——反思项目推广中的症结所在
1、项目核心价值缺失，纳帕溪谷是什么？
前期的宣传重心是“美式精装合院”，在武汉市场，对别墅的价值高度认知依次为：独栋—双拼—联排—合院，显然，“美式精装合院”没有起到提升项目价值的作用。对于别墅产品，真正的价值在于产品之外，是对稀缺资源的占有，恰恰项目得天独厚的资源被忽视了。
2、项目是居住型别墅还是度假型别墅？
光谷的飞速崛起与扩容，原来郊区湖已悄然变成了城中湖，原来度假型的郊区别墅已然成了居住型城市别墅。看城市豪华公寓销售风生水起，不由叹息项目的功能价值被彻底丢失了。
3、纳帕品牌的宣传如何落地？
前期宣传对纳帕品牌倾注了大量的精力，然而一直只停留在理论上自我宣传，缺乏落地效应，导致纳帕品牌未深入人心。
4、项目的目标客群在哪里？
前期宣传阵地主要集中在武昌区域，大大局限了客群半径，越是强势品牌越是占有独一无二的稀缺资源，客群的覆盖面越广，项目完全有理由站在大武汉的范围内网罗客群。
解决之道
——重塑项目形象，展开针对性策略推广
针对以上问题剖析，首当其冲在于重新项目定位，重塑项目形象，这是核心所在。在此基础之上，围绕项目价值展开层层策略递进，正是本方案沟通的逻辑。
首先，让我们重新来梳理一下项目的价值
稀缺资源的独占性：双湖半岛，私家高尔夫
双湖半岛——湖居的最高境界：岛居（私密性、专属性、景观最大化）
私家高尔夫——武昌绝无仅有
世界别墅史上，只有4种景观是公认的别墅景观：海景、湖景、山景、高尔夫景观。拥有其一已是非常难得，同时拥有双湖景半岛与高尔夫景观，便是大自然的神来之笔，可遇不可求的天赐宝藏。
项目的区域属性——城市范畴，武汉最大城中湖
项目的产品属性——纯独栋别墅
独栋代表身份与尊贵，代表着稀缺与独占，代表别墅价值的极致，以独栋别墅来界定项目的价值远高于合院的价值。
项目定位原则：
项目形象重塑其本质是对项目价值传递的错位和失位进行调整，重新定位是形象重塑的基础，而项目定位的优化要思考以下几个方面的问题：
稀缺资源的独占性
越稀缺越珍贵，要在目前别墅市场上脱颖而出独树一帜。
产品属性的准确性
产品属性一定要能体现产品价值的最大化。
竞争属性的魅力性
定位要做到竞争最小化，甚至无竞争化，只有这样才是惟一才是游戏规则的制定者。对于项目而言应跳出区域内单纯的湖景别墅竞争。
客群指向的对味性
需要物质的身份标签，又需要精神的境界高度。
项目定位：下载本文
