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在经济日益发展的今天，人们越来越关注饮食是否健康，农产品是否营养标准，为此，我们公司计划推出有机蔬菜种植项目。我们公司将以有机蔬菜为载体，向人们传递均衡饮食，健康饮食重要性。据了解目前发达国家有机蔬菜的市场份额 占据整个蔬菜市场大概80%，而我国有机蔬菜市场份额不到百分之十，因此，这一项目在中国有很大的发展前景。

在夜游技术，在为产品的前提下，我们计划培养中国青少年们的奋斗精神，让他们学习前辈们吃苦耐劳的精神，我们计划打造一片学生种植基地，跟城市里的中小学合作，在这片基地上，让学生们自己种植蔬菜，将学生们种植的蔬菜反馈给学校，让学校餐厅用学生种植的蔬菜做饭，使同学们尝到自己胜利的果实。

有机蔬菜，是指在蔬菜生产过程中严格按照有机生产规程，禁止使用任何化学合成的农药、化肥、生长调节剂等化学物质，以及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协调种植平衡，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认证，并颁发有机食品证书的蔬菜产品。

体验种植田，这一产品是我们为广大群众推出，让他们体验种植蔬菜的快乐，贯彻自己动手丰衣足食理念。该实验田，我们计划以承包形式租出，让该田地在合同有效期归客户所有，客户自己种植，自己收成，使客户体验种田的乐趣，同时向客户传递均衡饮食，健康饮食的饮食习惯。

中期产品我们公司计划为客户推出送菜到家产品。在生活中，我们一直认为买菜做饭是一件理所当然的事。但不知道在买菜中也有不少烦恼，如:买菜可能要走- 段比较远的路买的菜多了，拎着乘公交车很不方便;最麻烦的事是可能因为各种原因买不到菜。基.于这些问题，我1.2公司 成立的意义:上门配送，为那些为买菜、生活常用品而烦恼的人提供有效快捷的解决方案。货物运输途中的蔬菜损耗，又可以增加蔬菜的运输量，使汽车的能耗减少，减少废气的排放。棚开始跟踪，保证蔬菜安全无污染;同时 公司还配备了多名营养师，为不同的客户提供个性化的营养配方。

后期产品，我们计划打造老年社区，结合我们的有机素菜，由于少年与老人的饮食更需要营养。我们打造的老年社区将贯彻绿色环保主题，为了确保老人饮食健康，我们将把我们的有机蔬菜提供给老年社区，确保他们吃的放心。同时，我们会配备专业性强的营养师，为老年人打造完美的饮食套餐，进而确保他们具有良好的营养摄入。

我们会在全国各个城市群打造绿色产业基地，复制前期产品模式，同时开发具有乡村气息的浪漫旅游小镇，使顾客体会到桃花源记的感觉。

I产品特征

.有机产品单价高，只要实现有效控制，可以实现较高利润水平:

.有机产品目前中间环节少。虽然产品损耗大(尤其是生鲜类),但中间损耗小:

.有机产品是重复消费产品:

.有机产品容易形成成自系统购买，消费会持续放大:

.机产品更多依掌口碑实现传播，传播成本低，但是爆发增长明显:

.有机产品通过产业链条的控制，能实现类似袭断的格局，可以完全控制市场。

I消费群体

有机行业的消费者是从少数精英群体逐步渗透的高层次群体，分为三类:

.有钱人:这是少数的精英群体，也是前期有机食品的主要开发对象。在目前安全问题日益突出的背景下，高端有钱人不仅仅需要消费高度差异的产品。也需要对自身的健康和心理进行有效的调节，以真正提高生活质量，实现身心的同步提升，他们对于有机产品的需求会比较稳定，且随着人群的扩大消费的基数在快速提升。

.礼及特殊人群:这是具有较大差异的市场，类似医药保健品的领域，在现代社:会如何送出具有差异和真实价值感的产品越来越难的格局下，送礼及特殊人群主要包括渴望长寿怕死的老人、忠有慢性病的群体，不断排毒减肥的女性。孕产妇，婴幼儿等群体，市场具有广泛的成长空间和基础，而有机产品，由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性。这对于很多为安全而困扰的群体来说，是优质的解决方案，也正因为如此， 这类群体虽然不是每天使用的类别，但是人群的基数极其的庞大，是一个随时都可以爆发的群体。

.响往品质生活的中层人群:这类人群，钱不一定很多，但是有着“让自己生活更美好”的意识，他们向往品质生活，对于如何体验品质生活是勇于花销的。这个群体也是现代中国成长速变最快的群体。他们的人群基数在以惊人的遠度进行者增长。而网时，这个人群对于真正有钱人的推存是极其信赖的，这是一 一个依掌高层人群影响就逐步海透的群体，他们也是网络使用的主体，以年轻白领及以上级别的人群为主。

本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议,由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地_让种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。

公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公司负责向个代理销售.点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进行销售。

二、企业如何塑造持续竞争优势

坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断提高技术水平的情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。

我国有机蔬菜的商业模式还在探索中，目前而言，“有机农庄+直供”的模式是一种发展较好的商业模式。

1.有农庄+合作基地的产品整合与全面周到的服务模式

有机蔬菜的生产加工条件严格，大型的有机蔬菜运营商一般都建有自己的有机农庄进行自产自销；或者联合合作基地进行产品整合。

2.机农庄多通过大面积租赁土地，规模种植，从土壤的改良培育、有机肥研制、有机植保、产品现代化包装、全程冷链配送等都有严格的控制和管理以保证产品品质。

3.整合完成后，直供商除了免费配送，还提供增值服务。高端直供商在配送前有专门的营养师根据人体的营养需求，搭配不同的产品组合，设计专业的健康食谱和烹调方法；有的还针对婴幼儿、老年人、糖尿病、高血压患者等特殊人群的套餐。消费者购买直供会员卡，农庄通过直供的方式将产品定期送到会员家中。实现食材“从田间到餐桌”一站式服务。

4.这种直供，将有机蔬菜作为礼品赠送亲友、答谢客户以及作为员工福利也是有机蔬菜发展的一种模式。

5.直供是有机蔬菜发展的另一种趋势，酒店直供的有机蔬菜大多以盆栽活体菜的形式，主要针对高档酒店、会所进行的一对一定点直供，每天将成熟的新鲜蔬菜以盆栽菜的形式送至酒店大厅，客人点菜后现场采摘烹饪，保证蔬菜的新鲜营养，降低损耗，提升酒店档次。

(一)固定资产投资估算

本期项目的固定资产投资100万元)。

(二)流动资金投资估算

预计达产年需用流动资金30万元。

(三)总投资构成分析

1.总投资及其构成分析:项目总投资130万元,其中:固定资产投资100，占项目总投资的76.9% ;流动资金30万元，占项目总投资的23.1％。

2.固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资80万元，占项目总投资的61.5％ ;蔬菜种子购置费20万元，占项目总投资的15.3％。

3.总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资130万元

三、资金筹措全部自筹。

四、经济评价财务测算

根据规划,项目预计三年达产:第一年负荷55.00%,计划收入71.5万元,总成本51.5万元,净利润20万元,5.5万元,税金及附加3.5万元,所得税15万元;第二年负荷80.00%,计划收入104万元总成本80万元,净利润24万元,2万元,税金及附加1.5万元,所得税12万元;第三年生产负荷100%,计划收入130万元，总成本96万元,净利润34万元,3.5万元，税金及附加1.85万元,所得税7万元。.

(一)营业收入估算

项目经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑行业设备相对价格变化,假设当年设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入280万元。

(二)达产年估算

达产年应缴=销项税额进项税额=36万元。

(三)综合总成本费用估算

根据谨慎财务测算,当项目达到正常生产年份时,按达产年经营能力计算,本期工程项目综合总成本费用85万元,其中可变成本70万元,固定成本15万元。

(四)利润总额及企业所得税

利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=54(万元)。

企业所得税=应纳税所得额x税率=28x25.00%=7万元)。

(五)利润及利润分配

1.本期工程项目达产年利润总额

(PFO) :利润总额=营业收入-综合总成一费用-销售税金及附加+补贴收入=38(万元)。

2.达产年应纳企业所得税:企业所得税=应纳税所得额x税率=28x25.00%=7

3.本项目达产年可实现利润总额54万元,缴纳企业所得税7万元

4.根据《利润及利润分配表》可以计算出以下经济指标。

(1)达产年投资利润率=23.84%。

(2)达产年投资利税率=28.68%。

(3)达产年投资回报率=17.88%。

从目前的有机果蔬行业的供需局面来看,国内的供需总体形势是供小于需求。国内外的需求因受到有机果蔬种植面积以及售价的问题,需求迟迟不能完全打开。另外就是经济环境影响持续疲软,国卧的经济形势仍然不是很确定。从现实情况来看,未来随着有机果蔬种植的提高、成本的下降,消费者对于健康的的果蔬将采取更加积极的态度,真正形成庞大的消费群体。

二、价格风险

企业商品价格风险可分为直接商品价格风险和间接商品价格风险。

当企业的资产、负债中存在物质商品形态时,这些商品的市场价格的任何变动直接对企业的资产价值生影响,由此性的商品价格风险称为直接商品价格风险。

但是,有相当部分企业并不直接生产和消费风险性商品。甚至并不拥有风险性商品资产和负债,但它们同样因商品价格的非确定性波动而对企业形成风险收益或损失。这种对特定范围的企业形成间接影响的价格风险称为间接商品价格风险。

有机蔬菜的价格风险主要是指由于产品市场价格定位不准,导致消费者没有形成有效购买力，市场交易量姜缩,影响行业发展。

三竞争风险

竞争风险主要取决于以下3点:

(1)市场竞争的规模

竞争双方投入的竞争力量和成本越大,竞争规模越大,市场风险就越大。

(2)市场竞争的激烈程度

市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈,竞争双方所面临的风险就越大。

(3)市场竞争的方式

竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策路, -般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。- 般地说,价格竞争较为激烈,特别是竞争双方轮晋降价,经常造成两败俱伤。

从现在来看,有机蔬菜处于行业成长期,市场竞争还未达到激烈白热化,但是未来随着企业的进入。市场规模的扩大,就必然面临同行业的竞争，只有提早采取措施,才能避免未来在竞争中处于劣势。

设:基地经理1名(目前由副总经理兼), 经理助理(兼仓库管理员)1名，技术员3名(其中:温室和育苗技术员1名、大田生产技术员1名、加工技术员兼统计员1名), 蔬菜种檀员5名（兼蔬菜加工车间工人 。）

（一)基地经理工作职责

1.作为基地的领导.负责生产基地的全面工作,并向主管基地副总经理(或总经理)负责。

2.负责组织蔬菜基地的生产、督促生产计划的安排及落实,掌握各片区和大棚的产量情况.并作出道当的工作安排。

3.负贵掌握财务收支状况. 控制生产成本.提高经济效益，落实完成上级手下达的各项任务。

4.负责蔬菜基地的人员管理工作,经常组织员工学习蔬菜种植技术,努力提高他们的人员素质和技术水平。

5.组织好蔬菜基地的各项工作,督促检查基地及各蔬菜大棚

(二)经理助理(兼仓库管理员)工作职责

1.在基地经理的领导下,常驻基地全面负责基地工作的安排部署和实施检查。

2.主持月度工作会议。

3.及时妥普处理基地突发事件确保基地工作平稳有序开展，并及时向基地经理汇报。

4.积极协调基地与当地及群众的关系,对产生的矛盾及纠纷及时妥善处理,并向基地经理及时汇报。

5.工作量化指标:每天必须前往各片区检查工作并作工作记录，以存档备查。

6.负责按新益双有机蔬菜贮藏技术规范对蔬菜产品仓库进行进行严格管理。

7.协助经理编制基地发展规划及做好其它事宜。

(三)、基地种檀技术员工作职责

1.蔬菜技术员在经理的领导下，负,负责基地蔬菜生产技术的指导和实施。

2.有计划、有重点的观察各种蔬菜的生长规律及待点,根据人员科学管理当地的各项工作,有效解决蔬菜种植中遇到的困难。

3.每天对每一个蔬菜大棚及露天作业区进行观察一次,及时对植株的生长状况进行了解,并对观察的情况进行整理.制定日报表交于统计员,由统计员输入电脑后进行记录和保存。

4.指示基础知识和实用技术。月底进行总结,上报经理助理并备案。

(四)蔬菜除檀员

1.负责按新益双有机蔬菜的整理和清洗规定管理好有机蔬菜

2.负责按新益双有机蔬菜的分级标准管理好有机蔬菜的分类、分级工作。

3.负责按新又有机蔬菜基地产品的标志、包装.贮存制度做好有机蔬菜的包装工作。

4.进行汇总和整理.并微成日报表和月报表进行分析.做出每个蔬分析和总结。需要分析的指标包括温度.温度,揭盖保温。

5.对蔬菜的日常园艺操作的整理、记录和统计,其中包括:

(1)发生的病、虫、草名称.使用农药名称、剂型、用药数

(2)生长期间分次所用肥料(包括基肥、叶面肥、植物生长调节剂等)的名称、用肥数量、用肥方法和用肥时间以及肥料进货凭证等。

(3)农资和蔬菜的入库、出库等记录。

6.为每一个蔬菜大棚及露天作业区设立档案.將每月的田间档案记录整理成册,保存到档案袋。

7.基地的年档案.保存到文件柜.保存期限为五年以上。

8.对整理的数据资料输入电脑.进行统一的管理 .每天由经

9,加强对田间档案记录整理工作,每周向经理汇报一次工作。

10.完成上级领导交付的其他任务.并积极参加基地组织的集体活动。

11.对要出库的产品进行打包。

                        签  名： 

年   月    日