公司签订正式劳动合同的销售人员

二、薪酬模式。采用结构工作制

总薪酬=基本薪金（基本工资80%＋绩效工资20%)＋岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）

这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。

2.1 基本薪金包括基本工资和绩效工资。

    基本工资—指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。

发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。

            绩效工资—指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。

发放形式：根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。

2.2 岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的的工作量不同所设置的津贴；根据绩效考核结果所展示出的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。

   发放形式：根据确定的岗位级别每月发放。

2.3 各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。

发放形式：每月由公司统一缴纳到社保机构。

2.4 各项津贴：指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。

发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。

除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。

2.5 绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。

发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次。

2.6 销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。

   发放形式：收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。

三、销售薪金体系结构

公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个级别，见表1：

表1 薪资结构表

职位

4.1 各级别销售人员任务额分配方式

表2 销售人员任务额度表

表3 奖金及提成办法

岗位级别

4.3.1 预付款到帐

预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。

4.3.2 货款到帐后

货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。

※ 注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进入集团公司奖励基金。作为收款奖励。

4.3.3 质保金到帐后

为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。

4.3.4 特殊情况 

如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。

4.3.5 内勤人员激励

为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。

五、差旅费报销

5.1 员工出差，夜间行车时间８小时以上可乘坐硬卧。一般情况下不允许打出租车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。

表4 出差乘坐交通工具标准

（未注明的按出差自然整天计算）

5.3 出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写《出差申请表》，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持《出差申请表》办理借款手续。出差人员一定按照《出差申请表》里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据《出差申请表》里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在《出差申请表》里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写《差旅费报销单》，并附上《出差申请表》，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。

5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。

5.5 出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。

5.6 长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。

六、 薪酬考核

6.1 考核目标

    考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。

6.2具体考核方法依据具体部门《销售人员考核制度》执行。下载本文