实训任务单
课程名称： 汽车营销 ______
所属系部： 机械与电子工程系 __
实训教师： 张雷 ___
实训班级： 2013级 ______
实训时间： 2015－2016学年第一学期
重庆经贸职业学院教务处
重庆经贸职业学院实训任务单
汽车营销综合实训一
| 人物名称 | 汽车营销综合实训 | 教师评阅 | ||
| 任务描述 | ●熟练掌握汽车销售的流程 ●客户信息：苏先生，80后，某电视台时尚节目主持人，未婚，目前座驾为铃木天语SX4，狮子座，喜欢户外运动 ●判断客户类型，设计销售方案 ●情景训练，接待苏先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约 ●每组派一名代表汇报，现场录像 ●同学互评，教师点评 | |||
| 任务实施 | 客户类型分析： 销售方案： 销售要点： | |||
| 汇报人 | 同学互评 | 教师点评 | ||
| 反思与改善 | ||||
| 自我学习评价 | 优 良 及格 不及格 | |||
| 人物名称 | 汽车营销综合实训 | 教师评阅 | ||
| 任务描述 | ●熟练掌握汽车销售的流程 ●客户信息：刘女士，40岁，医生，已婚，与丈夫王先生，8岁的儿子一起来店，家庭用车为大众捷达 ●判断客户类型，设计销售方案 ●情景训练，接待刘女士一家，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约 ●每组派一名代表汇报，现场录像 ●同学互评，教师点评 | |||
| 任务实施 | 客户类型分析： 销售方案： 销售要点： | |||
| 汇报人 | 同学互评 | 教师点评 | ||
| 反思与改善 | ||||
| 自我学习评价 | 优 良 及格 不及格 | |||
| 人物名称 | 汽车营销综合实训 | 教师评阅 | ||
| 任务描述 | ●熟练掌握汽车销售的流程 ●客户信息：董先生，45岁，建筑工程师，有自己的工作室，已婚，儿子上初中，妻子为大学英语教师，目前座驾为上海大众帕萨特，喜欢喝咖啡，经常出国 ●判断客户类型，设计销售方案 ●情景训练，接待董先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约 ●每组派一名代表汇报，现场录像 ●同学互评，教师点评 | |||
| 任务实施 | 客户类型分析： 销售方案： 销售要点： | |||
| 汇报人 | 同学互评 | 教师点评 | ||
| 反思与改善 | ||||
| 自我学习评价 | 优 良 及格 不及格 | |||
| 人物名称 | 汽车营销综合实训 | 教师评阅 | ||
| 任务描述 | ●熟练掌握汽车销售的流程 ●客户信息：李先生，32岁，军人，已婚，喜欢户外运动 ●判断客户类型，设计销售方案 ●情景训练，接待李先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试签约，签约后进行车辆交付和售后跟踪 ●每组派一名代表汇报，现场录像 ●同学互评，教师点评 | |||
| 任务实施 | 客户类型分析： 销售方案： 销售要点： | |||
| 汇报人 | 同学互评 | 教师点评 | ||
| 反思与改善 | ||||
| 自我学习评价 | 优 良 及格 不及格 | |||
