司是以太阳能开发与利用及光伏发电作为发展的宗旨，可以以太阳能作为主题制作公益广告，普及节能环保知识，提倡清洁能源的开发与利用，宣传企业产品。提倡大家利用清洁能源，提高知名度。 

4）公关活动

开展各种公关活动，可承办或赞助慈善、绿色活动等，同时注重宣传养殖场的优势，引起公众的关注，增加公众的好感。加强与其他产业的合作,建立良好的公共关系，提升知名度.

5.2 销售预测

  5。2。1 资金用途

资金主要用于初期市场开拓，购买猪、牛、羊、鸡及树苗等，租赁土地以及初期所需的大量流动资金共需筹集资金450.00万元。使用明细如下表：

资金使用情况

                                                      单位:万元

本项目的猪、牛、羊、鸡及树苗供应商的信誉足够好，选址在交通设施完善，交通便利，生态环境很好的乡村,为项目的长期发展提供有利条件。根据本项目现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性,经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则,并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致.  

5。2。3销售情况及预测

根据前期市场调查分析,公司做了五年的销售预测如下表: