学    院：                          

       项目名称：基于互联网APP的农产品电子交易平台                       

团队名称：                                      

       团队负责人：                                  

       联系电话：                                 

一.项目背景市场机会分析

从 2003 年起，历年下发的一号文件均关注“三农”。自 2012 年以来，各部委出台多项，支持农产品流通企业发展。鼓励涉农企业利用现代互联网、物联网等信息技术，以线上线下相结合的模式，发展农产品电子商务平台，实现农产品网上批发和零售。在 2014 年的一号文件中，第一次提及在加强农产品市场和流通体系建设中，要加强农产品电子商务平台建设。2015 年提出在经济发展新常态下，加大农产品流通方式创新力度，并就农产品流通市场建设部署了一系列举措，引导支持电商、物流、商贸、金融等有关企业积极参与涉农电子商务平台建设。

 国内经济结构出现较多积极变化的信号。从需求结构上来看，2014 年前三季度，在国家拉动内需的导向下，消费对经济增长的贡献同比增加了 3%，接近 50%，是 2014年我国经济增长的重要拉动因素。从产业结构上看，第三产业前三季度增速达到 9.5%，比第二产业增速高 1.5%。尽管经济增长进入新常态，但是 2014 年前三季度，就业和居民收入指标仍然表现较好。到 9 月末，全国新增就业人口 1120 万人，提前完成全年就业目标；2014 年前三个季度，全国人均可支配收入增长 8%以上，农村人均可支配收入增长超过 9%，均高于经济增长速度。

据艾瑞咨询机构发布的 2014 年中国网购市场数据，全年网购交易总额 2.8 万亿，达到近 50%的增长速度。网购交易额相当于 2014 年社会消费品零售总额的 11%。艾瑞机构认为，未来几年，伴随着智能手机的普及和移动购物的快速发展，中国网购市场的复合增长率可达 27%左右。

随着中国社会的发展进步,社会环境发生了巨大变化。人民生活水平提高,人们对食材的安全和新鲜度要求不断提高。特别是近年来食品安全事故频发，更加大了人们对食品安全的需求。减少流通环节，加强食品监测，保证食品安全和新鲜已成为农产品流通的一个重要课题。

根据发达国家的经验，当经济发展到一定程度的时候，人们对食品的消费有一半是在家庭以外消费，即在餐饮店消费。我国经济的飞速发展，也带动了餐饮行业的高速发展。另一方面，餐饮行业由于进入门槛低，竞争越来越激烈，特别是对于食材采购点总销售额进一半的餐饮行业，成本控制越来越成为一个企业竞争的重要指标。

二.市场分析及项目定位

1.市场分析

近几年，被认为是最后的“电商蓝海”的农产品电商快速发展。据统计，至 2014年底，我国农产品电子商务平台已达 3000 家，有顺丰优选、中粮我买网、阿里京东、一亩田、沱沱公社、本来生活、天天果园、农产品集团、1 号店等一大批优秀的农产品电商。由于下单方便、可选范围广、价格优惠等优势，很多消费者开始选择网购生鲜产品。统计数据显示，我国农产品的交易总额在 2014 年达 4 万亿元左右，其中 80%的交易是通过传统的农产品批发市场实现，通过电子商务流通的农产品总量非常小，在庞大的潜在需求背后，是涉农电子商务极低的渗透率：目前国内生鲜电商渗透率仅为 1%，远远低于电子产品等品类。据测算，农产品电子商务占整个农产品交易额每增长 1%，将增加 200 亿元的交易额。

目前运营较好且有一定口碑的农产品电商包括顺丰优选、中粮我买网、一亩田、沱沱公社、本来生活、农产品集团、1 号店等农产品电商。这些农产品电商更多的集中于B2C 模式，即使 B2B 模式也更多地集中于上游货源的对接，专门服务于餐饮企业、企业事业单位食堂等的农产品电商较少。专业服务于餐饮行业的电商主要有餐饮采购网、铭扬网、易通美食门户网等专门网站。但这些平台只是为上下游客户提供交易平台，下游客户和上游供货商没有直接对接，也没有形成有效的物流配送模式，不具有成本优势，目前在市场上占有率很低。而城市农产品配送商由于模式，没有形成规模，大部分是一些小作坊式的配送公司，自己采购，自己分拣装配，受农产品本身特点的，这种模式很难扩大规模。而且由于采购量少，不具成本优势。

2.项目定位

针对大型餐饮店铺、大型食堂以及需要进行农产品批发的一个全面的农产品电子交易平台。

三.产品设计与商业模式

1.产品组成

该产品由农产品批发市场电子商务平台、B2B 电子交易平台、物流班车及结算和金融服务平台组成。

农产品秕发市场电子交易平台是满足批发市场商户和下游采购商的交易和供应链全程需求，通过平台提供 B2B（线上、线下相结合）的农产品交易、物流配送、结算与融资等一站式集约化服务，并在全程服务中起到信息匹配、交易撮合、资源调度、过程管控和诚信评估的相关功能。

农产品电子交易平台主要以实体批发市场为中心，通过平台连接上下游，为客户提供交易的电子市场渠道。通过平台的功能实现供需信息匹配、价格公开透明、订单处理、业务跟踪、质量管控、物流配送、电子结算等服务。

物流班车是在城市一级批发市场电子交易平台的基础上，以农产品电子交易模式为先导，整合城市配送物流和产销两地长途物流资源，通过智慧型物流枢纽中心实现物流服务的保障，为客户提供高效、安全、环保、便捷的农产品城市集配服务。

通过打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。

2.产品功能

（1）电子运营（Online 线上）功能

     通过互联网、移动互联网、物联网的相关技术支持，实现农产品电子交易及相关供应链服务的提供，从而加速平台服务响应的时效性。

（2）物流班车（Outline 线下）功能

     通过母公司实体农产品批发市场资源的有力支撑，整合生产者、经营者、消费者以及第三方物流公司运输资源，通过城市物流集配模式有效利用物流资源，确保线上交易最终得以实现。

（3）结算和金融服务功能

     通过打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。

（4）增值服务功能

     主要包括会员服务，管理咨询服务，专业化运营合作分成等。

（5）资源整合功能

     采用共同配送模式，对服务于实体批发市场的物流资源进行优化、整合。

（6）虚实并进功能

     将虚拟的物流管理和调度平台与长期交易习惯形成的线下实体批发市场物流节点高度融合。

3.商业模式

（1）.进行市场调查，分析调查结果对系统设计研究，然后搭建电子交易平台。

（2）.寻找顾客，根据顾客需修订完善系统。  

（3）.寻找合作人，通过顾客在平台的交易从何获取盈利，接收商家广告也是盈利的一部分。

四.竞争分析与营销策略

1.竞争分析

优势

（1）良好的用户体验：客户无须到现场，即可通过平台获得质优价廉的产品。

（2）实体市场将设立了高效、透明的第三方监测机构

（3）有合理完善的定价策略。

（4）利用在校优势，与学校电子创新实验室、软件工程实验室等各实验室进行紧密合作，发挥研发优势。

劣势

（1）规模未形成 ，成本难以控制。

（2）缺乏足够运作资金。

机会

市场庞大，而且正处在的大力支持下。

威胁

未来越来越多竞争者参与市场竞争信息化的普及，提出越来越多功能要求，增加了后期成本与难度。

2.营销策略

（1）平台的定位是城市农产品批发市场电子交易平台以及与交易配套的线下配送等服务，主要消费者是餐饮企业、企事业单位食堂、超市、农贸市场经营者（含二三级批发市场）等集团性商家客户。其提供的形式服务只是简单的商流对接和信息服务，但平台提供的实质产品是“为客户提供农产品采购整体解决方案”。除平台应提供的交易服务外，还需根据客户的需求，提供交易以外的延伸服务。包括快速响应和送货上门服务、因此，在产品的品牌和包装方面，统一采用可多次重复使用的塑料框，并在框上印上平台 LOGO，以加强品牌宣传。同时，以农业产品批发市场为基础，围绕城市农产品供产链提供结算、金融以及咨询等服务。例如：①结算服务，通过建立诚信体系，诚信客户通过平台统一结算，不仅可解决采购商拖欠供应商货款问题，还可为平台积累资金。②供应链金融，平台会员客户达到一定的资信，可通过平台对接银行，不仅解决了客户融资难问题，也可为平台带来可观的佣金收入。

（2）从销售渠道看，B2B 模式决定了销售渠道即为在线销售，即消费者在网上下单，平台在线下处理。本项目的目标客户是集体消费者，即餐饮企业、企事业单位食堂、农贸市场经营户等商家。平台的目的是改变上述商家传统的采购方式，缩短采购流程，节省采购费用，帮助商家增强竞争力。因此，通过导入批发市场现有客户成为平台客户，同时就有关食品协会、行业协会等社团组织，宣传平台优势，吸引客户入会。在本节，重点阐述的是独具优势的供货渠道。

（3）主要通过以下方式，统一形象，通过统一产品包装、统一配送车辆、统一着装的配送人员的物流班车，形成城市定时流动广告；手机短信：对目标客户商家从业人员群发短信；行业协会：加入行业协会，参加行业会议，在行业会议上宣讲平台目的意义；餐饮论坛：在网络餐饮论坛、农产品论坛等渠道发起讨论，微博：通过微博直播平台的有关信息。销售促进：主要采用每天的特价品定价策略来实现，吸引消费者注意，实现市场渗透性策略

五．发展战略与行动计划

（1）起步阶段（第 1-2 年）：项目工作由创始人分工完成，处于项目研发阶段，为了避免股权分散影响项目运营，故采用创始团队成员集资及、学校创业起步基金做团队起步基金。

（2）发展前期（第 3-4 年）：开始积累用户，盈利模式初步建立完成，需要较大资金来拓展用户规模，以达到规模效应。故在第3年介入天使投资，以20%股权向天使投资人融资 100 到 150 万，所需股权由全部创始人股权稀释所得。

（3）发展中期（第 4-5 年）：该项目建立起成熟完善的运作系统和盈利模式，未来盈利前景看好，需要大量资金培养品牌、抢占市场成为行业寡头。故在第 4 年介入风险投资，25%股权向 VC 机构融资350到600万元，所需股权由所有人股权稀释所得。

（4）发展后期（第 5 年+）IPO:项目已经成为行业寡头，市场规模稳定增长，盈利稳定增长，需要大量资金拓展业务发展为行业领头的成熟公司。故采用 IPO 上市融资，上市地为新三板或创业板。IPO 成功后，天使投资人和 VC 机构退出。

六．研发、生产、经营安排

本系统研发、生产、调试、经营工作安排：

（1）2016年5月~2017年5月：系统初步研发阶段，完成第一代产品；

（2）2016年6月：设立公司网站、微信公众号、微博，通过多途径对本公司产品进行介绍和推广；

（4）2017年5月~2017年6月：进行平台的试用；

（5）2017年8月：成立技术服务部；

（5）2017年9月：正式投入市场；

（6）2017年10月~2018年10月进行新平台的研发，同时对一代平台进行技术改造。

七．团队与组织结构

1.总体简介

现本项目初始人员4人。其中包括其中总经理一名，研发部经理一名技术顾问一名，销售经理一名。职责分工如图所示：

（一）总经理  

总经理全面主持公司的行政工作，确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用；负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平；主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案；负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。 

（二）研发部经理

硬件部经理负责分配公司硬件系统开发工作，负责制定公司技术管理制度，负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，建立和完善设备、质

量、能源等管理标准及制度;编制公司技术发展规划，编制近期硬件技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作; 

（三）技术顾问

技术顾问负责及时准确为部门工作提出技术咨询意见；及时对本部门项目报告进行审核，并提出修改意见；负责培训、监督指导技术部门技术和工作表现；负责制定工作范围内的技术工作计划或规划，提出技术方案、推广项目，制定技术措施。

（四）销售经理

销售经理负责制订销售计划；确定销售；设计销售模式；销售人员的招募、选择、培训、调配；销售业绩的考察评估；销售渠道与客户管理；汇总销售情况、汇报并提出合理建议。

八．资金规划与财务需求

（1）项目初始阶段：项目场地设于南昌工程学院国家大学生创新创业园，创业资金由初创团队成员集资和创业贷款两部分组成。其中，成员集资10万元，创业贷款20万元。该资金用于项目系统开发和运营推广费用。

（2）项目发展前期：项目场地将设于南昌市创新创业孵化基地，利用孵化基地的平台推广优势，讲项目信息进行推广。同时，以20%股权向天使投资人融资 100 到 150 万。将项目积累的基金进行产品升级优化，项目推广宣传、人员招纳等方面，为项目发展奠定基础。

（3）项目发展中期：由于业务的扩大，项目场地将成立北京、上海、广州地区等一线分城市分公司，项目建立起成熟完善的运作系统和盈利模式。为了让获得多的发展基金，所以，以25%股权向 VC 机构融资350到600万元，所需股权由所有人股权稀释所得。基金将用于新产品的研发、创新人才的吸纳、项目分公司的设立、项目推广宣传。

（4）项目发展后期：市场规模稳定增长，盈利稳定增长，项目发展规模大。所以，采取上市融资方式吸纳社会资本，辅助企业发展壮大。

九．关键风险认识

1.企业管理中存在的风险认识 

（1）项目发展战略的风险。项目发展战略在整个环节中非常重要，作为初创业的大学生群体，没有足够的社会经验，对项目今后发展的方向的认识存在一定的局限。随着项目工程的不断扩张，可能之前制定的发展战略的矛盾与弊端将会不断的涌现出来，以致最终被成为其他企业的盘中餐，被优秀企业并购。 

（2）项目人力资源的风险。一个拥有发展前景的企业最核心的力量来自人力资源的合理利用和持续开发。随着项目中功能的不断完善和强大，对技术的要求将会越来越高，将可能出现产品的停滞研发和生产，导致被其他产品所替代，从而退出市场，走向没落。不仅对技术的要求会提高，对管理方面的人才的要求也将跨越一个台阶。团队在今后的发展中，规模和成员将会不断的扩张，可能出现团队管理混乱的现象。 

（3）项目财政的风险。对于刚刚创业的我们来说，资金是一个非常大的问题。今后投入的资金将随着产品市场占有率的增加而不断增多，可能出现资金链断开的情况，导致项目无法再向前发展。财政的合理分配也是一个非常重要的问题，缺乏足够的管理财政经验与方案，将会导致财产的不合理使用，甚至走向破产。 

2.如何控制企业风险      

（1）在项目发展战略的策划过程中，要多向经验丰富的策划人请教，结合本项目今后的发展方向制定一套适合本项目的发展战略。当然发展战略也不是一成不变的，就像我们国家的发展战略一样，都要根据今后的实际情况及时进行修订和改进，确保其能朝着正确的方向发展。从而在竞争中脱颖而出。  

（2）培养人才和发掘人才。我们是一群大学生群体，目前自己的知识和技术都存在短板，当产品的技术要求提高时，可能出现我们“力所不能及”的情况。所以，我们必须不断的扩张自己的知识面，提升自己各方面的能力。当然，在今后的发展中，团队的规模也会不断的扩大，我们就需要发掘“千里马”，提升团队的实力。  

（3）强化与完善团队资金的管理与控制。我们就需要制定一套合理、合适的资金规划方案，严格控制好资金的流通。在今后的发展中投出股份，引入投资，为团队的发展与扩张提供足够的资金。在今后的发展过程中要时刻关注团队的资金报表，分析团队的资金支出是否合理，及时修订资金规划方案。成立专门的资金流通管理部门，实时监控、管理团队的资金流通。 下载本文