为实现金融平台2015年度业务发展和经营战略目标，鼓舞业务团队士气，鼓励先进、鞭策落后、科学衡量业务类岗位工作绩效，结合平台现阶段需要，制定本办法。

一、经营目标：毛收入****万元/年，税前利润：****万元。

（一）年度指标分解（表一）

1、毛收入=利息+手续费

2、净收入=毛收入-资金成本

3、税前利润=净收入-平台运营费用-风险拔备。

二、本激励方案适用于区域总监、客户经理。

三、绩效激励方案原则：

（一）考虑到平台的业务处于发展阶段，考核办法的制定在直观、高效、的原则下进行，以激励为主，多劳多得，不劳不得。

（二）绩效激励方案的制定以简单、公开、透明为原则，目的是业务类岗位可以清楚明了的计算薪金所得，以及岗位目标要求。

（三）对业绩达成优秀、工作表现优异的员工，平台视经营情况不定期进行评比，给予额外奖励；

四、客户经理绩效激励方案

（一）为了平台客户经理绩效激励方案调整的平稳过度，针对客户经理拟定两套激励方案，已在职客户经理可在方案1、方案2中选其一，新入职客户经理统一按照绩效激励方案2执行。

方案1：维持现有客户经理工资下设定合理绩效目标；

方案2：固定工资+浮动工资。

（二）方案1：以目标完成为导向的原则，考核项目“净收入”。由区域总监将区域目标进行分解落实到客户经理，达成业绩目标。完成年度业绩指标后，按其个人业绩净收入的2.5%作为年终奖励，与年终奖一起提报。

1、考核目标：

①连续三个月未完成目标任务，但业绩呈上升趋势，由区域主管决定是否延长观察期，最长不超过5个月。

②连续三个月未完成目标任务，业绩呈连续下降趋势，则为考核不达标，给予调岗或接受再培岗，合格后方可上岗。月度达成任务比例可参考附件“测试模型1”。

2、职级、工资及对应业绩任务指标：（表二）

1、薪资总额=固定工资（5000元/月）+浮动工资（净收入*4%）

2、考核：月度最低保障业务目标为净收入8万元/月，完成最低保障业务目标方可获得浮动工资。两个月累计不达标，视为考核不达标，给予调岗或再培训。

3、新入职员工：第一个月不设定最低保障业务目标，第二个月按正式员工的50%计算任务额（净收入8万元*50%=4万元净收入），第三个月开始按100%计算任务额。连续三个月累计不足8万元净收入，结束试用期。

4、奖金根据财务报表逐月兑现。

五、区域总监 

（一）区域总监作为平台的核心管理层，其目标任务是以完成平台经营目标为导向，以扩大收入、控制成本、增加利润为使命。

（二）目标任务：平台经营目标即为区域总监考核目标（表一），区域总监考核目标为项目2“税前利润”。

（三）激励方案：

业务部完成年度整体业绩目标任务，区域主管完成辖区业绩目标任务的，则将该区域考核指标“税前利润“的4%作为对完成辖区年度考核目标的区域主管的奖励。

六、客户分类：

1、由平台提供名单，客户经理自己开发的客户，奖金按制度的正常比例；

2、由平台直接委派的交易 ，如单笔授信额度超过3千万的，其奖励形式由公司视情况确定。3千万以下的按正常奖励形式，并列入客户经理业绩。

3、公司层面与采购部门有合作协议的客户，奖金根据实际情况另行核算。

七、风险准备：

（一）业务类岗位必须具备风险意识，承担一定的风险责任，一旦业务发生风险，则客户经理承担主要责任，该笔业务奖金全额回扣，区域总监承担连带责任。

（二）风险处罚：

1、逾期一期的，客户经理扣罚500元，区域总监扣罚500元；

2、逾期二期的，客户经理扣罚1000元，区域总监扣罚1000元；

3、逾期三期的，客户经理扣罚2000元，区域总监扣罚2000元；

4、逾期四期的，做坏帐处理，具体处罚由公司重新评估确定。

5、有逾期，但最终未造成风险，顺利还款后，所扣工资全额返还

八、奖金核算流程

由财务部提供数据→人资行政部核算→业务部确认→业务部负责人签字确认→总经理签字→人资部合并核算工资。

九、绩效奖金发放时间节点：

（一）保理业务：按月奖金。

（二）融资租赁业务：

1、回款50%以前，按50%发奖金。

2、回款过70%，按70%发奖金。

3、回款100%，全额发奖金。

4、如遇回款逾期产生罚息，则先从奖金中扣除。

（三）其他业务：因目前还未有其他业务，可视情况再确定。

十、奖金：平台每季度、半年度、年度会在部门范围内评选优秀业务明星，通常在完成任务指标、排名靠前且综合表现优秀的员工中选拔，给予物质奖励和精神奖励。

十一、本制度有效期间为2015年6月1日至2015年12月31日。

十二、本制度未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

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2015年6月3日下载本文